财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度营收从2019年同期的基础上增长38%，达到28.1万美元；2020年第二季度累计营收较2019年同期增长63%，达到59万美元，2020年开始确认GoodWheat谷物销售和特许权使用费收入，同时GLA产品销售额增加 [58] - 2020年第二季度总运营费用为720万美元，相比2019年同期的520万美元增加了200万美元；2020年第二季度累计运营费用为1330万美元，较2019年同期的960万美元增加了370万美元，产品营收成本是运营费用增加的主要原因 [59][60] - 2020年第二季度因一家合同种植商生产的大麻种子未达质量规格，进行了140万美元的冲销 [61] - 2020年第二季度研发费用同比增加78.1万美元，达到420万美元，主要因员工费用和大麻相关成本增加 [62] - 2020年第二季度销售、一般和行政费用（SG&A）为370万美元，2019年同期为310万美元，增加了60万美元；2020年第二季度累计SG&A费用为740万美元，2019年同期为600万美元，增加了140万美元，主要因咨询费用、非现金股票补偿费用和员工费用增加 [63] - 2020年第二季度归属于普通股股东的净亏损为970万美元，而2019年同期净收入为420万美元，减少了1390万美元；2020年第二季度累计净亏损为720万美元，相比2019年同期的840万美元减少了120万美元 [64][65] - 第二季度末现金、现金等价物和短期投资总计1560万美元，另有200万美元受限现金；2020年前六个月经营活动净现金使用量为1650万美元，主要用于库存建设 [66] - 5月投资者行使普通股认股权证获得680万美元收益，7月又获得250万美元收益；4月获得110万美元薪资保护计划贷款收益，6月获得200万美元现金担保循环信贷额度收益 [67] 各条业务线数据和关键指标变化 GoodWheat业务 - 公司认为新冠疫情对GoodWheat业务总体影响为正，加速了其直接面向消费者的渠道发展，以满足全球对优质健康食品家庭配送的强劲需求 [6] - 与Corner foods达成合作，通过Tastemade和TMall在中国推广GoodWheat产品，TMall平台每月有800万观众，前期试点效果积极，产品有显著销量潜力 [7][8] - 宣布与美国Three Farm Daughters合作，今年秋季将推出高纤维、低热量、低麸质的100%小麦粉等产品，将GoodWheat成分直接推向美国零售消费者 [10] - 与欧洲领先的磨坊商GoodMills达成谅解备忘录，GoodMills每天通过其渠道向超过2亿人提供产品，是公司GoodWheat产品在欧洲市场的重要合作伙伴 [13] GoodHemp业务 - 受新冠疫情导致的生产力下降和监管指南延迟影响，第二季度大麻种子和夏威夷优质CBD销售受阻 [16][17] - 2019年12月推出GoodHemp时需求旺盛，有超过1万英亩种子的口头承诺，1 - 2月有370万美元种子的最低合同承诺，但后续新增承诺减少 [25] - 公司增强了内部销售和营销资源，针对新的大麻种子销售地区，如佛罗里达、亚利桑那、明尼苏达和得克萨斯州，并扩大GoodHemp种子产品目录 [29][30] HB4大豆业务 - 为耐旱、耐除草剂的HB4大豆增加了育种和新市场开发活动的投资，以进入包括巴西、美国在内的更多地区，并为最终在中国获得批准做准备 [43] 各个市场数据和关键指标变化 中国市场 - 中国消费者在新冠疫情后更关注健康零食，积极寻求健康食品和成分信息透明的产品，且越来越依赖杂货配送，在家做饭的比例增加，尼尔森调查显示86%的中国大陆消费者表示会比疫情前更常在家吃饭 [8][9] - 中国在7月和上周大量订购大豆，有分析师认为这是为了抑制食品价格通胀，中国对大豆的需求未减 [43] 美国市场 - 美国大麻种子销售未达预期，2019年出现种植和提取CBD的热潮，但由于FDA缺乏监管指导，CBD市场混乱，导致CPG公司推迟推出CBD食品和饮料产品 [18][21][22] - 美国CBD零售市场2019年估计超过10亿美元，但主要来自不受FDA严格审查的外用产品和酊剂，远低于预期 [23] - 美国西北部和西部有大量2019年种植和收获的大麻生物质未转化为CBD，原因包括遗传质量差、CBD含量低、过量种植和购买方放弃合同等 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购Industrial Seed Innovations扩大GoodHemp种子产品组合，获得受欢迎的Umpqua和Rogue大麻品种 [5] - 为HB4大豆全球规模化努力，成功收获足够的基础种子，可供应9万英亩大豆生产 [5] - 宣布多项GoodWheat在B2B和B2C渠道的分销安排，以推动2020年强劲的收入增长，并在2021年及以后实现良好的规模扩张 [5] - 建立项目管理办公室（PMO），并根据主要产品类别重新调整组织架构，各业务由总经理和业务负责人直接向CEO汇报，负责战略制定和业务执行 [37] - 