财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收9430万美元，去年同期为1.029亿美元，主要因联合数字和数字定制解决方案产品收入减少 [19] - 第三季度评级与规划业务营收6530万美元，较去年同期减少520万美元；联合数字收入持续下降，2019年第三季度占评级与规划业务的51%，去年同期为53% [20][21] - 第三季度分析与优化业务营收1830万美元，较去年第一季度下降18%；电影报告与分析营收同比增长6% [22] - 第三季度净亏损1060万美元，去年同期为2460万美元；调整后EBITDA为640万美元，去年同期为520万美元，2019年第二季度亏损320万美元；非GAAP净亏损为620万美元，去年同期为400万美元 [25] - 第三季度末现金、现金等价物和受限现金为5850万美元，较去年底增加830万美元，较2019年第二季度增加470万美元 [26] - 预计第四季度营收略高于第三季度，调整后EBITDA为正但低于第三季度；2020年营收略高于2019年，调整后EBITDA水平更高 [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 评级与规划业务：第三季度营收6530万美元，电视和跨平台产品与去年同期持平，本地电视营收因合作关系扩大和跨平台产品交付增加而增长，全国电视营收低于去年，去年第三季度受益于中期选举前的政治分析客户 [20] - 分析与优化业务：第三季度营收1830万美元，较去年第一季度下降18%，主要因数字定制营销解决方案销售和交付减少，部分被激活收入增加抵消 [22] - 电影报告与分析业务：第三季度营收同比增长6%，得益于新产品和新客户 [22] 各个市场数据和关键指标变化 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 未来增长计划集中在四个关键产品领域：优质视频和跨平台、可寻址和欠可寻址电视、激活和电影 [10] - 重新分配资源，包括人员和资本，以适应这四个关键产品领域，以实现最高回报潜力和最快成功路径 [10] - 持续简化和减少产品数量，通过SKU合理化提高效率 [13] - 与Nexstar合作开发线性和数字受众的新技术，反映行业从传统电视收视率向印象的转变，将继续优先创新跨平台能力 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正处于战略转型中，对重新定位组织以赢得客户和开发创新产品解决方案的进展感到自豪 [67] - 相信公司的最佳时期即将到来，将继续投资业务，为未来发展奠定基础 [30][67] - 尽管经济下滑可能影响业务，但公司大部分收入为订阅模式，在困难时期可能更重要 [58] 其他重要信息 - 8月公司决定将员工人数再减少8%，进一步调整组织规模和重新分配资源 [11] - 努力减少各业务领域的支出，释放资金用于业务增长领域 [12] - 晋升内部领导并从外部招聘关键产品领域人员，整合工程和产品开发团队，加速新产品上市时间 [13] - 全国销售团队重组取得成果，赢回多个知名出版商账户，扩大数字测量服务，与多家公司达成合作 [15] - 与ListenFirst合作加强品牌内容测量服务，是跨平台关注的自然延伸 [17] - 公司正在探索所有战略选择，与Starboard Value的对话正在进行中，董事会对任何能最大化股东价值的战略持开放态度，包括出售公司，但需先解决赎回Starboard票据的问题 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度增长的原因以及Rentrak业务在政治方面的潜在收益 - 政治一直是电视业务的重要组成部分，公司自奥巴马首次当选以来就为政治竞选提供服务，预计将继续成为该领域的标准 [33] - 第四季度预计增长的领域将继续增长，部分下降领域降幅将减小，且第四季度是合同签订的关键时期，相信能减缓收入下降，实现营收增长 [34] 问题2: 业务组合的增长领域和战略重点，以及对电影测量业务的看法 - 增长领域包括优质视频和跨平台测量、可寻址和欠可寻址电视、激活以及电影和分析 [38][39] - 电影业务具有战略重要性，公司将进行战略审查，个人认为电影业务是未来拼图的重要组成部分 [39] 问题3: 关于Starboard的声明含义、第四季度调整后EBITDA的幅度以及2020年EBITDA与营收指引的关系 - 公司正在探索所有战略选择，收到的意向涉及所有可能的战略方面，目前无法提供更多评论，将评估所有收到的意向 [44][45] - 未给出2020年调整后EBITDA的具体参数，但预计为正且呈上升趋势，考虑到2019年削减的成本，可根据营收高于2019年的指引进行建模 [46] 问题4: 如何看待当前的稀释问题 - 公司需确保现金状况符合票据中的现金契约最低要求，每季度会根据现金状况和预测决定是否发行股票，可选择发行股票、现金和股票组合或仅现金支付 [48] 问题5: 新CEO的优先事项、跨平台产品的进展以及全国电视收入下降的幅度 - 优先事项是执行既定战略，推动新产品推出并销售现有产品，聚焦优质视频和跨平台、可寻址OTT、欠可寻址、激活、电影和分析等领域 [52] - 部分跨平台产品已实现商业化，如与Nexstar在本地市场的合作，通过独特的标签系统和去重方法，实现电视和数字内容的销售 [53] - 未具体披露全国电视收入下降的幅度，但电视和跨平台业务整体持平 [54] 问题6: 公司在成本效率方面的灵活性、成本节约的总体情况、增量投资的情况以及联合数字收入续约的决定因素 - 公司成本结构已合理化，大部分收入为订阅模式，在经济困难时期可能更重要，且仍有机会提取增量费用，2020年费用基础将大幅降低 [58][59] - 未对成本节约进行集体量化，但远不及人员成本节约的规模，具体细节将在10 - Q财务报表中体现 [60] - 公司需要利用节省的资金进行投资，此前因收入与支出不匹配无法投资，现在成本结构合理，应在回报最佳的领域进行投资 [62] - 一些小型出版商加入程序化网络，不再自行销售广告库存，不确定这一趋势是否结束，公司认为在数字业务方面处于有利地位，数字与电视业务结合为跨平台业务提供了机会 [64][65]