财务数据和关键指标变化 - 2022财年第三季度净销售额为5530万美元，较去年同期增长22.3%；第一9个月净销售额为1.63亿美元，较2021财年同期增长28.9% [6][16] - 第三季度毛利率为31.8%，低于去年同期的34.9%；第一9个月毛利率为31.6%，低于2021财年同期的33.6% [11][16] - 第三季度营业费用为1390万美元，低于2021财年同期的1550万美元；第一9个月营业费用为4060万美元，较2021财年同期减少130万美元 [12][17] - 第三季度营业利润为360万美元，占净销售额的6.6%，远高于去年同期的31.5万美元和0.7%；第一9个月营业利润为1100万美元，占净销售额的6.7%，而2021财年同期为60万美元和0.4% [6][18] - 第三季度净收入为290万美元，占净销售额的5.2%，高于去年同期的20万美元和0.5%；第一9个月净收入为960万美元，占净销售额的5.9%，而2021财年同期为净亏损20万美元 [15][20] - 第三季度摊薄后每股收益为0.21美元，高于去年同期的0.02美元；第一9个月摊薄后每股收益为0.71美元，而2021财年同期为净亏损0.02美元 [15][20] - 第三季度末现金及投资为3910万美元，低于上一季度末的3970万美元和去年同期的4740万美元；应收账款增至3160万美元，库存从第二季度末的7070万美元增至7370万美元 [21] - 第三季度资本支出为60万美元，与2021财年同期持平；支付现金股息80万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 电力与微波技术集团（PMT） - 2022财年第三季度销售额增长25%，达到4400万美元；第一9个月销售额增长30.8%，增加3040万美元 [10][16] - 第三季度毛利率降至32.2%，低于去年同期的34.9% [11] - 订单出货比达到1.47，电子设备集团（EDG）订单强劲，功率与微波集团（PMG）持续增长 [25] 医疗保健集团 - 第三季度销售额增至313万美元，创季度纪录，较2021财年第三季度增长7.4% [36] - 第三季度毛利率为25.1%，低于去年同期的33% [37] Canvys - 2022财年第三季度销售额为810万美元，较去年同期增长15% [41] - 第三季度毛利率为32.2%，低于去年同期的35.2% [41] - 本季度积压订单达到5240万美元，创历史新高，较第二季度增长19.4%，同比增长66.3% [42] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续管理供应链问题和较高的运费成本，投资设备并扩大制造区域，招聘工程师和生产技术人员，以满足客户需求并利用新机会 [47][48] - PMT将继续识别、开发和推出用于绿色能源电力管理应用的产品，通过与关键技术合作伙伴合作和增加新产品来扩大市场份额 [30][33] - 医疗保健集团计划推出新的CT管产品，如ALTA750G和西门子修复管系列，以增加销售和利润 [38][39] - Canvys将继续专注于定制显示器业务，通过与客户和合作伙伴的紧密关系来应对供应链挑战，实现业务增长 [42][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三季度的业绩感到满意，尽管面临挑战，但业务仍保持强劲，积压订单不断增长 [47] - 预计未来一年左右，随着成本增加能够转嫁到客户身上，利润率将逐步恢复到历史水平 [56][74] - 公司认为未来一到两年的增长有保障，绿色能源业务带来了巨大机会，有望实现盈利增长 [75][79] 其他重要信息 - 由于俄罗斯对乌克兰的行动，公司停止向俄罗斯发货，历史上每年对俄发货不足100万美元；乌克兰客户年收入不足100万美元，主要在医疗保健领域 [8][9] - 董事会宣布2022财年第四季度将支付每股0.06美元的常规季度现金股息 [23] - 2022财年第三季度，公司从日本汇回50万美元至美国，年初至今累计汇回150万美元 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：何时定价能提升利润率至更好水平 - 公司认为这将是一个线性过程，目前正在努力提高价格并转嫁成本，预计明年此时能恢复正常 [54][56] 问题2：ULTRA3000在2023财年的收入预期 - 目前该产品积压订单约1000 - 1100万美元，持续有新客户和大额订单，预计未来1 - 3年的年运行率可达4500万美元 [57] 问题3：Battery Street Energy（ULTRAGEN3000）在本财年是否有收入 - 目前只有小范围的测试站点收入，预计在2023财年第一、二季度前不会有大量收入或订单 [59] 问题4：2023财年第一季度的收入预期 - 难以给出确切数字，预计上半年订单额在300 - 400万美元，但实际发货量不确定 [61] 问题5：电力机车用电源管理模块订单情况 - 已完成设计并获得首个数百万美元订单，预计2023财年带来600 - 700万美元机会，6月开始生产 [62][63] 问题6：2023年上半年计划推出的其他产品 - 有一款产品将在第一季度进行测试，应用于风力涡轮机，比ULTRA3000机会更大；还有其他用于关键设施电源管理的产品 [69] 问题7：运营利润率是否会在未来三、四个季度逐步恢复到历史水平 - 是的，随着成本增加能够转嫁到客户身上，运营利润率将逐步恢复 [73][74] 问题8：公司业务未来两年的增长是否会放缓 - 目前来看不会，积压订单从上个季度的1.4亿美元增长到1.75亿美元，销售也在增长，未来一到两年增长有保障，但存在一些不可控因素可能产生影响 [75] 