财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收近2.17亿美元，同比增长28%，超指引上限 [36] - 毛利率41.3%，较去年同期提升170个基点 [7][40] - 调整后EBITDA利润率为15.4%，较去年同期提升340个基点 [7] - 企业平均账单费率为131美元，较去年同期增长4%，较Q3增长2% [40] - 有效税率为26.1% [42] - 调整后摊薄每股收益为0.67美元 [42] - 第四季度运营现金流为2700万美元，财年末现金及现金等价物为1.04亿美元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 按需人才业务营收同比增长37%，项目咨询业务营收同比增长21% [38] - 战略客户账户营收同比增长17% [38] - 财务与会计、风险与合规和业务转型解决方案营收同比均增长约30% [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 医疗保健、金融服务和科技行业营收同比增长均超30% [39] - 北美地区营收同比增长30%，欧洲和亚太地区按同日恒定汇率计算分别增长9%和29% [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略计划有五大核心支柱，涵盖数字化、品牌和卓越运营等方面，旨在使公司与当前人才和客户的咨询需求相匹配 [13] - 2023财年将推进三个项目，包括HUGO商业化、Project Phoenix执行和通过数字化手段改善顾问体验 [13] - 2023财年将刷新品牌声音，完善品牌架构，使服务更易买卖 [13][14] - 聚焦项目咨询交付能力，改进市场进入设计和战略追求，深化以客户为中心 [15] - 成立战略定价团队，确保采用基于价值的定价方法 [16] - 寻求战略和有纪律的小规模并购，加强数字、人员体验和财务与会计咨询服务等领域 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境存在衰退担忧，但公司业务需求强劲，客户转型和运营卓越计划仍在推进，公司业务模式与当前经济环境相关 [18] - 劳动力市场紧张有利于公司业务模式，为客户提供项目或按需获取高质量人才的途径 [19] - 公司预计2023财年营收将持续增长，但增速将较2022财年的28%有所放缓，预计2022 - 2025财年营收复合年增长率在6% - 9%之间 [44] 其他重要信息 - 财年末出售德国任务部队业务，该交易对2022财年无重大财务影响，但预计将对企业盈利能力产生积极影响 [11][43] - 公司吸引和留住人才能力强，顾问数量处于多年来最高水平，预计这一趋势将持续 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 是否预计第一季度会出现正常的季节性趋势，以及HUGO在纽约市三州地区的初步进展和专业人才数据库情况 - 预计今年夏季影响更大，旅行增多，6 - 8月影响更明显 [50] - HUGO于2021年10月在三州地区推出，目前分享财务结果尚早，人才采用率上升且反馈良好，预计2023财年在加州和德州市场推出 [51] - HUGO专业人才数据库几乎100%独立，公司在菲律宾建立卓越中心来构建人才管道 [52] 问题2: 账单费率和毛利率扩张情况，以及薪酬费率通胀预期和长期趋势 - 公司认为业务存在定价上行空间，过去几个季度平均账单费率缓慢上升 [56] - 今年薪酬费率相对稳定，未因经济因素或劳动力市场紧张而显著增加，但明年可能会有所变化，选择为公司工作的人会综合考虑多种因素 [57] - 预计今年劳动力市场持续紧张，薪酬费率可能上升，但账单费率上行空间将超过薪酬费率增长，薪酬账单比率将在本财年得到改善 [59] 问题3: 高毛利率和账单薪酬差距的发展趋势，以及第四季度EBITDA利润率表现的可持续性和一次性因素 - 从账单费率角度看有很大上行空间，今年薪酬费率基本持平，预计本财年薪酬费率可能上升，但账单费率增长将超过薪酬费率，薪酬账单比率将改善 [59] - 2023财年将经历典型季节性变化，Q1受假期和夏季假期影响，无法达到15%的利润率；全年来看，预计SG&A将维持在27%左右，对数字业务和技术平台项目的投资会影响SG&A，但随着营收增长，SG&A杠杆将继续有利 [61] 问题4: 管道建设的来源，按需与项目咨询的占比，以及对早期融资公司和传统财富2000强公司的业务敞口 - 今年按需人才业务因“大辞职”等因素更热门，管道构成反映了这一趋势，同时公司也因劳动力市场紧张和客户战略转型计划而参与项目咨询业务 [62][63] - 除Countsy业务外，公司核心业务大部分工作和管道来自财富1000强客户，对早期公司业务敞口不大 [64] 问题5: 各主要办事处的领导情况 - 对各主要办事处领导情况感到乐观，芝加哥有新领导和充满活力的团队，东北部和东南部领导能力强，西海岸持续强劲，休斯顿有新领导且已见进展 [66] 问题6: 各行业垂直领域的活动差异，以及近期表现较好或受经济挑战影响不同的行业 - 公司重点关注的医疗保健行业持续增长，金融服务和科技行业在过去一年表现强劲，且在新财年的管道中继续保持优势，零售和能源领域业务敞口较小 [70] - 医疗保健、金融服务和科技行业同比增长均在30% - 35%之间 [71] 问题7: 投资支出的时间安排及2023年的情况 - 技术现代化项目正在制定详细路线图，8月底将更清晰，计划总投资2500 - 3000万美元，9月正式实施，预计2023财年Q2开始资本支出增加，季度资本支出约300 - 400万美元 [74] 问题8: 数字转型项目的范围和客户关注重点是否有变化 - 管道中的项目类型未变，多为转型类、关键任务工作，客户对自动化和数字化的需求未变，项目周期变长且价值增加 [76] 问题9: 2023财年第一季度营收指引的业务天数、外汇逆风假设和隐含有机恒定汇率同日基础增长率 - 2023财年Q1业务天数与去年相同，均为63天 [79] - 营收指引1.95 - 2亿美元已考虑外汇影响，按恒定汇率同日基础计算，高端区间同比增长约15%以上 [79]