财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为500万美元，同比增长21% [10] - 第一季度经常性收入为330万美元，同比增长22% [10] - 第一季度产品收入为330万美元，去年同期为260万美元 [25] - 第一季度服务收入为170万美元，去年同期为160万美元 [25] - 第一季度产品毛利率为负170万美元，去年同期为负180万美元 [28] - 第一季度服务毛利率为负10万美元，与去年同期基本持平 [29] - 第一季度综合毛利率为负36%，去年同期为负46% [29] - 第一季度总运营费用为1310万美元，其中销售和营销费用350万美元，研发费用320万美元，一般行政费用650万美元 [31] - 第一季度净亏损为1390万美元，去年同期净亏损为1490万美元 [32] - 第一季度每股净亏损为0.32美元，去年同期每股净亏损为0.35美元 [32] - 截至3月31日，公司持有约1.22亿美元的现金、现金等价物和投资 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度放置了3套Growth Direct系统，去年同期放置了2套 [24] - 耗材收入同比增长12% [25] - 第一季度完成了2套系统的验证，去年同期完成了9套 [26] - 截至3月31日，共有105套已验证系统，推动服务合同收入增长近50% [27] - 第一季度非经常性收入为180万美元，去年同期为150万美元 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的最高优先事项是加速Growth Direct系统的放置 [12] - 公司战略包括加强现有合作伙伴关系并建立新关系，管理层在第一季度拜访了北美和欧洲的客户 [13] - 公司认为Growth Direct系统的价值主张（包括更快的出结果时间、自动化和数据完整性）持续引起客户共鸣 [14] - 关键客户被视为未来多系统订单机会的重要部分 [15] - 新产品开发是增长战略的关键部分，包括最近推出的RMBNucleus Mold Alarm和正在开发的Rapid Sterility项目 [19][21] - 公司任命Mike Wysocki为新的销售和营销高级副总裁，以推动收入增长 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司确认2023年全年收入指引至少为2200万美元，意味着同比增长至少30% [11] - 公司仍在动态的宏观经济环境中运营，客户预算受到更严格的审查，这可能影响采购决策的时间和规模 [34] - 公司预计第二季度商业收入至少为400万美元，并假设至少放置两套系统 [35] - 公司预计随着进入2023年下半年，收入和系统放置将加速增长 [35] - 公司预计2023年将完成至少14项验证，第二季度至少完成两项 [35] - 公司预计第二季度毛利率将低于第一季度，但随着成本削减和制造效率计划产生额外效益，毛利率将在年内逐步改善 [37] - 公司预计2023年剩余季度的运营费用将在1250万美元至1350万美元之间 [38] - 公司预计2023年底现金和投资将达到或略低于1亿美元，这提供了至少到2026年的现金跑道 [40] 其他重要信息 - 公司在马萨诸塞州列克星敦的制造设施扩建预计将在2023年年中完成建设和验证，将包括备用耗材生产线、完整的研发能力和新的客户演示实验室 [16] - 公司在欧洲为潜在客户举办了为期两天的研讨会，涵盖快速微生物方法的理论和实践 [17] - 公司计划在未来几周在洛厄尔工厂举办行业专业人士、客户和潜在客户的现场参观活动 [18] - 第一季度现金消耗包括一些2022年的大额支出，这些支出预计在年内不会重复发生 [39] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于客户预算收紧的情况以及地区差异 - 管理层表示，在三个主要运营区域没有感知到差异，客户预算并未被削减，但在某些情况下会受到更严格的审查，这可能会延长一些流程 [42] 问题: 关于当前销售漏斗中现有客户与新客户的组合以及多单元潜力 - 管理层表示，销售漏斗在新客户和现有客户之间保持了良好的平衡，三个商业区域（北美、欧洲和亚洲）都已基本满员运营 [43] - 亚洲区域相对较新，因此更侧重于新客户，但总体上在新客户和现有客户之间保持了良好的组合 [44] - 公司客户基础大部分是全球前20大或前50大客户，早期生物技术公司风险敞口很小 [45] 问题: 关于基于客户反馈的未来产品管线中的低垂果实 - 管理层将Growth Direct视为一个平台技术，旨在自动化、加速和改善传统手动工作流程 [47] - 产品战略是通过在当前工作流程中提供更多价值，并向上游和下游扩展，例如Mold Alarm和Sterility项目 [48][49] - 未来产品开发还包括启用数据和数据分析类别 [50]