财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度净销售额为1360万美元，较上一季度增加300万美元，增幅28%，较去年同期的2050万美元有所下降 [36] - 第二季度毛利润为410万美元，较上一季度增加94.9万美元，增幅30%，较去年同期的760万美元下降 [37] - 第二季度销售和一般费用为240万美元，上一季度为200万美元，去年同期为310万美元；占销售额的百分比为18%，上一季度为19%，2018财年第二季度为15% [38] - 第二季度净收入为110万美元，即摊薄后每股0.11美元，较上一季度增长66%，2018财年第二季度净收入为320万美元，即摊薄后每股0.34美元 [40] - 2019财年前六个月净销售额为2430万美元，2018财年前六个月为2850万美元；毛利润为720万美元，去年同期为1010万美元；毛利率为30%，去年同期为36% [41] - 2019财年前六个月销售和一般费用为440万美元，占销售额的18%，去年同期为480万美元，占销售额的17%；持续经营业务收入为170万美元，即摊薄后每股0.17美元，去年同期为350万美元，即摊薄后每股0.38美元 [42] - 第二季度末现金及现金等价物近1400万美元，与上一季度基本持平；当前积压订单为1000万美元，连续三个季度积压订单超过1000万美元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - RF电缆和连接器业务在第二季度同比增长22%，连续两个季度实现同比两位数增长 [17] - C企业在被收购后的六周内，业务执行良好，产量较历史水平显著增加，预计本财年将为盈利做出贡献 [15][51] 各个市场数据和关键指标变化 - 一级无线客户持续支出，但速度较去年有所放缓；OEM市场细分领域，如工业市场（包括制造业、国防、航空航天等）有增长机会，第二季度受益于铁路和公共交通应用以及传统工业制造客户的业务 [16][18] - 随着5G的推出和相关致密化投资的增加，公司认为在无线市场有增长潜力，目前已向5G致密化项目销售一些产品，但预计大规模持续支出将从明年年初开始，未来12 - 24个月支出将显著增加，且5G支出将有较长的持续时间 [105][107] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长战略注重有机增长和无机增长，收购C企业获得了可扩展的光纤产品，加强了小基站产品供应，未来可能进行更多收购，目标是收入在1000万 - 2000万美元之间、产品和渠道与公司相似的公司，重点关注被动组件，如电线、电缆等 [19][24][55] - 公司致力于打造积极的增长文化和销售思维，正在审查整体销售结构，计划推出新的销售组织，以更好地利用公司资源，满足市场需求，并在运营和设施方面进行最佳实践工作 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司处于多年转型的早期阶段，对目前取得的稳步进展感到满意，尽管销售额略低于去年的突破水平，但认为处于积极位置 [31] - 预计第三季度将实现环比和同比收入增长，并保持盈利 [35] - 认为5G的推出和致密化投资将为公司带来额外的增长机会，公司在无线市场有最大的短期增长潜力，同时在无线市场之外也有增长机会 [34][35] 其他重要信息 - 公司在2019年第二季度收购了C企业，收购价格不到100万美元 [71] - 公司董事会新增Sherry Cefali，其在并购和公司估值方面有超过25年的经验，将有助于公司的收购战略；长期董事William Reynolds将在今年股东大会前退休 [29][30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 是否受到中美贸易关税和墨西哥关税对供应链或管道的干扰 - 公司受到来自中国的影响，从去年年底开始，供应链有时会变慢，关税有小金额的直接影响，但公司已基本缓解；目前未受到来自墨西哥的影响 [49][50] 问题2: C企业的收购表现与内部预期相比如何 - 公司对C企业的表现满意，其在被收购的六周内运营良好，达到了比去年更好的运营率，预计本财年将实现增值，且团队融入良好，不同产品领域之间有交叉销售 [51] 问题3: 潜在的小规模收购管道情况，以及公司寻找的特定能力和融资方式 - 公司倾向于被动组件公司，如能生产电线、电缆、电源等产品的公司，理想的销售额在1000万 - 2000万美元之间；若有更大的转型交易也会感兴趣；融资方面，若需要会承担一些债务，目前公司现金状况良好 [54][55][57] 问题4: 下一季度是否有环比有机增长 - 公司预计第三季度将实现环比和同比增长，且预计有有机增长，但由于收购C企业后不同业务之间的交叉销售，有机增长和非有机增长的界限会变得模糊 [66][67] 问题5: 收入环比增加但积压订单未增加是否需要担心 - 公司认为积压订单处于良好水平，目前的积压订单金额远高于2017年之前，且公司有大量快速周转的业务，积压订单只是特定时间点的快照，超过1000万美元的积压订单是健康的 [69][70] 问题6: 是否披露了C企业的收购价格 - 收购价格不到100万美元，具体细节可在本季度的文件中查看 [71] 问题7: C企业的积压订单情况以及是否主要是即订即发业务 - C企业的积压订单占比很小，其大部分业务是即订即发的快速业务 [75] 问题8: C企业加入公司的吸引力是什么 - 对于C企业来说，加入大公司可以获得规模经济和更多资源，有更多的增长机会，其所有权团队也认可与公司合作能带来良好的结果 [94][95] 问题9: 如何衡量C企业对每股收益的增值 - 公司以传统方式衡量，即期望C企业业务实现盈利，预计本财年能看到其对公司盈利的贡献 [97] 问题10: 今年来自同一客户的销售额占比或同一项目的销售额情况 - 公司未按此方式披露具体金额，但表示其他业务的增长速度更快，如分销业务中的RF同轴电缆和连接器业务增长显著，客户业务的占比在下降，公司正在努力实现业务多元化 [98][99] 问题11: 新销售模式与之前的销售模式有何不同 - 新销售模式利用“一个公司”的方法，确保向客户提供完整的产品和服务，让客户清楚公司的整体能力；加大对分销渠道的重视，将适合分销的业务尽可能通过分销渠道进行，与分销商建立良好的合作模式，共同开展营销计划 [101][102][104] 问题12: 5G何时开始大规模投入 - 目前已有一些5G部署，但公司预计大规模持续支出将从明年年初开始，未来12 - 24个月支出将显著增加，5G支出将有较长的持续时间 [105][107] 问题13: 5G投入是会延迟到明年还是从现在到明年逐渐增加 - 目前5G投入是断断续续的，公司预计明年会更加稳定，但不确定是否会有大规模的销量增长，因为很难区分产品是用于5G还是其他用途 [109] 问题14: 5G订单是否会来自去年下大订单的同一客户 - 公司预计与该客户的业务将持续，但不会像去年那样在短时间内有大量订单，同时公司核心业务和产品也会有增长，且很难区分产品是否用于真正的5G [112][113] 问题15: 5G投入预计会持续多久 - 公司预计5G投入将持续很长时间，可能需要10年，因为5G的部署包括宏基站、小基站、农村市场等多个方面，就像4G投入至今仍在进行 [114][115]