财务数据和关键指标变化 - 第一财季销售额略高于1000万美元，较去年第一季度下降240万美元，但去年第一季度包含一笔270万美元的混合光纤电缆收入，该业务今年未重复 [12][13] - 第一财季毛利率为26%，第四财季为28%，与去年第一季度相比，尽管销售额下降，但毛利率相对稳定 [56] - 第一财季末积压订单为710万美元，上一季度末为630万美元，截至目前积压订单约为850万美元 [19][59][60] - 资产负债表保持强劲，现金及现金等价物为1550万美元，营运资金为2500万美元 [64] 各条业务线数据和关键指标变化 - 分销业务在第一财季保持稳定并增长，销售额占总销售额超600万美元，较去年第一季度增长约15%或80万美元 [27][28] - 定制电缆和线束产品业务开始出现一些大额订单，与大型蓝筹客户的业务正在恢复，预计未来几个季度将带来新的收入流 [30][32] - 集成小基站护罩和安装套件持续向多个运营商网络发货，销售活动增加，预计小基站解决方案订单将增加 [39] - 热冷却解决方案获得额外运营商批准，收到多个北美运营商的新订单，还与一家大型MSO达成首笔12.5万美元的业务 [42][43] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业内，美国大型运营商在过去几个季度将资金投入其他项目或部署模式，小基站部署的资本支出尚未达到预期 [34] - C频段频谱拍卖中，运营商花费超810亿美元，行业专家认为毫米波性能问题和C频段拍卖促使运营商重新审视部署计划，这也延迟了小基站支出 [35][36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划进行有意义规模的收购，持续审查和增加潜在候选对象，已成立战略和并购委员会，预计交易流量将增加 [49][50] - 加大市场推广力度，与终端用户客户建立联系，使其将公司纳入计划并通过合适渠道采购 [26] - 专注于成为产品公司，新的小基站解决方案正在进行实验室或现场试验 [40] - 积极拓展热冷却解决方案市场，如石油和天然气、公用事业、无线互联网服务提供商等 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管去年充满挑战，但公司对未来持乐观态度，认为已建立新的收入基线，为下一阶段增长奠定基础 [11] - 市场复苏慢于预期，销售尚未恢复到理想水平，但订单和积压订单的增长表明潜在需求正在显现 [18][20] - 预计2021财年将实现同比收入增长，大部分增长将出现在下半年 [48][53][64] 其他重要信息 - 公司于2020年5月申请的约280万美元薪资保护计划贷款已全部免除，该贷款用于支付符合条件的工资成本，维持了公司的生产能力 [61][62] - 公司管理层将于3月16日在第33届年度ROTH会议上进行展示并开展一对一虚拟会议 [65] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: C频段频谱拍卖是否加速了投资活动、网络覆盖和小基站部署的相关对话？ - 公司认为C频段频谱拍卖显示了运营商的投资承诺，将使之前围绕C频段的对话更加具体和迅速，预计今年下半年小基站和宏基站部署将加速 [68][70][72] 问题: DAC部署的时间安排是否更清晰？ - 公司预计本季度和第三季度会有新订单，目前与客户的沟通已进行两到三个季度，预计未来三到六个月订单将显著增加 [73][74][77] 问题: 如何看待分销业务在本财年剩余时间的发展节奏？ - 分销业务为公司提供了稳定的经常性收入流，公司通过与优秀的分销合作伙伴合作，建立了全国性的库存分销网络，目前该业务规模约为每季度600 - 700万美元，且持续增长 [78][79][83] 问题: SG&A费用环比增加20万美元的原因是什么？ - 主要是因为第一财季增加了一些员工，以及专业服务费用的支付时间影响 [85][86] 问题: 本财年是否可能进行收购？ - 公司希望在本财年完成至少一笔有一定规模的交易，目前并购渠道更强，且董事会成立了专注于并购的委员会，有助于加快交易进程 [87][89][90] 问题: 公司对收购的能力有何兴趣？ - 公司希望收购相关但不重复的产品领域，以拓展分销渠道和产品范围，特别是被动组件，以完善集成解决方案的材料构建 [91][92][93] 问题: 其他流动资产中的税收项目情况如何？ - 大部分与薪资保护计划贷款从长期转为短期有关，另一部分与税收处理规则的变化有关 [99] 问题: 2021财年与2020财年收入的对比情况，以及各季度的预期？ - 公司预计2021财年将实现同比收入增长，且各季度将呈现连续增长态势，但由于订单交付时间的微小变化可能对短期结果产生较大影响，难以提供具体季度的指导 [101][102][103] 问题: 能否更新之前设定的销售目标？ - 公司几年前设定了从2017年的2300万美元销售额增长到1亿美元的目标，尽管受到疫情影响出现了一些挫折，但仍致力于实现有机增长，并通过一到两次收购来接近这一目标 [108][109][111] 问题: 董事会新增Mark Holdsworth是否意味着并购计划的规模将扩大？ - 公司认为这不会改变并购计划，但会增加专业知识和关注度，有助于更快地审查有意义的交易，并在融资和交易方式上更具创造性 [113][114][117]