财务数据和关键指标变化 - 2019财年第三季度净销售额为3900万美元，较上一年第三季度的4160万美元减少260万美元，降幅6.3% [11] - 第三季度毛利率为净销售额的31.5%，低于去年同期的33.8% [12] - 第三季度运营费用为1310万美元，与2018财年第三季度持平 [13] - 第三季度运营亏损80万美元，而2018财年第三季度运营收入为100万美元 [14] - 第三季度净亏损110万美元，而2018财年第三季度净收入为50万美元 [16] - 2019财年前九个月净销售额为1.245亿美元，较2018财年前九个月的1.177亿美元增长5.7% [17] - 前九个月毛利率从33.6%降至31.5% [18] - 前九个月运营费用为3960万美元，较上一财年前九个月增加160万美元 [19] - 前九个月运营亏损40万美元，而2018财年前九个月运营收入为180万美元 [20] - 前九个月净亏损100万美元，而2018财年前九个月净收入为210万美元 [23] - 2019财年第三季度末现金及投资为4940万美元，低于第二季度末的5320万美元和2018财年第三季度末的6010万美元 [24] - 2019财年第三季度资本支出为100万美元，低于2018财年第三季度的150万美元 [25] - 2019财年第三季度支付股息80万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 电力与微波技术集团（PMT） - 2019财年第三季度销售额为2970万美元，低于2018财年第三季度的3190万美元 [27] - 第三季度毛利率为31.6%，低于去年同期的33.4% [27] - 2019年至今整体增长6.3% [28] 医疗保健业务 - 2019财年第三季度销售额为230万美元，较上年的220万美元增长6.7% [44] - 第三季度毛利率为26.2%，低于去年同期的38.3% [45] Canvys业务 - 2019财年第三季度销售额为700万美元，较去年同期下降8.3%，但年初至今销售额仍比2018财年同期高出近3% [50] - 毛利率从去年同期的32.9%降至32.8% [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 半导体晶圆厂设备市场需求放缓，2018财年第三和第四季度是半导体制造行业的旺季，而2019财年第三季度销售下降 [5] - 5G无线基础设施、卫星通信、国防通信、工业高功率微波和海洋等市场在第三季度呈现增长 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于电力与微波集团和医疗保健两大关键增长计划，以抵消半导体晶圆厂设备市场下滑的影响 [5] - 医疗保健业务采用与70多年前销售工业功率管类似的策略，在诊断成像市场谋求成功 [10] - 电力与微波技术集团利用长期客户关系，通过内部举措应对市场变化，如在2019财年第二和第三季度减少半导体制造产品的员工数量，并重新分配资源以提高效率 [29] - 医疗保健业务通过提供P3计划吸引客户，同时增加工程资源和管开发活动，以克服进入CT管替换市场的障碍 [37][43] - Canvys业务通过与客户和供应商密切合作，支持控制生命周期管理，以保持产品的长期可用性，并通过营销活动提高市场知名度 [56][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司战略目标将继续推动收入增长，帮助抵消半导体晶圆厂设备行业的周期性影响 [59] - 随着克服医疗保健市场的进入障碍，预计销售和利润率将得到改善 [59] - 电力与微波技术集团对新市场的预订趋势感到兴奋，有信心通过经验丰富的团队和独特的市场策略实现持续增长 [32][34] - 医疗保健业务得到全球医院和第三方服务公司的支持，公司将致力于降低全球医疗成本 [47][48] - Canvys业务对北美和欧洲的客户需求持谨慎乐观态度，预计将通过增加新客户和项目实现业务增长 [51][57] 其他重要信息 - 公司在第三季度进行了额外的裁员，预计2019财年前九个月的裁员将在销售成本和运营费用方面实现至少160万美元的年化节省 [7][13] - 公司在医疗保健业务中实施了更严格的设备采购审查流程，以减少未来的重大流程费用 [45] - 公司预计在本财年结束前获得ALTA TUBE在欧洲的电子批准，并正在其他国家进行注册工作 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 销售系统包含ALTA750管时提到的溢价是什么意思 - 公司销售的系统没有固定价格，包含ALTA750管时平均能将系统销售价格提高约25%，还能获得OEM管进行认证并作为二手管出售，提高利润率 [63] 问题2: 为使ALTA750 G在市场获得更大渗透需要做什么，未来一年成本是多少 - 预计今年夏天（6月左右）推出原型，成本估计在150 - 200万美元，关键是通过临床试验证明管的寿命与OEM管相当 [64][66] 问题3: D和G之后是否还有其他型号用于市场渗透 - 市场上还有E和F型号，是D的微小修改版，目前重点是G型号，生产型管上市可能需要一年或一年半 [68] 问题4: 上季度40万美元法律费用的构成 - 全部为诉讼费用 [69] 问题5: 诉讼的持续成本及解决时间 - 案件已提交法官，法官审理约需五个月，目前无额外法律成本，后续需根据法官裁决重新计算估计成本 [70] 问题6: 医疗保健业务积极的预订趋势具体情况 - 医疗保健业务预订趋势主要受设备销售影响，第三季度未预订的几个系统将在第四季度预订，医疗保健业务的订单出货比为1.17 [71] 问题7: 提到销售符合预期但进展比预期慢的原因 - 指管的性能符合预期，但销售方面未达到预期 [73] 问题8: 是否考虑扩大董事会，增加女性或少数族裔成员 - 目前没有考虑，但管理层中有很多优秀女性，会考虑在董事会中增加女性成员 [74] 问题9: PMT业务的逆风主要是由于半导体晶圆厂市场还是整体市场放缓 - 逆风主要是半导体晶圆厂市场季度环比比较的影响，第四季度是半导体晶圆厂出货量最大的季度，但公司核心业务的预订等情况使业务年初至今增长了6.3%，此外，半导体或PMG无线方面的交货期也在延长 [80][81] 问题10: 目前向市场销售的管型号情况 - 目前向市场销售ALTA750D管，还有认证二手管（CPO管），包括东芝、GE和泰雷兹的管，以及从设备中回收的西门子管，LaFox工厂目前仅生产一种管 [82] 问题11: 是否有更多管型号在等待临床批准 - G型号尚未进入临床批准阶段，预计未来60 - 90天推出第一个原型，然后进入临床试验，约12 - 18个月后推向市场 [83] 问题12: 库存增加是否会对未来一两个季度的运营现金流产生重大影响 - 预计会有轻微增加，虽然业务增长特别是库存方面使用了现金，但业务其他部分也会产生现金 [85] 问题13: 是否重新启动了股票回购计划，计划金额是否为900万美元 - 是，计划金额为900万美元 [86] 问题14: 半导体业务裁员的原因及业务规模变化 - 裁员是在半导体晶圆厂产品的制造端，因市场下滑比预期快，为解决产能利用率不足问题进行裁员，2018财年半导体业务约2000万美元，目前每月约100万美元，下降约800万美元 [88][89] 问题15: 微波业务的规模及增长情况 - 微波产品制造业务规模约300 - 400万美元/年，5G业务增长显著，本财年预计向该市场发货近2300万美元，而2018财年约为1200万美元 [91][96] 问题16: PMG是否在PMT内，其增长是否抵消了半导体业务的下滑 - PMT是一个部门，包含EDG（主要是管的传统业务和LaFox的制造产品）和PMG（服务于5G等新技术的业务）两个业务单元，PMG的增长不仅弥补了半导体业务的下滑，还使该部门销售额同比增长了6.3% [97][99] 问题17: 半导体业务触底后，PMT部门是否会持续增长 - 预计2020财年PMT部门将持续增长 [101] 问题18: PMT业务与半导体业务相比，哪个季度比较最困难 - 本季度比较最困难，去年第四季度半导体业务销售额近700万美元，目前每月约100万美元 [103][105] 问题19: PMT业务的订单出货比情况 - 本季度PMT业务订单出货比为1.17，EDG和PMG在第二和第三季度都有积极的订单出货比 [109][111] 问题20: 为何在制造D管时未发现客户因没有G管而不愿购买的情况 - 市场动态变化，新生产的CT扫描仪更多使用G管，且新设备有三年保修期，保修期间业务公司无法参与，随着设备过保，G管需求增加，市场情况与几年前开始开发D管时不同 [113][118] 问题21: 是否增加了G管开发的工程资源，是否会改变时间框架 - 增加了工程资源，是从D管生产中调配过来的，随着D管生产进入正常流程，工程资源可更多专注于G管开发，公司还设置了激励计划加速进程，但设计CT管仍具挑战 [120][122] 问题22: 是否有办法加快临床试用的标准一年流程 - 公司在多个数据站点的扫描仪上长时间测试管，但仍需约12个月的实际应用临床经验才会放心 [123] 问题23: D管的现场反馈及性能是否符合预期 - D管性能符合预期，但公司会不断改进，目标是比OEM管有更长的使用寿命 [124][125] 问题24: Canvys业务是否已度过最难比较的季度 - 是的，去年第三季度收入约760万美元，今年为700万美元，但与去年第四季度相比，下一季度情况会更好，年初至今销售额仍比去年同期高出约3% [127][128] 问题25: 库存和营运资金增长的趋势及原因 - 库存和营运资金增长是业务需要，特别是EDG业务属于MRO类型，需储备库存，PMG和医疗保健业务作为增长战略也需要库存，去年销售额增长近20%推动了库存大幅增长，今年前九个月销售额增长5.7%，库存增长幅度较小，预计未来Canvys和PMG业务增长会使库存继续增加，但不会达到2018财年的水平 [133][135] 问题26: 营运资金使用今年年初至今为800万美元，是否会继续增加 - 随着销售额增长，预计营运资金和库存会继续增加，第四季度通常是公司业绩较好的季度，医疗保健和PMG业务的增长计划也会推动其上升 [136] 问题27: 为何本季度未进行股票回购 - 目前美国可用现金约2510万美元，其余现金分散在世界各地的外国实体中，转移现金存在时间和障碍，董事会担心CT市场进入障碍导致业务发展时间延长，且CT管开发成本为每管500万美元，因此决定保留现金用于业务运营和医疗保健投资 [138][140]