财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收1.683亿美元，同比增长100%，环比增长61% [11] - 毛利润增至1950万美元，同比增长131%，较第一季度增长74% [11] - 毛利率为11.6%，较第一季度扩大90个基点，较去年第二季度扩大160个基点 [11] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为300万美元，实现连续季度为正 [11] - 广告和营销费用略低于200万美元，总运营费用占第二季度总收入的11%，低于第一季度的13% [27] - 第二季度实现运营利润约77万美元，第一季度运营亏损280万美元，2020年第二季度亏损320万美元（不包括当时实现的560万美元保险调整） [28] - 净亏损占总收入的比例降至约2%，第二季度调整后EBITDA为300万美元，高于第一季度的2.1万美元，较2020年第二季度的EBITDA亏损130万美元有显著改善 [29] - 截至2021年6月30日，公司现金为2800万美元，包括300万美元受限现金，当前信贷额度可用余额超过920万美元 [29] - 第二季度完成3680万美元的股权融资，季度结束后收到超过310万美元的额外保险赔款，将反映在2021年第三季度财务报表中 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - RumbleON.com网站新增经销商，目前有超过6万家新的、二手的和个人卖家的车辆列表，经销商数量较第一季度增长超过40%，季度末总可用列表数量增长10% [12][14] - RideNow在2021年第二季度销售13080辆，总收入2.682亿美元，实现净收入5450万美元，调整后EBITDA为3680万美元；排除PPP贷款债务减免一次性事件，净收入为3540万美元 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 二手车辆价格保持强劲，由于疫情相关停产和制造延迟，新库存采购仍是行业挑战，供需失衡为公司业务带来顺风 [15] - 消费者对在线购买和送货上门的需求增加，同时也渴望线下与专业人士面对面交流，对全渠道解决方案的需求增长 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与RideNow的业务合并预计很快完成，将整合RideNow的地理布局和零售品牌与公司的技术平台，使动力运动车辆更易获取，吸引新手进入该领域 [10][22] - 继续增加RumbleON.com网站的经销商数量，提供虚拟库存分销服务，包括零售和批发，帮助经销商利用技术保持竞争力 [12] - 利用技术简化车辆交易流程，通过专有二手车辆采购渠道提高优质二手库存的获取 [22] - 公司认为整合高度分散的动力运动行业机会明显，经销商兴趣高，制造商也支持公司愿景 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司进入下半年势头强劲，超出第二季度营收和毛利润预期，调整后EBITDA符合预期，对未来发展轨迹和机会持乐观态度 [23] - 采取谨慎的指导方针，维持2021年全年预期，假设合并于2021年1月1日完成，预计合并后公司全年营收在14.5亿 - 15.5亿美元之间，调整后EBITDA在1.1亿 - 1.15亿美元之间，均实现两位数增长 [23] - 长期目标是实现50亿美元营收和10%的调整后EBITDA利润率 [23] - 未来存在许多不确定性，主要是毛利率何时以及在多大程度上开始正常化，目前认为此时修改指导方针不明智，将在第三季度财报电话会议上提供结果和展望更新 [24] 其他重要信息 - 公司联合创始人、首席财务官Steve Berrard于6月意外去世，公司任命Beverly Rath为临时首席财务官，并开始寻找新的首席财务官 [7][8] - 任命首席运营官Peter Levy为董事会成员，聘请Michael Francis为执行法律顾问 [9] - 公司有Oaktree Capital提供的2.8亿美元交易资金和1.2亿美元未来用途资金，剩余收购价格将通过向卖家发行或出售额外股权获得，目前无法提供更多融资计划评论，将在合并完成后更新 [31] 问答环节所有提问和回答 问题1: 达到网站10万和20万车辆列表需要什么条件 - 达到10万列表是基于对推出RumbleON.com之前平均经销商列表的分析，正常情况下（疫情前），按现有网站经销商数量估算会超过10万 [38] - 达到20万列表，公司认为目前有500多家经销商，在合理时间内可增加到1000多家，按此计算可超过20万 [39] 问题2: 核心业务毛利率趋势如何 - 公司目前无法控制平均销售价格（ASP），但随着RideNow加入，对ASP的控制将增强 [40] - 由于业务模式变化，如不使用第三方、收取费用等，毛利率高于2019年或2020年初，但不确定高毛利率能维持多久 [41] - 从合并公司角度看，2020年平均每辆车销售价格为4128美元，第一季度为4835美元，第二季度为5307美元，预计会稳定在两者之间且销量更高 [42] 问题3: 第二季度销售和毛利率超预期，但EBITDA符合预期的原因 - 第一季度有1090万美元的资产负债表调整，第二季度利润表又有220万美元的调整，这是与Oaktree认股权证相关的会计费用，非现金支出，导致每股收益（EPS）受影响 [46] 问题4: 2021年EBITDA美元指导低于过去12个月预期的原因 - 公司认为此时调整指导方针不明智，合并整合存在不确定性，且COVID及新变种、制造商生产恢复时间等未知因素较多 [50][51] - 公司希望设定合理预期，确保能达到或超越目标，对现有指导方针有信心 [52]