问题9：公司股价不受市场重视的原因及应对措施 - 公司也不理解，认为目前是公司发展最令人兴奋的时期，预计2024年医疗保健业务将盈利，未来公司将非常盈利 [77] 问题10：公司如何处理现金 - 目前主要用于支持业务增长，包括应收账款和库存，预计今年会使用一些现金，明年实现正现金流 [81] 问题11：20%以上的营收增长是否受组件供应限制，供应改善后是否会加速增长 - 确实受组件供应限制，积压订单表明如果能加快生产，就能立即发货，供应改善后增长将加速 [82] 问题12：电力机车业务的市场份额、制造商采用电池动力的速度及市场拓展计划 - 目前与Progress Rail合作，市场份额为100%，内容约为每台机车100万美元，增长取决于Progress Rail的市场份额；预计制造商将逐步采用电池动力；公司将继续与Progress Rail合作，并与其他制造商沟通 [94] 问题13：积压订单增长的原因，是否存在过度订购或提前预订情况 - 大部分积压订单是公司制造的产品，且公司在很多产品上是独家或近乎独家供应，不存在过度订购情况 [107] 问题14：公司采购库存的策略及在当前环境下的变化 - 公司一直积极采购库存，与半导体供应商保持密切沟通，提前下单以应对供应问题，相比竞争对手做得更好，因此获得了市场份额 [109] 问题15：公司在劳动力管理方面的挑战及应对措施 - 面临招聘工程人才和管理薪资上涨的挑战，通过多种传统渠道招聘，提高推荐奖金，招聘专业招聘人员，利用实习项目吸引人才，同时提高最低工资以吸引更多人 [112][113] 问题16：医疗市场业务增长未达预期的原因及未来增长前景 - 推出佳能系列的第二款管ALTA750G将有助于更多客户脱离原厂维护合同，增加销售；西门子管系列的推出将带来更多销量，扩大产品范围对业务增长至关重要 [124][125] 问题17：医疗市场产品定价是否稳定，西门子可能的反应 - 目前定价相对稳定；预计西门子不太可能像之前竞争对手那样做出大幅降价的反应 [126][127] 问题18：公司是否会考虑回购股票 - 公司曾在出售RFPD后回购6500万美元股票，未来不排除在合适时机考虑回购 [128][129] 问题19：毛利率下降中因运费和无法提价导致的比例及未来能否通过提价恢复 - 超过一半的毛利率下降是由于销售组合变化，约1个百分点是由于组件价格和劳动力成本上升，其余是其他因素；预计超过一半的下降可以通过提价恢复 [140][141] 问题20：过去三个多月招聘的人员占所需人员的比例 - 目前仍有5 - 10个生产岗位和一些工程岗位空缺，医疗保健业务人员基本满员 [147] 问题21：磁控管业务的规模、增长前景、专利和竞争情况 - 磁控管业务积压订单为1300 - 1400万美元，几乎是去年的两倍；增长前景良好，有很多新应用；没有相关专利，但技术门槛高，公司处于独家供应地位；日常微波炉磁控管制造商可进入该市场，但需定制设备 [156][157][158] 问题22：电力机车产品是作为启动器还是完全电池供电 - 是完全电池供电的机车，使用磷酸铁锂电池，目前用于短距离运输，长距离运输的设计正在研发中 [166] 问题23：电力机车业务的毛利率是否与公司整体平均水平相当 - 电力机车业务以及ULTRAGEN3000、ULTRA3000等产品的毛利率将高于公司整体平均水平（35%以上） [174] 问题24：积压订单是否价格受保护，如何应对未来原材料价格上涨 - 报价有效期为30天，框架订单有价格保证和货币波动条款，但仍会受到短期影响，预计未来一年可逐步解决 [177] 问题25：公司明年营收增长15% - 20%的预期是否仍然成立 - 仍然成立，基于1.75亿美元的积压订单，预计今年营收在2.15 - 2.2亿美元之间，明年可达2.5亿美元或更多 [178] 问题26：营收何时能提升到更高水平，是否受集成电路短缺限制 - 营收增长将是线性的，通常第四季度是最好的季度，集成电路短缺是一个限制因素 [180] 问题27：销售、一般及行政费用（SG&A）增加的原因及未来预期 - 主要是员工激励费用和绩效加薪导致的员工薪酬增加；预计第四季度及以后接近1400万美元，为实现增长，未来需要在SG&A、营运资金和资本支出方面进行投资 [181] 问题28：磁控管业务在发电机市场的份额及相关情况 - 在氢气领域，磁控管价格约7000 - 8000美元，竞争对手已提价至近11000美元；发电机价格约10万美元，有一些初创公司有购买需求，但目前没有大规模生产订单 [182] 问题29：半导体设备终端市场明年的增长预期 - 预计增长10% - 15%，对应业务规模约2700 - 2800万美元 [184][185] 问题30：库存是否稳定，是否需要继续增加以支持营收增长 - 库存将继续增加，公司通过提前采购库存来确保能够满足客户需求，这是公司成功的原因之一 [186] 问题31：是否考虑将增加的营运资金成本纳入价格并与客户沟通 - 公司会尝试这样做，但在框架合同中会受到短期影响，未来会逐步提高价格 [188] 问题32：积压订单与销售的挑战中，供应链和人员因素的占比 - 主要挑战是供应链，例如磁控管生产需要新的测试设备和工具，采购这些设备的交付时间较长 [192][193] 问题33：库存增长快于营收增长的原因 - 为了完整发货，公司会等待缺少的组件，导致库存积压，例如在PMT业务和为Lam制造设备时都会出现这种情况 [200] 问题34：公司实现正现金流的主要因素 - 积压订单和库存转化为现金是重要因素，随着销售持续增长，预计明年实现现金流中性，之后将产生大量现金 [201][202] 问题35：2023财年和未来的有效税率预期 - 预计2023财年有效税率为27%，包括联邦税；2024财年及以后，随着伊利诺伊州净运营亏损结转的使用，预计税率将降至23% [203] 问题36：伊利诺伊州净运营亏损结转的规模 - 超过4000万美元 [204]