财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为1550万美元，较上一季度增加190万美元（14%），较去年同期增加370万美元（31%） [37] - 第三季度毛利润为430万美元，较上一季度增加4%，较2018财年第三季度增加6% [37] - 第三季度毛利率为28%，低于2018财年同期的34%，主要因产品组合和工资增加 [38] - 第三季度销售和一般费用为260万美元，占销售额17%，去年同期为180万美元（15%） [39] - 第三季度持续经营业务收入为100万美元，摊薄后每股0.11美元 [40] - 2019财年前九个月净销售额为3980万美元，去年为4030万美元 [41] - 前九个月毛利润为1150万美元，去年为1410万美元，毛利率为29%，去年同期为35% [41] - 前九个月销售和一般费用为700万美元，占销售额18%，去年同期为660万美元（16%） [42] - 前九个月持续经营业务收入为270万美元，摊薄后每股0.28美元 [44] - 截至2019年7月31日，营运资金为2670万美元，较年末增加近300万美元，流动比率为6:1，无未偿债务 [44] - 第三季度末现金及现金等价物为1330万美元，上一季度末为1390万美元 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - RF电缆和连接器业务较上一季度增长约4%，同比增长超10%，连续三个季度实现同比两位数增长 [20] - 第三季度C Enterprises销售额超300万美元，远超其历史年度运行率870万美元 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度从一级无线运营商生态系统获得持续销售，主要体现在定制电缆业务 [19] - 运输业务本季度有良好销售增长，公司认为定制和常规产品均有机会 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦有机增长和无机增长，通过收购互补公司，投资并助力其发展 [23] - 持续寻求收购候选公司，对收入在1000万 - 2000万美元的公司感兴趣，也希望找到2500万 - 3000万美元销售额的大型目标 [25] - 产品重点是扩展小基站物料清单，拥有可通过分销渠道销售的无源组件 [27] - 公司工程能力强，灵活性、客户服务和周转时间有优势，能满足客户定制需求，可在竞争中胜出 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司核心业务有机增长良好，收购业务表现出色，一级无线运营商业务仍有不错成果，但增速低于去年 [11] - 预计第四季度和2019财年全年实现同比销售增长，继续推进长期增长计划，目标是未来几年销售额达1亿美元 [35] - 5G支出是未来大机遇，但目前支出模式不稳定，分布式天线系统产品表现良好，公司正与多方就小基站业务进行沟通 [28][29] 其他重要信息 - 季度末积压订单为800万美元，第三季度订单额为1340万美元，季度结束后积压订单增至超1000万美元 [16] - 公司在多个地点增加生产能力，投资员工和运营，以支持更高收入水平 [15] - 公司将继续每季度提供积压订单和订单额数据，以展示运营情况 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度定制电缆业务直接面向运营商的比例 - 公司未具体细分，但该业务占比可观，过去一年该业务增长主要来自直接业务，客户集中 [49] 问题2: 定制电缆业务是否有长期合同或采购订单 - 公司与关键客户有主服务协议，通过传统投标赢得并保留业务，按时间分散接收采购订单，与运营商和集成商密切沟通 [50] 问题3: 与哪些运营商有主服务协议 - 公司不披露具体运营商信息，这些是合作多年的客户，公司被要求保密 [52] 问题4: 公司在基站布线业务中的竞争优势 - 公司工程能力强，尤其在混合光纤设计方面，灵活性、客户服务和周转时间有优势，能满足定制需求，可应对不同规模业务 [53] 问题5: C Enterprises收购价格低但营收高的原因 - 收购时该公司接近盈亏平衡，与公司合作后，借助公司资源和战略，销售团队表现出色，业务得到提升 [56] 问题6: C Enterprises对公司在新客户和产品方面的战略意义 - 客户方面，其与两家大型分销商的关系对公司有益；产品方面，提供快速交付光纤业务，适用于数据中心、传统电信和小基站等领域 [59][60] 问题7: 公司积压订单的交付时间 - 交付时间不定，过去积压订单约为每月交付量，现在积压订单部分会在本季度交付，部分会在数月或数季度内交付，总体在本财年内交付 [61] 问题8: 小基站业务现状及5G推广后的发展 - 目前小基站业务占比小，公司有传统同轴产品销售，也在开展光纤小基站业务，受地方立法影响，预计明年支出会增加 [63] 问题9: C Enterprises的毛利率及改善情况 - C Enterprises毛利率低于公司综合毛利率，团队已找到更好机会，预计毛利率将提升几个百分点 [69][70] 问题10: 公司长期毛利率和运营利润率目标 - 目前产品组合下，毛利率达到30%或低30%是合适水平，公司目标是引入高毛利率产品线，保持毛利率在30%以上 [71] 问题11: 不包括C Enterprises收入，Q4和全年能否同比增长 - 有机会实现，但较难确定，需运营商支出配合，C Enterprises与公司业务融合良好，难以区分有机和无机增长 [75] 问题12: 本季度应收账款增长高于销售增长的原因 - 部分是销售时间问题，新业务可能改变收款条款，收款无问题，只是时间差异 [82] 问题13: C Enterprises的整合情况 - 整合进展良好，新财年将进一步完善运营，如整合分销销售团队，加强不同地区业务共享 [83] 问题14: C Enterprises的净利润率情况 - 该业务目前盈利，收购时预计其能立即增加收益，实际情况也是如此 [85] 问题15: 工资增长的性质及未来能否实现正向杠杆 - 工资增长主要体现在生产人员，是为使员工工资达到市场水平，未来几年部分地区有工资增长要求，公司需合理定价以恢复利润率 [94][95] 问题16: 是否有机会通过自动化降低人力成本 - 公司已进行一定自动化，但定制业务难以完全自动化，目前自动化已融入大部分业务，未来可能在达到一定规模时再进行自动化 [96] 问题17: 行业趋势是否有利于定制化解决方案 - 定制化和快速交付需求不会消失，小基站业务可能更强调快速交付，公司擅长处理定制化和小规模业务 [97][98] 问题18: 订单出货比低于1是否需要担忧 - 无需担忧，公司业务多为短期快速完成，该比例不能反映下季度情况，积压订单情况能体现业务健康状况 [100] 问题19: 公司现金使用情况及收益率 - 目前现金主要存于货币市场账户，暂无更好投资机会，公司目标是将现金用于并购 [108][109]