财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收1060万美元，较2021年第一季度的910万美元增长16%，实现连续11个季度同比增长 [10][37] - 2022年第一季度非GAAP基础上的毛利率为74%，毛利率会随营收结构波动 [38] - 2022年第一季度非GAAP基础上的总研发费用为490万美元，较2021年第一季度略有增加11.3万美元；净研发费用为470万美元，低于2021年第一季度的480万美元；预计第二季度来自以色列创新局的赠款与第一季度相近 [38][39] - 2022年第一季度非GAAP基础上的销售和营销费用为260万美元，较2021年第一季度增加22.7万美元；一般及行政费用为82.5万美元，与2021年第一季度相比无显著变化 [40] - 2022年第一季度非GAAP基础上的运营亏损为27.4万美元，低于2021年第一季度的113万美元；净利润为61.4万美元，合摊薄后每股净利润0.04美元，而2021年第一季度净亏损为103万美元，合摊薄后每股净亏损0.07美元 [41] - 2022年第一季度GAAP基础上的净亏损为60万美元，合摊薄后每股净亏损0.04美元，低于2021年第一季度的170万美元，合摊薄后每股净亏损0.12美元；截至2022年第一季度末，对冲基金为2.86亿美元 [42] - 截至2022年3月31日，公司现金、现金等价物和短期银行存款为7090万美元 [43] - 公司将2022财年营收指引从4200万 - 4500万美元提高到4300万 - 4700万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年新增两份5G新合同，总价值达5000万美元 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 5G市场处于早期阶段，但发展势头积极，与公司战略一致；新的5G网络架构复杂性需要自动化保障解决方案 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续战略投资研发，增强RADCOM ACE解决方案，提升5G能力，扩展AI驱动的洞察力，并将解决方案无缝集成到云端 [17] - 公司凭借创新的云技术和RADCOM ACE的先进功能，加强了其在5G保障市场的地位，有望获得更多运营商的关注，推动向5G的转型 [14] - 公司认为其作为云原生5G网络的一流保障提供商的地位、云专业知识和知识将继续带来积极回报，需求强劲，有潜力增加市场份额 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2022财年开局表现满意，营收同比增长，改善了底线；公司持续获得部署先进云基5G网络的电信运营商的认可 [30] - 公司对赢得多个新的重要多年期保障合同感到兴奋，期待为更多用户提供先进的云原生软件，确保出色的移动体验 [31] - 基于近期的胜利和健康的机会管道，公司对实现高于2月提供的初始营收指引的增长年充满信心 [33] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中提及的前瞻性陈述涉及多种风险和不确定性，公司不承担更新前瞻性陈述的义务 [3][4] - 管理层在电话会议中提及某些非GAAP财务指标，以增强用户对公司财务表现的整体理解，但这些指标不能替代按照公认会计原则编制的相应财务指标 [5][6] - 2月公司销售团队参加了西班牙巴塞罗那的世界移动通信大会，该活动因疫情限制中断数年后恢复线下举行；公司认为实时分析通过自动化保障对5G网络运营至关重要，运营商需要使网络更智能、动态和自主，以提供高质量的5G服务；展会上关于公司解决方案的咨询非常积极，有望带来更多销售机会 [26][27] - 行业内线下活动开始恢复，这是一个积极信号，公司认为线下会议的恢复将有助于产生更多销售机会，推进当前业务 [28] 问答环节所有提问和回答 问题1: 与DISH的订阅模式交易何时能计入营收，以及未来与DISH的扩展机会如何？ - 公司与DISH的业务模式是多年期订阅概念，预计营收将在多年内实现；此次合作较新，通常需要一到两个季度营收才会开始，大部分营收将在接下来的几年实现，随着业务发展将达到满负荷；DISH正在建设新的5G网络，公司期待与他们在更多领域进行扩展合作，随着DISH全国布局和用户增长，这对公司来说是令人兴奋的机遇 [46][47][48] 问题2: AI和预测分析在推动业务管道和新业务方面发挥了什么作用，与客户的相关对话在过去一年左右有何变化？ - 过去两年公司专注于构建监控5G网络的基础设施和基本能力，去年推出了RADCOM ACE的AI功能，可进行更多预测性和自动化分析，并从网络中生成洞察；这已成为公司的优势，越来越多的客户不仅关注网络监控和保障，还希望利用这些先进技术提高效率、增强自动化并获取保障解决方案收集的数据；这一技术需求不断增加，也是公司研发投资的重点领域之一 [50][51][52] 问题3: 随着线下活动、差旅和费用的恢复，如何看待运营费用的变化，下半年运营费用是否会因差旅恢复而增加？ - 公司很高兴看到行业开始恢复线下活动，上一季度甚至前一季度已经恢复了一些差旅和现场业务；预计销售和营销费用会因线下活动略有增加，但与客户面对面交流有助于达成新业务，特别是对于公司开拓新客户的目标；总体而言，公司对这一趋势感到满意，虽然费用会有所增加，但不会很显著 [54][55][56]