财务数据和关键指标变化 - 2021财年核心收入（不包括对先锋公司的收入）为6980万美元，较上一年的5990万美元增长17%，2020财年核心收入增长59% [27] - 2021财年总收入（包括对先锋公司的收入）为8400万美元，上一年为7960万美元 [30] - 预计2022财年核心收入和总收入在8000 - 8500万美元之间，核心收入同比增长约15% - 20% [30] - 2021年调整后毛利率为18%，2020年为21.7%，2021年毛利率下降主要受澳大利亚市场销售组合影响 [33] - 预计2022年毛利率将较2021年有显著改善，Q1毛利率较2021年同比提高约8个百分点，全年毛利率预计在25%左右 [35][100][101] - 2021年GAAP运营费用为3390万美元，2020年为3370万美元，排除非经常性收益后，运营费用较上一年增加210万美元 [37][38] - 预计2022年SG&A约为2550万美元，研发费用约为800万美元，折旧和摊销约为600万美元 [39][40] - 2021年EBITDA为负1310万美元，上一年为负970万美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 草甘膦除草剂产品Double Team在2022财年全面推出，目前在田间表现良好，公司正在等待收获数据以验证产量 [14][15] - 甜叶菊业务与Ingredion达成合作，采用闭环模式，公司从农民处购买叶子并销售给Ingredion，预计将成为未来业务的重要组成部分 [21][22][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计2022财年收入增长主要来自美国、澳大利亚和中东及北非地区 [32] - 澳大利亚市场2021年毛利率因销售组合问题受到压缩，公司正在调整生产和分销布局以控制成本和缩短交付时间 [33][69] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过实施产品提价、修改销售合同条款和提高运营效率等举措来改善毛利率 [35] - 采用闭环合同模式，从购买原材料到销售给精炼商或用户，扩大可寻址市场 [24] - 对于Double Team高粱，公司采用类似孟山都的策略，将基因植入自有种子销售给农民，并向其他公司授权这些性状 [78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2022财年新冠疫情仍将对业务造成压力，但物流问题基本可控，未出现错过客户种植日期的情况 [9][11][12] - 尽管面临压力，公司毛利率正在改善，预计2022财年将继续提高 [13] - 对Double Team产品充满信心，预计2022财年销售将表现出色 [15] - 甜叶菊业务与Ingredion的合作将使产品在美国以具有竞争力的成本生产，缩短供应链，为公司带来新的机会 [20][23][24] 其他重要信息 - 公司在2021年出售了加利福尼亚的部分资产以整合生产设施，提高运营效率并实现长期成本节约 [37] - 公司正在与澳大利亚银行续签信贷额度，预计将扩大额度并将到期日延长至2023年9月 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022财年核心收入指导范围与之前的指导范围有何关系 - 2022财年核心收入指导范围8000 - 8500万美元包含了从2021财年推迟到2022财年的500万美元销售额，公司对2022财年第四季度的销售预测较为保守，部分销售预计将推迟到2023财年，主要原因是新冠疫情导致的运输问题和非休眠苜蓿库存减少 [48][49][50] 问题2: 是否有产品系列表现低于预期，Double Team高粱对2022财年销售的贡献如何 - 沙特的注册规则变化导致产品注册过程变得复杂，影响了部分产品的推广，但公司旨在通过开发更具专有性的产品线来提高苜蓿的利润率 [56] - 目前难以提供Double Team高粱的销售指导，公司正在等待最终产量数据，预计在第二季度会有更多信息，第三季度能有更明确的销售预测 [53][54] 问题3: 物流问题对研发产品库存增长的影响，以及公司面临的最大挑战是在国际市场和苜蓿业务吗 - 种子研发和测试阶段基本不受新冠疫情影响，物流问题主要在销售大量种子时出现，如集装箱运输和港口关闭等 [63][64][65] - 国际集装箱运输，特别是运往中东的货物是主要问题，美国国内的卡车运输也存在一定问题，但总体而言，国际业务和苜蓿业务面临的挑战更大 [67][68][69] 问题4: 目前面临的挑战是否会影响公司到2024财年及以后的长期展望 - 公司认为之前设定的高增长、高盈利轨迹仍然可以实现，Double Team表现良好，甜叶菊业务与Ingredion的合作将对公司业绩产生重大影响 [71][72] 问题5: Double Team高粱的授权策略如何，与Ingredion的合作从协议到收获叶子的步骤有哪些 - 公司采用类似孟山都的策略，将基因植入自有种子销售给农民，并向Bayer和Corteva等公司授权这些性状，目前正在等待产量数据以推进合作 [78][79][80] - 与Ingredion的合作第一步是将公司独特的种质资源生产的叶子送往中国的生产工厂，以验证实际产量，在获得验证数据后，双方将讨论在美国建设新的提取和净化工厂的规模和位置 [83][84][86] 问题6: 公司的应收账款回收、库存转换和现金管理情况如何 - 公司通过出售资产或达成新交易等方式创造非稀释性现金，如果无法筹集足够现金，预计年底可能会进行少量股权销售以确保有足够的营运资金 [93][94] 问题7: 能否给出毛利率的具体数字 - 2022财年第一季度毛利率预计同比提高约8个百分点，全年毛利率预计在25%左右，较2021年约有8个百分点的改善 [100][101]