财务数据和关键指标变化 - Q1营收460万美元，较去年同期的400万美元增长16%，较上一季度的410万美元增长12% [7] - Q1实现净利润1.2万美元，去年同期净亏损22.5万美元 [8] - 2019年第一季度EBITDA为26.9万美元，合每股0.05美元，去年同期亏损8.2万美元，合每股0.01美元 [8] - 第一季度销售体积同比增长20%，营收同比增长16%，订单量超500万美元，利润率稳定在51.8%，运营费用稳定在235万美元 [22] - 一季度末债务降至约75万美元，定期贷款降至100万美元并按两年直线还款计划顺利进行 [55][56] - 运营产生近100万美元现金，因应收账款增加约60万美元、库存增加约20万美元用于准备业务增长，以及会计变更处理经营租赁，共使用约16万美元现金调整营运资金，另有约10万美元用于购置物业和设备，主要是模具 [73][74] 各条业务线数据和关键指标变化 - Q1约75%的收入来自与销售点相关的应用，受益于Shopify、Square等流行iPad销售点系统的应用普及，以及日本政府鼓励小商户向在线销售点系统过渡的激励措施 [11] - Q1约12%的收入来自与商业服务相关的应用，该市场处于早期阶段，但潜力巨大，Q1有合理销售，并推出新产品如iPhone的DuraCase，预计Q3开始影响销售，Q2还计划为iPhone 10R和iPhone 10S系列完善产品和配件 [13][14][15] - Q1运输和物流以及医疗保健业务各贡献约6%的收入，预计这两个类别未来将继续增长 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 销售点市场方面，目前有超250个专注于小企业的销售点应用程序，在大麻行业也有增长，公司产品被Green Bit、Shopify等系统采用 [24][25] - 日本市场因政府补贴新销售税系统的举措，产品识别和游客豁免需求增加，公司作为解决方案的一部分，预计大部分升级将在2019年进行，相关激励措施将于Q3末到期 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成产品过渡计划，推出新产品和升级配件，如DuraCase单手条形码扫描系统、新充电器支架等，并升级SocketCare保修、维修和更换计划，延长产品保修期至五年 [27] - 持续投资研发，管理费用，通过Capture SDK过渡成功吸引新开发者，利用先进的开发者工具如Xamarin和Java支持，吸引开发者将公司产品功能融入应用 [10][18][29] - 利用循环信贷和营运资金支持预期增长，通过盈利和净运营亏损结转产生现金，产品通过在线和亚马逊等分销渠道全球供应，与组件供应商有能力应对需求增长和市场机会 [30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - Q1是公司一年多来首个盈利季度，表明已度过向新产品系列过渡的难关，预计随着时间推移，收入将继续增长，市场地位和盈利能力将提升 [9][18] - 零售板块在2019年将保持主导地位，特别是日本销售点市场因政府激励措施升级系统，激励措施到期前有望推动销售 [17] - 商业服务市场虽处于早期，但潜力大，是长期增长机会，运输和物流以及医疗保健业务预计也将持续增长 [13][16] 其他重要信息 - 公司发布的财报已通过通讯社发布，并在公司网站socketmobile.com上公布，今日电话会议的重播将在会议结束后不久通过公司网站提供，文字记录将在几天后发布 [4] - 本次电话会议包含前瞻性陈述，实际结果可能因多种因素与预期有重大差异，公司不承担更新此类陈述的义务 [5][6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司作为上市公司如何向投资者展示自己 - 公司首先要恢复盈利，目前已实现，接下来要在此基础上发展，并更好地向投资者讲述公司故事，但向投资者解释市场潜力存在困难，希望合作公司上市后能更好地说明，未来会开展更多投资者相关活动 [36][37][38] 问题: 公司在客户群体过渡方面的进展如何 - 公司已完成80% - 90%的过渡，虽有部分大客户未更新网站导致客户困惑，但未流失老客户，随着客户明确产品选择，销售已回升，且销售是日常持续的，并非一次性的 [48][49][53] 问题: 4月业务情况如何 - Q2开局良好，公司正建立积极势头，产品过渡带来的市场困惑逐渐减少 [51] 问题: 过渡完成的80%客户是否有订单，是否会带来显著收入增长 - 订单持续进行，此前产品过渡扰乱了订单流，现在客户明确应订购S700或S740，销售回升，销售是日常、每周、每月持续的，并非一次性销售，多数销售通过亚马逊和CDW进行，平均部署规模可能小于2台 [53][54] 问题: 公司债务情况如何，是否继续偿还 - 一季度末债务降至约75万美元，定期贷款降至100万美元并按两年直线还款计划顺利进行，公司与银行关系良好，有信贷额度和自有现金 [55][56] 问题: 实际扫描器单位数量是多少，平均销售价格下降是否因新产品组合 - Q1扫描器单位数量为20708台，较去年同期减少约21%；平均销售价格下降是因为公司有意降低2D扫描器价格，1D扫描器价格未变 [60][61] 问题: 是否有大额企业订单，企业订单管道情况如何 - 没有超过1000台的订单，最大部署可能为200台；企业订单管道情况良好，但订单时间不受公司控制，公司在商业服务相关活动中与企业合作增多，订单规模较大 [62][63] 问题: 日本税收激励措施情况及市场机会如何 - 政府激励措施旨在鼓励人们在10月1日新销售税系统启动时完成升级，目前激励措施计划于9月30日到期，可能会延长；一季度日本市场销售已有回升，预计大部分人会在8 - 9月利用激励措施，公司将在5月中旬有更清晰的市场反馈 [64][65] 问题: 公司营收达到500万美元时，EBITDA利润率能否达到10%以上 - 公司认为当营收回到500万美元时，实现10%以上的EBITDA利润率是现实的，因为公司成本大多为固定成本，业务量增加时，更多收入将转化为利润 [69] 问题: 一季度运营产生多少现金，如何使用 - 运营产生近100万美元现金，因应收账款增加约60万美元、库存增加约20万美元用于准备业务增长，以及会计变更处理经营租赁，共使用约16万美元现金调整营运资金，另有约10万美元用于购置物业和设备，主要是模具；随着营收和盈利能力增长，预计未来现金流将恢复增长 [73][74][75] 问题: 企业销售管道中有多少潜在企业部署，2019年预计情况如何 - 潜在企业部署数量约20多个，但企业决策过程复杂，可能会进行应用开发和现场试验，然后决定是否与公司合作，公司难以确定订单时间，会在订单达成后报告 [77][78] 问题: 2019年公司员工招聘计划如何 - 预计会继续增加一些员工，包括生产人员、质量控制人员和工程师，但运营费用增长预计不超过上一年的10%，并会尽量控制 [81][82] 问题: 是否会扩大销售团队 - 传统意义上不会扩大销售团队，因为销售主要由应用程序驱动，客户通过Shopify等应用获取购买信息，然后通过亚马逊等渠道购买；公司会加强物流和支持机制，增加相关人员；对开发者的支持将归类为工程部门的工作，会在这方面进行扩展 [83][84][86] 问题: 企业对公司产品过渡中哪些方面更感兴趣，公司有哪些改进吸引企业 - 企业主要关注能否使用苹果或安卓设备开展业务，需要开发应用程序控制流程，公司在SDK方面做了很多工作支持企业；新产品在安卓系统中更易于部署，解决了旧产品在蓝牙配对和连接方面的问题；公司还通过添加Companion App、加强售后支持等方式，使产品更易于部署和使用 [94][95][99]