财务数据和关键指标变化 - 第三季度总订单超20亿美元，反映出强劲需求 [6] - 总营收超18亿美元创纪录，增长33%，其中近期收购贡献1个百分点，有机销售增长26% [6] - 调整后每股收益为2.31美元，增长75%，高于预期 [9] - 自由现金流为4.37亿美元，转换率161%，年初至今自由现金流转换率118%，金额增长39% [23] - 全年预计报告销售增长12%，有机增长8%，调整后每股收益目标为9.20美元，增长17% [20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 智能设备 - 有机销售增长29%，订单连续三个季度创纪录，运动控制订单增长超100% [7] - 订单增长约65%，由北美和欧洲、中东及非洲地区需求带动 [24] - 部门利润率为21.9%，较去年提高500个基点 [24] 软件与控制 - 有机销售增长32%，收购贡献3个百分点，Logix销售增长超40%，订单增长超55% [8] - 部门利润率为25.2%，较去年提高270个基点 [25] 生命周期服务 - 有机销售增长17%，收购贡献约1.5%，订单与账单比率为1.18 [8][25] - 运营利润率为10.3%，较去年提高60个基点 [25] 信息解决方案与互联服务 - 有机销售和订单实现强劲两位数增长，在多个终端市场有贡献 [10] 各个市场数据和关键指标变化 离散行业 - 有机销售增长约40%，汽车销售增长约50%，半导体增长约35%，电子商务增长约65% [15][16] 混合行业 - 食品与饮料增长超30%，生命科学增长超40%，轮胎增长约60% [17][18] 流程市场 - 增长约15%，石油与天然气同比低个位数增长，环比高个位数增长 [18] 地区市场 - 北美有机销售增长29%，欧洲、中东及非洲地区增长21%，亚太地区增长23%，中国实现两位数增长，拉丁美洲增长26% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 欢迎新首席技术官Cyril Perducat，他将助力公司为客户创造更多价值 [4] - 签署收购Plex Systems的最终协议，预计今年第四季度完成，Plex将成为FactoryTalk软件即服务的重要组成部分 [5] - 与Kezzler合作，其云追溯软件将补充公司供应链产品 [12] - 公司认为电动汽车项目对其有积极影响，在电池和动力系统方面有更多机会，且竞争格局更国际化 [45][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 订单势头和积压订单将推动今年剩余时间和2022财年的强劲销售增长 [20] - 公司有信心应对供应链挑战，继续投资未来，预计2022财年利润率将扩大 [33][38] - 对汽车市场的电动汽车项目持乐观态度，预计该趋势将持续并加速 [39] - 对石油和天然气市场持乐观态度，预计第四季度将继续增长 [64] 其他重要信息 - 公司预计2021财年年度经常性收入实现两位数增长，Plex收购预计明年为ARR增加超1.75亿美元 [21] - 公司将股票回购目标从3.5亿美元降至3亿美元，以应对即将进行的Plex交易 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 未来12 - 18个月的经营杠杆情况及相关不利因素何时消退 - 公司认为2021年全年核心转化率在30% - 35%，预计明年利润率将扩大，更多细节将在11月的投资者日公布 [38] 问题2: 汽车市场中电动汽车项目在积压订单中的占比及汽车资本支出反弹的可持续性 - 约三分之二的汽车资本项目与电动汽车相关，且该趋势将持续并加速，Plex将有助于服务汽车一级供应商 [39] 问题3: 电动汽车项目与传统内燃机项目在复杂性、范围和竞争格局上的差异 - 电动汽车项目对公司有积极影响，在驱动系统和软件方面有更多机会，竞争格局更国际化，公司已组建跨国团队跟踪和推进项目 [45][47] 问题4: 独立小车技术能否扩展到亚马逊式仓库规模 - 独立小车技术在电子商务领域有无限应用机会，不仅适用于电商巨头，也适用于大型零售商，且在其他行业也有应用 [48][49] 问题5: 积压订单的可发货时间及成本方面的投资和激励费用情况 - 积压订单增加是由于订单激增和供应链限制，并非项目性质特殊；2021年投资预计增长2%，后端加载，明年投资预计均匀分布 [56][58] 问题6: 订单趋势对2022财年有机增长的信心及流程市场的复苏情况 - 公司对2022财年的增长和表现持积极态度；对石油和天然气市场持乐观态度，预计第四季度继续增长 [63][64] 问题7: 2022年的投资和激励费用的顺风因素及订单转化为销售的时间 - 公司未分享2022年投资指导，但预计利润率将扩大；临时投资3000万美元不会在2022年重复；预计在2022年将积压订单转化，使积压水平接近正常 [68][69] 问题8: 正常的激励薪酬水平及投资情况 - 公司年初计划的正常激励薪酬为1.15亿美元，目前预计今年总奖金费用约为1.75亿美元；明年可假设激励薪酬有6000万美元的顺风因素；3000万美元的临时投资不会重复，但2022年投资细节将在11月公布 [75][77] 问题9: Plex交易2023年增长数据及收入中纯MES的占比 - 2023年数据已调整递延收入影响，并非30%的营收增长；Plex提供模块化智能制造平台，MES是重要组成部分，公司将支持其现有应用并帮助其拓展海外市场和新行业 [80] 问题10: Plex公告的客户和内部反馈及公司如何帮助客户解决本地部署与云迁移问题 - 公告得到员工和客户的积极反馈；公司将提供满足客户不同阶段需求的解决方案，既销售本地部署软件，也利用Plex拓展云原生软件市场 [87][88] 问题11: 供应链压力的表现、对公司的影响及对客户需求的影响 - 本季度汽车售后市场受供应链影响较小，不影响资本项目和其他行业；供应链限制主要影响公司积压订单的转化，预计未来仍将存在；未看到客户需求因供应链问题受到显著抑制 [90]