财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收2.04亿美元，同比增长50%；GAAP净亏损2800万美元，包含2900万美元股票补偿费用；调整后EBITDA为540万美元 [9][77] - 季度活跃客户同比增长50%至460万；发送量同比增长40%至约85亿美元 [76] - 交易费用占营收的百分比同比改善500个基点；营销费用占营收的百分比同比下降890个基点；客户获取成本（CAC）同比下降31% [80][84] - 预计2023年营收在8.75 - 8.95亿美元之间，同比增长34% - 37%，中点较之前展望提高1500万美元；调整后EBITDA在500 - 1500万美元之间，中点较之前展望提高500万美元 [95][117] 各条业务线数据和关键指标变化 未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度新增阿联酋作为发送市场，未来有机会进一步拓展中东、欧洲和亚洲的发送市场 [19][20] - 目前服务170多个国家和地区的客户及其家人，拥有约40亿个银行账户、超44.5万个现金提取点和约12亿个移动钱包 [19][20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略投资重点为驱动新客户获取、扩大地理覆盖范围、提升汇款产品和推出互补新产品，以实现高效新客户增长和提高客户留存率与忠诚度 [13][14] - 营销注重本地化、优化和弹性测试，利用品牌影响力和口碑效应降低获客成本，打造难以复制的营销平台 [15][16] - 持续扩大全球网络，增加直接集成，提升网络质量和客户体验，降低成本 [20][22] - 利用规模和技术投资，优化欺诈和合规系统，降低欺诈损失率，提高客户支持效率 [31][33] - 行业仍很分散，最大参与者市场份额超15%，预计随着数字趋势发展，行业将继续整合 [148] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户汇款需求多为非 discretionary 需求，对经济变化更具弹性，为业务增长提供基础 [24] - 第一季度延续2022年的增长趋势，数字优先和忠诚的客户基础使公司表现出色，未来将继续通过以客户为中心的投资实现增长和高回报 [23] - 预计保持高两位数营收增长，提升交易费用效率，维持或提高营销效率，增加其他运营费用的规模效益 [90][111] - 计划在宏观和外汇环境相对稳定的情况下，维持CAC效率，优先进行有机增长投资 [96][97] 其他重要信息 - 第一季度应用商店约100万条评级，平均4.9星；谷歌应用商店超58万条评级，平均4.8星 [39] - 第一季度平台正常运行时间达99.93%，超90%的交易在一小时内完成 [34][39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 营收指引提高及本季度超预期表现的原因 - 公司执行情况良好，活跃客户增长和新客户获取表现出色，预计这种趋势将持续到今年剩余时间 [48] 问题: 平台计划增加的额外服务 - 公司认为在向其他企业提供网络和基础设施以及为汇款客户开发互补新产品方面有长期机会，未来会公布更多细节 [55] 问题: 现有网络在降低交易成本方面的优化空间 - 交易利润率改善得益于欺诈损失费用下降，未来随着模型优化和规模扩大，仍有提升空间；在收付方面，处于改善利润率和经济效益的早期阶段，长期来看将受益 [60][61][63] 问题: 如何看待利用规模进行市场整合 - 历史上，有机增长和内部建设是实现规模的最佳机会，但会持续评估所有机会，对并购交易有高要求，将保持资本部署的纪律性 [64] 问题: 进入阿联酋市场的挑战和学习经验，以及对进一步拓展中东市场的展望 - 每个发送市场都有不同特点和复杂性，但公司在多个国家的扩张经验可作为参考，预计阿联酋市场今年将有显著贡献，未来将持续增长 [44][45][69] 问题: 推动第一季度take rate增长的因素 - take rate主要受走廊组合和支付选项组合的影响，目前处于历史2% - 2.5%的范围内，公司注重为客户提供价值 [100][123] 问题: 业务模式更具可预测性的原因，以及规模扩大对可预测性的影响 - 行业向有规模的数字优先玩家转移，规模带来降低错误率、改善客户体验、降低成本和差异化产品等优势，公司的飞轮效应持续增强 [125] 问题: 实现行业领先增长所需的投资，以及对利润率的影响 - 作为数字优先玩家，规模效益开始显现，交易利润率持续改善，公司将继续关注业务效率，合理分配资本以实现高回报，但未提供具体利润率指引 [134][135] 问题: 广告市场竞争动态及趋势 - 过去几个季度金融服务行业广告支出减少，广告成本更有利，公司通过营销团队执行和营销平台实现了客户获取成本与客户终身价值的匹配；预计2023年广告市场竞争将趋于正常化，公司将维持CAC效率并优化营销支出 [105][107][110] 问题: 运营杠杆和利润率情况 - 过去几个季度交易利润率上升，主要受欺诈算法改进的推动，预计中长期整体利润率将继续改善，今年是实现盈利的第一年，已提高EBITDA指引 [145][146] 问题: 行业竞争格局及对公司的影响 - 行业仍很分散，预计将继续整合；公司的服务因价格合理、提供安心和信任而受客户重视，规模优势使产品和系统不断改善 [148][149] 问题: 新拓展走廊的业务进展及是否体现在数据中 未提及相关回答内容