持续与CBD加工和品牌领域的公司进行讨论，寻求通过垂直整合机会实现协同效应和增值 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管新冠疫情对全球经济产生了影响，但公司认为疫情对GoodWheat业务总体影响为正，新的直接面向消费者的渠道将补充现有的B2B渠道 [6] - 由于疫情的不确定性和FDA监管框架的不明确，公司认为不宜为2020年提供具体的收入指导，但预计GoodWheat业务在今年剩余时间将产生有意义的收入 [47] - 若FDA出台CBD监管框架且夏威夷CBD规则得以实施，公司预计今年下半年种子和CBD销售将实现增长 [47] - 公司认为到2021年，当前面临的挑战大概率会基本消除，GoodWheat、GoodHemp、夏威夷CBD和HB4大豆业务有望实现积极的财务表现，到2021年底实现季度盈利仍有可能 [48] 其他重要信息 - 公司研发团队在疫情期间表现出色，通过结合数据科学、基因组编辑、基因分型和预测育种等技术，开发和部署基础技术平台，以快速推进产品概念 [50] - 第二季度，公司的大麻研发项目将6个新的高CBD大麻品种推进到后期预商业化试验阶段，并生产了超过500万粒优质雌性种子 [51] - 公司建立了8个新的大麻发现阶段项目，预计至少2个项目将在2021年推进到预商业化阶段 [52] - 公司正在完成对ISI的收购，将扩大其在大麻育种和种子销售领域的种质资源和产品线，并在俄勒冈州建立了太平洋西北地区的研发大麻育种中心 [53][54] - 公司在小麦方面继续推进新的等位基因和组合，以支持下一代GoodWheat产品的开发 [54] - 第二季度公司获得或获批了7项额外专利，并积极申请更多专利，以扩大其知识产权组合 [55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：GoodMill覆盖欧洲制粉市场的比例以及与公司的合作是否独家 - 公司表示GoodMill是欧洲最大的磨坊商，具体覆盖比例暂不清楚，目前未公布合作细节，但预计其将成为公司在欧洲的主要分销商 [71] 问题2：公司与小麦业务合作伙伴的关系是否符合此前战略，能否在供应链中获取更多价值 - 公司认为这些关系符合战略，直接面向消费者的机会可能带来更有利的利润率，公司会关注市场投放的平衡 [72] 问题3：公司是否有可能向前整合或部分向前整合到电子商务分销渠道 - 公司表示正在评估这种可能性 [73] 问题4：非转基因耐除草剂小麦专利的期限和到期时间 - 公司称这些是新申请和新获批的专利，剩余期限较长，约17年 [74] 问题5：2020年剩余时间内大麻和小麦业务对收入组合的贡献比例，以及工业饲料创新资产收购的财务条款 - 公司不愿提供更具体的收入指导，但希望能转化大麻种子的积压订单，并在GoodWheat的直接面向消费者渠道取得良好开端，认为两者在推动收入方面存在竞争 [77][78] 问题6：由于有370万美元的积压订单，下半年大麻业务是否会在收入中占比更大 - 公司表示暂不确定，需观察情况发展 [79] 问题7：三项小麦分销协议是否会在未来12个月内产生初始收入，还是需要较长的评估期 - 公司称直接面向消费者的渠道预计年底开始产生收入，CPG B2B关系预计不晚于2021年初开始运营 [84] 问题8：GoodMills和Corner Foods协议销售的是商品面粉产品还是CPG产品 - 公司表示两者销售的都是优质、高纤维、低麸质的产品，包括面食、烘焙混合物和煎饼混合物等 [85][86] 问题9：从监管角度看，近期是否有能迅速激活大麻市场的事件，具体可关注哪些方面 - 公司指出有两条潜在途径，一是FDA提交给白宫管理和预算办公室（OMB）审查的草案指南，二是通过新冠救济刺激方案将CBD作为膳食补充剂进行监管的尝试，希望今年能有进展，但目前不确定 [88][90] 问题10：大麻积压订单中的种植户是种植工业用或谷物用品种，还是等待批准种植CBD品种，或者种植其他作物 - 公司表示情况两者皆有，种植户仍以CBD种植为主，但也开始关注大麻纤维种植，且有种植户打算在2021年继续种植大麻 [92] 问题11：与GoodMills的合作是否受与Arista Cereal Technologies关系的影响 - 公司称不受影响，不同类型的GoodWheat有不同的权利，两者没有重叠 [99][100] 问题12：两者的最终产品是否不同 - 公司表示可以不同，可使用不同的配方，且公司确保不会授予无法给予的权利 [101] 问题13：Arista Cereal的IP权利是否涉及通过GoodMills创新的产品 - 公司称不涉及，不同类型的小麦权利是分开的，没有冲突 [102] 问题14：GoodWheat进入中国的直接面向消费者产品是否需要监管批准 - 公司表示不需要，因为GoodWheat是非转基因小麦，通常转基因产品才会有监管障碍 [105][106] 问题15：GoodHemp区域的库存冲销是否与THC含量、霉菌有关 - 公司解释是因为一家供应商提供的种子未达质量要求，公司拒绝合作并冲销了之前预付给该供应商用于设施扩建的资金 [107][109] 问题16：库存冲销的140万美元与370万美元的积压订单是否有关 - 公司称两者完全独立 [110]