财务数据和关键指标变化 - 2022财年第一季度总营收770万美元，与2021财年第一季度持平 [12] - 平台收入增长32%，达到150万美元，主要因过去一年平台部署净增加，本季度新增37个平台部署，且现有平台客户追加销售也有影响 [12][13] - 季度末年度经常性收入为630万美元，环比增长7%，同比增长33% [13] - 交易收入为620万美元，低于上一年同期的660万美元 [14] - 交易客户数量为1153个，较2021财年第一季度的1090个增长约5% - 6% [15] - 第一季度毛利率为34.4%，比2021财年第一季度提高275个基点 [15] - 平台业务毛利率为83.7%，较上一年季度增加约160个基点，处于目标毛利率范围高端 [15] - 交易业务毛利率下降50个基点至22.4% [16] - 本季度总运营费用为300万美元，高于上一年季度的240万美元，主要因技术和产品开发成本以及一般和行政成本增加 [16] - 本季度净亏损37.2万美元，即每股亏损0.01美元，而上一年季度净收入为1.5万美元 [17] - 调整后EBITDA为负18.1万美元，上一年同期为正16.7万美元 [18] - 截至2021年9月30日，现金及现金等价物为1090万美元，较2021年6月30日的1100万美元减少约7.2万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS平台收入持续增长，在新客户平台部署、平台追加销售和现有交易客户方面，总体达到或超过平台收入目标，但公司整体未达收入目标 [7] - 过去12个月净新增158个平台，高于截至2020年9月30日的112个；本季度净新增部署略高于去年，符合预期，第一和第二季度通常慢于第三和第四季度 [8] - 平台客户的总交易使用量增长，但收入增长不同步，因更多客户通过非计费来源获取文章；预计交易收入未来将持续波动 [9] - 平台客户投资回报率高，平台客户流失率低 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续努力以相似速度增长平台收入和订阅量 [20] - 计划在技术和产品开发、销售人力等方面进行投资，同时减少可自由支配的营销支出 [20][21] - 分析客户使用平台前后付费文章比例变化，证明平台能为客户节省成本，客户流失率低 [25][26] - 计划投资销售团队、新销售工具、文章星系学者版、新产品开发和业务发展团队，以加速未来收入增长 [27][29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对平台收入和年度经常性收入的增长率感到满意，预计2022财年毛利润同比增长，但调整后EBITDA可能下降且可能为负 [20][22] - 随着平台持续增长，公司毛利润增长速度将快于整体收入，有望实现规模效应并改善现金流 [22] 其他重要信息 - 公司新CFO Bill Nurthen于10月加入，有20多年企业财务经验 [6] - 今年有与高管团队变动相关的成本以及墨西哥劳动法变化导致劳动力成本增加约30万美元 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 在当前投资情况下，季度现金消耗的低谷大概是多少 - 公司会持续监控，预计单个季度可能达到约25万美元，本季度运营现金流减少7.2万美元，后续会按季度更新情况 [34] 问题2: 如何看待销售团队，目前团队生产力、人员数量、短期组建团队的挑战如何 - 过去12个月新增德语和日语市场覆盖人员，目前正在提升效率；现有欧美销售团队和追加销售团队表现良好；挑战在于明确潜在客户、招聘和培训销售人员以及合理投入营销费用；已建立系统改善潜在客户可见性，目前不缺潜在客户挖掘人员，主要需解决招聘和培训问题，且营销团队正在重启，目前大部分销售来自销售合格线索或潜在客户挖掘团队 [36][38][40] 问题3: 如何看待并购情况，是否有进展 - 并购流程已开展，有超200个目标，已处理约100个，有多个正在进行的对话和尽职调查；主要挑战是当前估值过高，公司在寻找合适价格的交易 [42] 问题4: 平台收入增长指的是绝对水平还是同比百分比变化，交易业务是否会下降 - 平台业务预计保持与过去12个月类似的高20% - 30%的季度增长率；交易业务下降主要因非平台客户流失，未来一两个季度非平台客户流失将见底，之后主要是平台客户的产品组合问题，预计交易业务表现将改善，但仍会有波动 [45][46] 问题5: 学术业务有哪些举措，时间安排和规模如何 - 投资现有面向企业的销售团队，目标是实现企业版文章星系预订量同比增长40%，可能在今年下半年实现；文章星系学者版今年预计有几十万美元预订量，明年若销售团队到位并培训好，将产生重大影响；未命名产品预计在2022财年末完成，两款产品都有增长潜力 [48][49][50] 问题6: 600万美元交易收入中，客户在向付费41%文章比例转变的过程处于什么阶段 - 公司与第三方合作分析数据，但因数据分散在不同系统，较难预测新平台客户带来的交易收入；对于从非平台转为平台的客户，可进行一定建模，但新平台客户情况差异大，是不确定因素，公司正在努力解决该问题 [53][55][56] 问题7: 在当前高估值情况下，如何进行并购以及支付方式 - 公司考虑收购早期有有趣技术但可能无销售团队的公司，通过自身销售团队交叉销售产品；支付方式可能包括附加条款、潜在盈利分成、卖方债务和一定股票成分 [57][58]