财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额略高于1500万美元，环比增长38%，同比增长60% [6] - 第三季度财务结果包含约80万美元的员工保留信贷，该信贷主要对销货成本产生积极影响 [20] - 毛利率为33%，剔除员工保留信贷影响后为28%，较上一季度的27%有所提升 [20] - 营业收入为120万美元，剔除了员工保留信贷的影响 [21] - 本季度末现金及现金等价物为1260万美元，营运资金为3060万美元，现金较上一季度减少220万美元，主要因应收账款收款时间问题 [22] - 第三季度末积压订单达到公司历史最高的3150万美元，第三季度订单额为3120万美元，上一季度积压订单为1560万美元，季度末后目前积压订单为2720万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心分销业务保持健康、多元化且持续增长，射频同轴电缆和连接器产品以及C - Enterprises快速光纤产品是通过分销渠道销售的主要产品 [10][11] - OEM和工业市场销售额在本季度增长，业务逐渐恢复到更正常的水平 [11] - 小基站和DAC热冷却产品所在的科技业务第三季度销售有所改善，订单积压量增加，产品已向多个小基站厂商发货，并与其他厂商就未来部署进行讨论，部分大客户开始进行实地试验，一些小项目也在推进，但尚未实现预期的大幅增长 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有市场都呈现复苏迹象，无线运营商生态系统的支出增加，公司获得两份数百万美元的订单，推动积压订单在季度末达到3150万美元 [6][7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划今年进行规模更大的并购，目前潜在候选对象的管道不断增加，相关讨论活跃，但暂无具体进展更新 [14] - 公司持续开发面向小基站和DAC市场的下一代产品线，部分新产品已在多个客户处进行实验室或实地试验，预计未来几个季度将更广泛推向市场 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为5G基础设施支出的显著增加是必然趋势，随着相关业务的广泛开展，凭借公司的产品和客户关系，将更有利于实现长期增长 [13] - 公司核心分销业务健康、多元化且增长，工业和OEM业务恢复增长，无线运营商生态系统支出增加，积压订单创纪录，预计本财年第四季度销售额将高于第三季度，远超此前预期 [15][16][18] 其他重要信息 - 公司在电话会议中会作出包含风险和不确定性的前瞻性陈述，实际结果可能与陈述有重大差异，公司无义务更新或修订这些陈述 [3][4] - 会议将讨论非GAAP财务指标，今日的收益报告和相关8 - K表格描述了GAAP和非GAAP报告的差异，并对报告期间两者进行了调整 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 各产品线毛利率差异以及如何在未来一两个季度将毛利率提升至30%以上 - 公司认为达到并超过30%的毛利率是可实现的，产品组合对毛利率有重要影响，随着DAC、小基站等产品销售改善和增加，有机会提升整体毛利率，产品内部不同规格的组合也会影响毛利率 [26][27][28] 问题2: 本季度SG&A费用为350万美元，未来该项目的情况以及推动费用上升的投资 - 本季度该费用包含一些不应每季度都有的股票薪酬，以及因销售业绩提升带来的销售和奖励薪酬增加，未来不会出现这么高的费用，主要是业务表现提升及相关应计费用导致费用上升 [30][31][32] 问题3: 公司进行更大规模并购的时间安排 - 公司希望今年能完成，但难以确定具体时间，目前相关讨论活跃，交易质量较过去几个月有很大提升，对此持乐观态度 [33][34] 问题4: 公司在供应链采购方面是否存在问题及应对措施 - 公司目前较好地管理了供应链，2020年1月提前采购了一些海外物资，大部分供应链来自美国本土，团队在管理铜价和供应方面表现出色，但仍需持续关注 [40][41][42] 问题5: 招聘新员工是否困难及未来展望 - 公司面临和其他企业一样的工资压力，且是普遍现象，招聘熟练劳动力存在一定限制，找到的员工成本可能比以往更高 [46][47][48] 问题6: COVID限制措施的变化以及对项目工作的影响 - 基于场地的项目工作尚未完全恢复，虽然场地访问更便捷，但相关支出和大型项目的时间安排仍较缓慢，约一半2020年3月预期的项目已恢复，但金额不一定达到预期，大型办公楼项目尚未恢复到疫情前水平 [49][50][51] 问题7: 积压订单是基于客户需求还是供应链限制，目标积压订单数量是多少，投资者应关注积压订单增长还是减少以及时间范围 - 积压订单减少的主要驱动因素是客户需求，公司与大客户沟通时设定了准确的时间线，积压订单长期维持在3000万美元以上不太可能，预计会下降，若能保持在1200 - 1500万美元是健康水平，高于此水平公司会感觉良好 [56][58][60] 问题8: 未来12个月的增长驱动因素，是签约另一个大型一级客户，还是依靠DAC和小基站产品以及多元化客户基础 - 公司预计更具意义的增长将来自更多元化的客户基础，DAC和小基站产品是重要驱动因素，因为它们是大项目，每站点价值较高，混合光纤产品也有机会，此外核心业务基础的增长也会推动整体业绩提升 [64][65][67] 问题9: 公司如何看待未来每股收益，包括产品组合、客户、运营利润率等方面，以及并购交易的门槛率和纪律对每股收益增长的影响 - 公司认为提高产品组合质量和充分利用劳动力是提升毛利率的关键，每提升一个百分点的毛利率，将直接增加15 - 20万美元的利润，未来几个季度有机会降低成本，提高运营利润率至接近或略高于10%；并购方面，公司寻求高利润率产品和有盈利的企业，会保持耐心和谨慎，注重交易的协同效应 [69][71][73]