财务数据和关键指标变化 - 第一季度核心收入（不包括先锋公司收入）为1550万美元，较上一年第一季度的1220万美元增长27%，增长主要来自中东和北非以及澳大利亚地区 [31] - 2022财年核心收入和总收入预计在8000万至8500万美元之间，同比增长约15%至20% [34] - GAAP毛利率为20.1%，上一年为12.9%；调整后毛利率（不包括库存减记影响）第一季度为22.1%，上一年第一季度为19.4% [37] - 2022财年第一季度GAAP运营费用为890万美元，上一年第一季度为810万美元 [39] - 预计2022财年SG&A约为2550万美元，包括约1000万美元的非现金股票薪酬；研发约为800万美元；折旧和摊销约为600万美元 [40] - 本季度EBITDA为负400万美元，上一年为负460万美元；若排除先锋公司贡献，EBITDA同比改善100万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高粱的Double Team性状表现强劲，预计2022财年将售罄，有望带动其他高粱产品线销售，且该性状利润率高 [23][24] - 甜叶菊业务与Ingredion签订协议，秋季在北卡罗来纳州种植作物，春季将增加种植面积，预计能满足向Ingredion交付干叶的要求 [26] - 苜蓿和牧场产品线本季度毛利率有所提高 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球农业大宗商品价格处于高位，玉米、大豆、高粱和小麦价格创纪录，澳大利亚肉类价格也很高，推动农民盈利能力提升，对种子需求旺盛 [7] - 中东和北非以及澳大利亚地区推动了第一季度核心收入增长 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司跟随孟山都战略，基于强劲需求，推动其他种子公司从公司许可Double Team性状，目前有一些高粱行业大公司正在与公司进行相关讨论 [25] - 公司与Ingredion合作开展甜叶菊业务，希望最终共同开拓美国市场，并在美国建立新的生产工厂，公司将在未来十年为Ingredion供应甜叶菊叶 [27] - 公司注重将技术应用于作物，如Double Team高粱；同时考虑长期问题，如水资源利用，分析作物每单位水创造的价值 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球农业市场强劲，公司预计2022年也将表现出色，努力在第三和第四季度实现销售、利润和利润率最大化，预计种子销量和价格都将上涨，部分杂交品种和变种将售罄 [46] - 物流问题仍在影响公司，与12个月前相比情况有所恶化，但公司已采取措施应对，如将部分运费转嫁给客户、加快新作物种子清理等 [10][11] - 高粮价和农民利润改变了农民心态，当前处于农业市场上升周期开端，是投资农业股票的好时机，公司对此持乐观态度 [55] 其他重要信息 - 公司在10月通过私募股权融资500万美元，由董事会和管理层牵头 [29][44] - 公司正在与澳大利亚银行续签信贷协议，新协议将扩大信贷额度并将到期日延长至2023年9月 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请说明利润率增长的节奏，特别是在第一季度调整后毛利率超过20%的情况下，全年利润率将如何变化？ - 约70%的收入集中在下半年，第一和第二季度主要是低利润率的非政府苜蓿销售订单；第一季度非休眠苜蓿价格上涨推动了毛利率提升，第二季度毛利率情况可能类似；下半年销售高利润率产品（如Double Team高粱和其他杂交高粱）时，利润率将大幅提升，全年预计毛利率约为25% [51][53] 问题2: 随着其他谷物价格创纪录以及肉类价格推动澳大利亚农民盈利能力提升，公司的作物产品线在农民眼中是否更具竞争力？销售团队在销售产品时如何应对相关讨论？ - 高粮价和农民利润改变了农民心态，当前处于农业市场上升周期开端；公司专注于能应用技术的作物，如Double Team高粱，同时考虑长期问题，如水资源利用；公司还在关注参与碳市场等机会，对市场持乐观态度 [55][56] 问题3: 考虑到当前高氮价格，农民如何权衡玉米和高粱的种植选择？公司的高粱品种是否能从玉米手中夺取更多种植面积？ - 玉米和高粱的种植平衡有望改变，高粱种植面积可能回升；Double Team性状使农民能够在同一英亩土地上用高粱替代玉米，且玉米的投入成本和用水成本更高；公司认为高粱控制杂草的能力改善将吸引农民选择高粱，这也是今年销售计划的主题 [61][62] 问题4: 公司是否计划在秋季在北卡罗来纳州进行甜叶菊试点种植，并在春季扩大种植面积？能否详细说明对这些试点种植结果的预期，以及何时能获得每英亩产量信息？ - 公司确实计划在秋季在北卡罗来纳州进行甜叶菊试点种植，并在春季扩大种植面积；预计到2022财年末能获得一些初步信息，但由于作物生长、收获、运输、提取和纯化等环节需要时间，且甜叶菊是三年作物，第一年信息重要，后续年份也会持续跟进 [64][66] 问题5: 第四季度的订单是否有结转到第一季度？第一季度是否有订单结转到第二季度？能否说明结转订单的大致规模？ - 第四季度的结转订单已在第一季度发货；由于物流挑战，原本应在第一季度发货的订单被推迟到第二季度，且这种情况可能会持续全年；结转订单规模难以确定，公司更关注确保产品及时交付给客户以满足种植季节需求 [73][74] 问题6: 今年北美高粱的产量如何？ - 高粱产量属于公司机密信息，不便透露；今年高粱作物季节良好，没有遭遇霜冻或降雨等不利情况，所有高粱已收获入库，公司正在加紧清理种子 [75][77] 问题7: 10月的资本筹集是否能支撑公司到下半年，随着毛利率和EBITDA增长？是否认为在本财年EBITDA仍为负的情况下，可能需要再次进行资本筹集？ - 公司认为筹集的资金在中期内能够支撑本财年运营，不太可能进行大规模资本筹集；若业务增长超预期，可能会进行少量融资 [82] 问题8: 在与Ingredion的合作进入第二年和第三年且进展顺利的情况下，若有机会建设新的生产设施，相关资本支出是否全部由公司承担，还是公司仅提供技术，而合作伙伴负责基础设施建设？ - 公司在甜叶菊品种遗传方面具有专有优势，因此与Ingredion合作；通常情况下，Ingredion可能会建设生产设施，但公司正在与他们讨论资本筹集问题，尚未做出最终决定，希望保留参与讨论的机会，决策将基于投资回报 [84][85]