财务数据和关键指标变化 - 第四季度销售额为2110万美元，较第三季度环比增长38%，同比增长97%；全年销售额为5740万美元，较上一财年增长33% [7][9][24] - 第四季度净利润略超80万美元，非GAAP净利润为110万美元，调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为150万美元，均同比大幅增长；全年净利润为620万美元，非GAAP净利润为710万美元，调整后EBITDA为270万美元，均同比稳步增长 [8][9] - 第四季度毛利率为25.3%，低于上一季度的27.8%，主要受一级业务集中以及供应链、材料和运输成本影响 [25] - 第四季度运营收入为110万美元，高于上一季度的39.3万美元；第四季度调整后EBITDA为150万美元，较上一季度的100万美元增长47% [28] - 第四季度财报包含10.5万美元的一次性收购相关费用，以及59.5万美元的销售和绩效相关费用及奖金 [29] - 截至季度末，公司资产负债表保持强劲，现金及现金等价物为1300万美元，营运资金为3130万美元；与上一季度相比，现金略有增加47.5万美元，应收账款增加290万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心分销业务保持健康和多元化并持续增长，射频同轴电缆和连接器产品以及C企业紧固和光纤产品是主要通过分销渠道销售的产品，这两个主要产品领域较上一财年有显著增长 [13][14] - 小基站和直接空气冷却（DAC）散热产品业务在第四季度实现了全年最佳销售季度，全年销售额较上一年有显著增长，订单积压持续增加，产品已向多个小基站厂商发货，并与其他厂商就未来部署进行持续讨论，还与一些大客户开始了现场试验，部分小项目也在推进中 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有市场和渠道在第四季度和整个财年均实现强劲增长，反映出公司整体业务的健康复苏 [9] - 截至10月31日财年末，公司积压订单达到3330万美元；截至当日，第四季度订单额为2290万美元；截至当前，积压订单为3050万美元 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过有机增长和并购实现业务规模扩张，上周已达成收购Microlab的最终协议，预计交易将在2022年第一季度完成 [17][19][20] - 公司投资销售和业务发展团队，与无线一级生态系统中的所有公司开展业务，扩大产品覆盖范围，核心业务持续增长，小基站和DAC业务有望在新财年增加销售额并改善利润率 [13][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计未来几个季度供应链和材料成本问题将趋于正常化，公司将持续监控定价政策并适时调整，以应对市场条件和成本波动 [12] - 第一季度通常是季节性最艰难的季度，预计收入较第四季度会有所下降，但较去年第一季度将显著增长；预计2022财年实现至少10%的同比收入增长，总销售额将超过6300万美元，该增长预期未包含Microlab的收入以及额外的混合光纤订单 [21][31] 其他重要信息 - 公司在季度结束后提交了S - 3货架注册声明，可潜在出售高达1亿美元的普通股、债务证券或认股权证，有效期为三年，旨在为公司未来融资提供灵活性，用于一般公司用途或未来收购，但不用于本次Microlab收购 [29] - 公司预计在日历年上半年收到与员工保留税收抵免（ERC）相关的剩余应收账款170万美元 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 不考虑Microlab收购，随着明年小基站和直接空气冷却业务收入增加，毛利率预计如何变化？ - 第四季度的影响可能会延续到2022财年，至少在第一季度甚至可能到第二季度，因为成本波动较大；除集中业务外，其他业务的利润率保持稳定，部分产品领域还有所改善；小基站和DAC业务的高利润率产品组合开始显现增长势头，预计随着这些业务的发展，整体产品组合将改善，毛利率将逐渐恢复正常 [34][35] 问题2: Microlab收购完成后是否会带来积极影响，以及该业务的订单流和预期如何？ - Microlab的利润率明显高于公司的综合利润率，预计其产品销售将对公司综合利润率产生积极拉动作用；该公司在过去一年半受疫情影响，业务面临挑战，但随着市场恢复，预计其业务将与公司业务一同改善 [37][38] 问题3: 公司获得更多大型订单的可能性，以及销售、一般和行政费用（SG&A）在未来几个季度的走势如何？ - 公司目前的订单不足以完成运营商的建设计划，由于公司表现良好，有望获得更多订单，新订单将为公司业绩带来额外增长；SG&A方面，第四季度包含销售和绩效相关奖金以及一次性费用，正常情况下，排除一次性费用和收购相关费用及摊销后，未来SG&A应低于400万美元 [40][41][42] 问题4: 如何看待美国5G与机场、飞行员之间的争议？ - 该争议源于对无线信号健康安全以及干扰潜在问题的担忧，5G网络使用的部分频率可能与飞机关键通信频率重叠，但实际上不同通信类型使用不同频率块，且美国联邦通信委员会（FCC）会特意分配不同频率块以避免干扰，通过采用不同频率和网络部署方式可以缓解这一担忧 [44][45][46] 问题5: 公司对债务与股权融资的理念是什么？ - 公司认为目前股票价值未达理想水平，暂不考虑使用股权融资；债务成本处于低位，远低于股权融资的资本成本，公司倾向于使用债务融资，以降低资本成本并提高投资回报率，同时公司会谨慎部署资本，寻找合适的并购机会 [48][49] 问题6: 目前潜在收购的情况如何？ - 公司有一份持续跟进的潜在收购清单，虽然目前没有突然出现的优质机会，但公司积极寻找大型收购项目，希望通过收购进一步提升收入和利润；当前首要任务是完成Microlab的收购并将其业务整合到公司中 [50][52] 问题7: Microlab的整合预计需要多长时间？ - 公司预计整合过程不会太长，在与Wireless Telecom Group的代理流程进行期间，就已与Microlab团队保持沟通并推进技术、市场和产品等方面的整合工作；由于双方业务契合度高，产品和市场熟悉度高，且Microlab团队将保持原位，预计整合相对容易 [53] 问题8: Microlab的收购是如何促成的？ - 从战略角度看，Wireless Telecom Group在公告中提及将重点发展与Microlab无关的其他业务；两家公司相识已久，业务重叠较少，通过共同渠道常被相提并论，此次收购是双方自然交流的结果，对双方都具有战略意义 [56][57] 问题9: Trough - Tec业务第四季度表现良好的驱动因素是什么，以及该业务的报价和积压订单情况如何？ - 该业务的DAC散热和小基站产品受到关注，公司通过增加销售资源和专注市场推广，与运营商生态系统的合作开始显现成效；由于销售流程较长，过去几年的长期对话开始转化为报价、订单、积压订单和发货；随着小基站建设计划的推进，如纽约的小基站网络部署，业务机会开始增加，预计未来季度业绩将进一步提升 [59][60][61] 问题10: 混合光纤业务的积压订单主要来自一家新运营商，目前该业务的宏观情况如何？ - 积压订单大部分来自一家大型运营商，也有其他小订单；并非所有运营商都采用混合光纤解决方案，且部分运营商可能仅在小范围部署；公司销售团队积极与各运营商沟通，凭借过往交付经验，有望获得更多业务机会 [62][63] 问题11: 从预订订单到执行订单期间，如何对冲成本风险，运营商是否理解公司面临的现实情况？ - 过去公司在供应链管理方面表现良好，但过去几个月材料和物流成本的剧烈波动难以预测；为满足客户需求并保持合作，公司选择服务业务而非延迟交付；虽然集中业务的利润率受到影响，但剔除该业务后，其他业务表现稳定；由于与一级运营商的大型项目锁定了价格，难以在项目进行中提价，但即使利润率受压，该业务仍能为公司带来可观利润 [65][66]