财务数据和关键指标变化 - 2018年全年总营收280万美元，持续运营业务营收60.7万美元，包括12月18日至31日LAP - BAND产品营收45万美元和vBloc产品线营收15.6万美元；2017年总营收130万美元，持续运营业务营收56.9万美元，包括vBloc营收31.9万美元和服务营收25万美元 [35][36] - 2018年持续运营业务毛利润44.2万美元，毛利率73%；2017年持续运营业务毛利润23.6万美元，毛利率41%；公司预计2019年毛利率保持在70% - 75% [37][38] - 2018年第四季度LAP - BAND产品持续运营业务营收45万美元，毛利润37.2万美元；2017年第四季度无对应持续运营业务营收 [39] - 2018年销售、一般和行政费用（SG&A）总计1630万美元，2017年为2280万美元；2018年第四季度SG&A为430万美元，2018年第三季度为640万美元，公司认为2019年SG&A季度运行率约为450万美元 [40][43] - 2018年研发费用总计540万美元，与2017年相近；2019年主要研发投资将在ReShape Vest产品线 [44] - 截至2018年12月31日，公司现金、现金等价物和短期投资总计550万美元，债务为700万美元；公司目标2019年每月净现金消耗不超过80万美元 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - LAP - BAND业务：2018年12月18日至31日营收45万美元，收购后美国销售代表从2人增至5人，第一季度销售下滑已减少；国际市场约占现有LAP - BAND销售额的40%，计划4月底在澳大利亚、第二季度末在欧洲建立基础设施 [16][18][35] - ReShape Balloon业务：因增长未达预期且运营现金需求高于预期，公司已将其剥离 [12][13] - vBloc业务：2018年营收15.6万美元，2017年营收31.9万美元 [35][36] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：LAP - BAND业务收购前销售呈下降趋势，公司采取增加销售代表、分层客户等策略，第一季度销售下滑减少 [15][16] - 国际市场：约占现有LAP - BAND销售额的40%，澳大利亚是最大国际市场，公司计划在澳大利亚和欧洲增加销售团队，预计4月底在澳大利亚、第二季度末在欧洲建立基础设施以实现营收 [18][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略：通过收购LAP - BAND产品线、剥离ReShape Balloon业务，实现业务优化和转型，专注于肥胖和代谢疾病解决方案；采取控制扩张策略，在拓展新市场的同时保留现金支持ReShape Vest临床项目 [7][47] - 发展方向：重点发展LAP - BAND业务，提高其在美国和国际市场的销售；推进ReShape Vest的临床试验，预计2021年第四季度获得CE认证 [19][24] - 行业竞争：LAP - BAND是唯一在美国获得报销的减肥植入技术，具有一定竞争优势；公司认为ReShape Vest是减肥手术的下一步重要发展方向 [8][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：过去一年公司面临现金需求超过融资能力的挑战，通过收购LAP - BAND和剥离ReShape Balloon业务改善财务状况和运营能力 [10][14] - 未来前景：管理层对LAP - BAND业务的销售能力有信心，认为其能带来显著收入和毛利；ReShape Vest临床试验进展顺利，有望成为减肥手术的重要产品；公司目标是扭转美国市场收入下滑趋势，优化国际市场 [11][24][48] 其他重要信息 - 2018年第四季度公司董事会和股东批准1比140的反向股票分割，于11月7日收盘后生效 [28] - 2018年11月25日公司通过注册直接发行筹集1000万美元，10月和11月通过售后市场股票发行计划筹集1600万美元 [29] - 2018年12月17日公司与Apollo Endosurgery进行资产置换，收购LAP - BAND产品线并出售ReShape Balloon产品线，需支付Apollo 1700万美元现金对价 [30][31] - 2019年3月29日公司与机构投资者达成200万美元可转换债券融资协议，并将投资者持有的800万份普通股认股权证行权价格从每股1.5美元降至每股1美分 [33] - 公司原CEO Dan Gladney退休，新CEO Bart Bandy上任，他在医疗技术领域有近30年经验，曾参与LAP - BAND市场建设 [49] 总结问答环节所有的提问和回答 文档中未提及问答环节的提问和回答内容。