财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度总营收为980万美元，实现连续八个季度的同比营收增长 [8] - 2021年第二季度非GAAP基础上的毛利率为75%，毛利率会因营收组合而波动 [30] - 2021年第二季度非GAAP基础上的总研发费用为490万美元，较2020年第二季度增加40万美元，主要因美元与以色列新谢克尔的汇率不利及产品投资增加了员工数量 [31] - 本季度从以色列创新局获得7万美元的赠款，而去年第二季度为57.2万美元，公司正与以色列创新局进行持续讨论以推进额外的发展计划，下个季度将对2021年有更清晰的展望 [32] - 2021年第二季度非GAAP基础上的净研发费用为480万美元，2020年第二季度为390万美元；销售和营销费用为230万美元，较2020年第二季度略有增加10万美元；一般及行政费用为84.1万美元，与2020年第二季度大致相同 [33][34] - 2021年第二季度非GAAP基础上的运营亏损为64.6万美元，2020年第二季度运营收入为10.2万美元；净亏损为30.4万美元，即每股摊薄净亏损0.02美元，2020年第二季度净收入为23.1万美元，即每股摊薄净收入0.02美元 [34][35] - GAAP基础上，2021年第二季度净亏损为110万美元，即每股摊薄净亏损0.08美元，2020年第二季度净亏损为20万美元，即每股摊薄净亏损0.01美元 [36] - 截至2021年第二季度末，员工人数为280人 [36] - 截至2021年6月30日，公司的现金、现金等价物和短期银行存款为6490万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 未来五年，运营商预计将在其网络上投资超过1.1万亿美元，其中约80%将用于5G [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行战略，投资先进的5G云技术，参与更多销售机会 [7] - 公司在研发方面进行战略投资，推出了基于RADCOM ACE的创新AI解决方案，可实时自动分析数百万个数据会话，揭示5G网络中潜在的网络故障，帮助运营商克服复杂多供应商网络的运营挑战，确保服务质量 [11][12] - 公司与现有客户达成了多项重要订单，提高了2021年下半年的业务可见性；与顶级拉丁美洲运营商的合作取得进展，该订单覆盖其4G网络，未来有望扩展到5G网络 [9] - 公司继续与更多云提供商合作，以扩大其解决方案在公共云生态系统中的可用性，预计运营商将在多云环境中进行部署 [24] - 行业内电信运营商与公共云提供商之间的合作不断增加，如微软收购AT&T的运营商级网络云平台技术，AT&T承诺在其网络边缘使用微软技术以支持网络工作负载 [23][24] - 5G发展处于非独立阶段，独立5G机会处于早期过渡阶段，预计2021年及以后会有早期采用者开始选择其保障解决方案的多阶段进程 [14][15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情仍有影响，但电信行业正在向前发展，数字化趋势明显，人们越来越多地采用新技术和通信工具，运营商正在运营现有网络或建设新网络以跟上这一趋势，这将对公司业务产生积极影响 [12][13] - 公司对业务增长势头感到满意，预计对下一代保障解决方案的需求将增加，重申2021年全年营收指引为3900万美元至4100万美元 [28] 其他重要信息 - 会议中管理层提及的前瞻性陈述涉及多种风险和不确定性，公司不承担更新前瞻性陈述的义务，完整的安全港条款及可能导致实际结果与前瞻性陈述不同的风险在演示文稿和公司向美国证券交易委员会提交的文件中均有概述 [3] - 管理层将参考某些非GAAP财务指标，以增强用户对公司财务业绩的整体理解，这些指标排除了某些非现金股票薪酬费用，有助于评估公司的核心运营绩效，但不能替代按照公认会计原则编制的相应财务指标，投资者可在公司网站上查看GAAP与非GAAP财务指标的调节表 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请介绍一下销售机会管道增长的区域、运营商类型、层级以及概念验证（POC）交易的规模 - 增长主要来自5G发展的地区，包括美洲、欧洲和亚太地区，增长呈两位数百分比，处于不同阶段，部分处于POC阶段，公司对管道增长持积极态度，认为这反映了技术优势和5G初期投资带来的需求增加 [40][41][42] 问题2: 拉丁美洲交易的部署情况如何 - 公司于5月获得该拉丁美洲运营商4G网络的订单，目前正在实施解决方案，进展顺利，该交易不仅规模可观，还有望在未来扩展到其5G网络 [43][44][45] 问题3: 为何未提高全年营收指引，POC如何转化为营收，时间周期是怎样的 - 目前大多数POC主要是为2022年的业务和可见性做准备，但也有一些机会在POC之后可能会提前完成交易，公司基于已获得的订单对2021年有较好的可见性，更关注长期增长 [46][47] 问题4: 德尔塔变种病毒是否会导致客户在支出方面出现犹豫或担忧 - 这在个人层面是一个讨论和关注的问题，但对业务没有重大影响，项目进展符合预期 [48][49] 问题5: 如何看待AT&T与微软Azure的合作，对保障市场和公司与AT&T的业务有何影响 - 这显示了公共云提供商将电信视为巨大机遇的技术趋势，短期内影响不大，但长期来看，表明了微软Azure对电信投资的承诺，可能为公司带来更多机会，公司在3月已宣布与Azure集成，电信运营商与云提供商的合作趋势有利于公司发展 [52][53][55] 问题6: 下半年营收同比增长情况如何，9月和12月哪个季度增长机会更大 - 公司提供年度营收指引，因为季度营收可能会因项目实施和延迟而波动，目标是全年营收在3900万美元至4100万美元之间 [57][58] 问题7: 与以色列政府就赠款的讨论情况如何，是重新讨论额外赠款还是全年预期发生了变化 - 去年获得约120万至130万美元的赠款，2021年第一季度开始申请赠款时，由于政府过渡和预算未获批准，目前每季度约7万至7.5万美元的赠款已确定，其他计划仍在与以色列当局讨论中，若成功获得赠款将追溯至年初支付 [60][61][62] 问题8: 是否有其他保障提供商与乐天合作并集成到其ITP中 - 公司与乐天关系良好，正在忙于将解决方案集成并部署到其5G网络中，目标是在年底前投入使用，双方关系紧密 [66][67] 问题9: 今年是否会从拉丁美洲一级运营商的交易中确认重大营收 - 营收取决于项目实施情况，可能更多地体现在2022年的营收中 [68] 问题10: 新兴运营商是否更愿意将其网络外包给云，这对公司基于云原生软件的业务是否是最佳机会 - 整个电信行业都在向公共云架构和解决方案发展，新兴运营商由于遗留问题和限制较少，能够更快地做出战略决策，但老牌运营商也在与公共云提供商合作，这一趋势对公司在保障领域的业务有利 [69][70]