财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收350万美元，较第二季度的440万美元减少90万美元，主要因夏季行业季节性因素，客户休假致手术量减少 [6][33] - 2019年前九个月总营收略超1100万美元，2018年全年营收不足100万美元，显示收购LAP - BAND产品系列后取得显著进展 [35] - 第三季度毛利润210万美元，毛利率60%，第二季度毛利润290万美元，毛利率64%，毛利率降低主要因整体销售规模下降 [35] - 2019年第三季度销售、一般和行政费用为540万美元，第二季度为680万美元，2018年第三季度为430万美元；2019年前九个月为1760万美元，较去年同期的1500万美元增加260万美元，主要因遣散费、一次性诉讼相关费用、人员增加和LAP - BAND收入相关佣金增加 [36][37] - 2019年第三季度研发费用为90万美元，第二季度和2018年第三季度均为100万美元；2019年前九个月研发费用总计290万美元，2018年同期为550万美元，2018年研发费用包含胃背心和vBloc产品的知识产权支持开发费用 [38] - 截至2019年9月30日，公司现金及现金等价物总计770万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - LAP - BAND业务：第三季度美国发货量带来310万美元收入，澳大利亚发货量带来40万美元收入；第四季度将通过分销商确认欧洲收入作为美国以外销售 [34] - ReShape Vest业务：继续在美国以外开展研究，预计2020年年中获得首批患者队列的6个月和12个月数据 [20] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 优化商业组织和战略，重新确立公司和LAP - BAND的市场地位，加强与国内外客户联系，参加行业会议 [8][9] - 调整美国销售团队，招聘有经验人员，建立深度客户关系，支持临床医生患者获取，与行业参与者建立合作联盟 [10][12] - 拓展国际业务，在荷兰设立欧洲法人实体，完成多国分销商合同谈判，举办欧盟商业会议，建立多语言客户服务伙伴并推出ERP系统 [13] - 加大营销投入，评估和提升患者转化率指标，与Sequence Health合作，开展数字患者参与测试学习计划 [14][15] - 加强专业教育，举办多场活动并计划后续活动，参加多个行业会议提升品牌形象 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管重建公司面临挑战，但在短时间内利用有限资源取得显著进展，已成为有收入的公司，拥有新管理团队领导全球业务 [41] - 已全面整合LAP - BAND产品，有支持短期和长期成功的战略计划，各部门已重组，有望在第四季度及以后成功执行计划 [42] - 对公司人员、文化和市场承诺有信心，相信能成为肥胖患者解决方案的领先供应商 [43] 其他重要信息 - 第三季度完成早期认股权证行使交易，筹集760万美元额外资金，改善财务状况并解除Apollo对资产的留置权 [26] - 10月底股东特别会议批准1比120的反向股票分割，11月12日生效，旨在减少流通股数量、提高股价，增强对投资者的吸引力 [27][28] - 与Fulfillium达成150万美元和解协议，该费用已计入第三季度，对方同意驳回诉讼，使管理层可专注业务运营 [29] - 整合明尼苏达和南加州设施至加州总部，终止原租赁协议，节省运营费用；审查和评估服务提供商和供应商关系，预计每年节省近100万美元 [30][31] 总结问答环节所有的提问和回答 文档未提及相关内容