财务数据和关键指标变化 - 2023财年第三季度总营收达1030万美元，首次单季营收超1000万美元，较2022财年第三季度增长18.1% [5] - 季度末年度经常性收入（ARR）为910万美元，环比增长4%，同比增长24% [6] - 交易收入为810万美元，较上年同期的700万美元增长16% [7] - 交易客户数量为1417个，而2022财年第三季度为1193个 [8] - 第一季度毛利率为38.9%，较2022财年第三季度提高190个基点，环比略降10个基点 [9] - 截至2023年3月31日，现金及现金等价物为1210万美元，而2022年6月30日为1060万美元，本财年前九个月经营活动产生的现金流为190万美元 [18] - 本季度总运营费用为390万美元，上年同期为360万美元，主要因一般及行政成本、销售和营销费用以及股票薪酬增加 [46] - 本季度净收入为23.7万美元，即摊薄后每股0.01美元，上年同期净亏损34.1万美元，即每股0.01美元；调整后EBITDA为55.9万美元，上年同期为9.4万美元 [48] - 本财年前九个月已产生近120万美元的调整后EBITDA，而上一财年前六个月亏损约25万美元 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 平台收入增长26%至220万美元，主要受现有平台客户追加销售和平台部署净增加推动，第三季度新增25个平台部署 [5] - 平台业务毛利率为88.1%，较上年同期提高40个基点；交易业务毛利率为25.3%，较上年同期提高130个基点 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注改进销售流程、团队和整体销售活动水平，待经济复苏时抓住上升机遇，预计平台业务同比增长超30% [19] - 持续将AI和NLP集成到工作流程中，4月发布含推荐科学文章的AI工具，5月下旬还将发布更多AI技术 [22] - 重点将流量转化为交易销售和平台销售，销售团队在全球拓展大型业务机会，如签署管理出版商付费墙的交易、获得服务某国所有图书馆的国家协议、推进亚洲大型合作伙伴机会 [23][24] - 继续推进并购机会，仅执行符合长期财务和战略目标的交易 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经济环境导致本财年平台增长放缓，但业务基本面和规模已开始显现，实现了利润和现金流增长，对未来前景感到兴奋 [13] - 预计第四季度调整后EBITDA会因季节性和交易因素环比下降，但结果与本财年之前季度相似 [12] - 虽平台增长放缓令人沮丧，但公司在多个业务领域取得进展，对未来营收和利润表现有信心 [15][31] 其他重要信息 - 成功接入并服务新的FIZ客户，未增加运营和客户支持团队人员，服务费用利润率和版权利润率略有上升 [45] - 本季度招聘费用18万美元，预计不会持续；销售和营销费用增加与营销活动增加有关；股票薪酬费用与长期股权奖励计划有关 [46][47] - 曾与硅谷银行有信贷额度协议，需将85%现金存款存于该行，现采取措施降低在该行的现金分配，目前现金占比约60%，近期可能降至50%，新银行战略将平衡存款安全、运营效率和并购融资渠道 [52][54][55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Article Galaxy Reference和Reference Pro本季度表现及上季度签约125个账户的最新情况 - 公司看到大量新客户购买Pro产品，也有不少客户升级到该产品，但暂无具体数据，后续会提供相关信息 [33][34][40] 问题2: Article Galaxy Scholar本季度表现如何 - 该产品表现良好，有大量免费安装，付费销售多于免费交付，基于过去12个月AGS安装量，交易收入显著增长 [35] 问题3: Curedatis产品表现及客户情况 - 该产品表现比预期慢，公司发现需添加一些功能集，对产品持谨慎乐观态度 [36] 问题4: 截至目前的股份数量是多少 - 约为2950.1万股 [37][38]