财务数据和关键指标变化 - 平台订阅收入增长36%至100万美元，得益于平台部署总数同比增长33%，从281个增至374个，过去12个月净增93个，第三季度净增36个 [14] - 季度末年度经常性收入达410万美元，环比增长12%，同比增长39%，反映了现有平台客户持续增购和低流失率的好处 [15] - 交易收入增长6%至700万美元，交易数量从约21.2万笔增至22.8万笔，活跃客户总数从1078个增至1115个，其中企业客户数量增长1%至845个，学术客户数量增长11%至270个，合并收入达800万美元，同比增长9% [16] - 平台业务毛利率提高50个基点至82.5%，交易业务毛利率提高60个基点至24.2%，合并毛利率提高210个基点至31.6%，主要受收入结构向高毛利率平台业务转移的推动 [17][18] - 总运营费用为260万美元，上年同期为240万美元，增长主要由于人员成本增加和纳斯达克上市相关费用 [19] - 持续经营业务净收入增至1.2万美元，上年同期净亏损20万美元；调整后息税折旧摊销前利润增至14.5万美元，上年同期为负3万美元 [19] - 2020年3月31日，现金及现金等价物增至820万美元，2019年6月30日为540万美元，增长主要来自本季度行使150万份认股权证的收益，无未偿还借款和长期债务或负债 [20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 平台业务：平台订阅收入增长，年度经常性收入增加，毛利率提高，平台部署数量增长 [14][15][17] - 交易业务：交易收入增长，交易数量和活跃客户数量增加，毛利率提高 [16][18] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与施普林格自然建立合作关系，推出Article Galaxy Plus，为客户提供访问全球35%科学文献的权限，将大公司的能力带给中小企业，实现世界科学文献关键部分的民主化 [23][25] - 将Article Galaxy研究平台添加到微软Azure市场，简化单点登录设置，为客户提供更便捷的访问方式 [28] - 与Evidence Partners合作，本月将启动技术集成，探索联合客户的增售机会和新客户的销售机会 [41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在战略、运营和财务方面处于有利地位，能够应对新冠疫情对业务的影响，未因疫情出现业务中断或客户流失，生命科学行业的研发工作正在扩大 [31] - 对继续满足客户不断变化的需求充满信心，第四财季势头持续，4月表现强劲，对未来需求趋势持谨慎乐观态度，公司现金余额高、无债务且有信贷额度支持，前景良好 [38] 其他重要信息 - 公司获得纳斯达克上市批准，并于3月底开始在该交易所交易，认为上市将有助于提高流动性和市场知名度，扩大投资者基础 [6] - 为抗击新冠疫情做出贡献，推出COVID - 19研究查看器小工具，提供与病毒相关的版权免费文章，实施新的版权免费文章计费政策和开放退款政策 [7][32][36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请更新与Evidence Partners的合作情况，以及能否将其与施普林格的合作进行整合 - 与Evidence Partners的合作进展顺利，本月将启动技术集成，他们将使用公司的API等连接到平台，插入获取文章按钮等；使用该集成的客户需同时是Evidence Partners Distiller产品和公司Article Galaxy产品的客户，公司正在寻找联合客户的增售机会和新客户的销售机会；对于施普林格自然的合作，Article Galaxy Plus专为中小企业客户设计，若SMB用户同时是Evidence Partners Distiller的客户，三者将无缝协作 [41][42][43] 问题2: Article Galaxy Plus的经济模式如何，是否会在损益表中体现不同 - 公司围绕Article Galaxy Plus设计的定价旨在提供净增长，它是Article Galaxy的高级版本，定价不同 [44] 问题3: Evidence Partners和施普林格是否会交叉销售公司产品，是否已有相关收入或客户签约 - 目前处于早期阶段，有客户等待集成上线，本月将实现，公司与Evidence Partners近期举办的联合网络研讨会是有史以来最成功的，有250 - 300人参加，公司对合作前景感到乐观 [45] 问题4: 公司是否有足够的销售、一般和行政（SG&A）能力支持增长，是否预计近期会增加SG&A投资 - 公司认为目前有足够的能力，可能会对资源进行调整，主要集中在销售、营销、产品开发和产品管理方面 [46] 问题5: 作为纳斯达克上市公司且现金余额不断增长，公司如何考虑资本配置 - 一方面要确保公司有足够的实力应对可能出现的风暴，让客户、潜在客户、供应商和员工感到安心；另一方面要保持机会主义，确保在有机会时能够抓住，利用增加的现金余额进行投资 [49][50][51] 问题6: 公司何时能在行业中更主流、更受认可，社交媒体提及量是否有提升 - 从全球范围来看，公司仍处于早期阶段，希望成为科学领域的彭博社；通过与大小公司的合作扩大影响力和品牌知名度；在生命科学行业，未来若不使用公司平台，可能会觉得落后于竞争对手，但目前仍处于早期 [53][54]