财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度总净收入为26.1万美元，而2019年第二季度为460万美元；美国净收入为20.6万美元；美国以外地区净收入为5.5万美元 [63] - 2020年第一季度毛收入为16.5万美元，几乎全部来自美国 [65] - 2020年第二季度毛利润同比增加340万美元，至负110万美元 [65] - 2020年第二季度销售和营销费用同比减少1100万美元，至310万美元；研发费用同比减少670万美元，至380万美元；一般和行政费用为440万美元，较上年同期减少100万美元 [66] - 截至2020年6月30日，现金、现金等价物和受限现金总计2160万美元；交易完成后，预计约为4200万美元 [68] - 2020年第二季度净亏损为750万美元，合每股0.03美元，而2019年第二季度为3110万美元，合每股0.17美元 [67] - 2020年下半年每月运营现金消耗指导调整为350 - 450万美元；预计2021财年年度现金消耗低于6000万美元 [69] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务因Solar Capital债务问题和疫情影响，商业运营在3月被迫停止，插入率下降，分销商减少库存，第二季度净收入为20.6万美元，但再插入率超85% [42][43][63] - 美国以外业务，与罗氏合作中，罗氏本季度未下单，用现有库存满足需求，6月插入量有所增加，第二季度净收入为5.5万美元 [46][63] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场目前约有2亿受保人群有资格报销Eversense，包括医疗保险、医疗保险优势和商业保险患者，覆盖率接近80%，有超2000名处方医生和约550名授权插入专家 [37][49] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与Ascensia达成合作和商业化协议，同时与PHC、Masters Special Situations达成融资协议，预计获得最高8000万美元资金，用于支持180天产品在美国的生产和未来产品研发，偿还Highbridge贷款 [12][13][24] - Ascensia将负责Eversense产品全球的销售、营销和分销约五年，Senseonics负责产品研发、监管、制造和品牌建设 [26] - 公司优先提交180天产品在美国的PMA申请，之后将改进后的Eversense XL系统引入欧洲，同时研发可穿戴寿命达365天的下一代传感器 [51][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 受疫情和债务问题影响，公司第二季度收入疲软，但再插入率高显示产品有市场需求，且报销情况有积极进展 [42][44][47] - 与Ascensia的合作将降低销售和营销成本，加速盈亏平衡点到来，公司有望利用增加的报销覆盖恢复患者基数增长 [25][50] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中的发言包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，相关因素在公司向SEC提交的报告中有详细说明 [4][5] - 因疫情，公司于2020年3月26日暂停2020年财务指引 [6] - 公司将提供美国公认会计原则净收入和毛收入指标，毛收入为非公认会计原则财务指标，相关调整信息可在公司网站上的收益报告中查看 [7][9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Ascensia在美国以外的销售足迹以及其当前BGM用户基础情况 - 美国的销售人数指Eversense销售人员，不包括销售管理等人员；Ascensia在全球葡萄糖监测领域地位显著，尤其在美国以外，双方正在确定最佳合作机会，预计2021年第一季度欧洲市场机会大 [77][78] 问题2: 目前的收入运行率是否可作为明年上半年的参考，以及如何看待Senseonics新的盈利框架 - 因疫情和环境不确定性，公司暂停2020年的收入指引；目前暂不提供盈亏平衡点的长期指引，但合作将降低销售和营销投入，改善损益表 [81][82] 问题3: Ascensia除销售足迹外，能为Eversense在美国市场带来哪些改变 - 报销情况持续改善，如CMS提议将Eversense的三个CPT代码作为医疗福利进行全国支付；Ascensia有强大的全球商业组织，能提供基础设施、购买力和营销能力等支持 [90][93] 问题4: 从收入确认和利润率角度，如何看待与Ascensia的合作对Senseonics的影响 - 与Ascensia有收入分成协议，其分成比例随收入增长而增加，范围约为全球净收入的中 teens 到中 40s；2021年及以后，从90天产品向180天产品的转变将改善利润率 [97][98][100] 问题5: 合作后公司持续的运营费用水平如何，是否有降低消耗的措施 - 2020年下半年预计每月运营现金消耗为350 - 450万美元；预计2021年全年运营现金消耗低于6000万美元 [105] 问题6: 受疫情影响，目前市场情况如何，内分泌科医生是否更愿意进行新植入，第三季度机会是否增加 - 欧洲和美国的插入量在3 - 4月下降后已趋于稳定，但因部分地区仍有疫情相关关闭情况，难以预测未来趋势 [110] 问题7: 如何看待与Ascensia的合作，与Ascensia过去和POCTech的合作相比，未来几年的发展轨迹如何 - 与Ascensia的合作对公司有利，其带来丰富商业资源；Ascensia与POCTech的合作产品与Eversense市场定位不同，预计短期内无重叠，商业重点仅针对Eversense产品 [117][118][119] 问题8: 180天产品推出时，保险覆盖方面需要做哪些工作 - 需要与商业保险公司沟通，告知产品过渡情况，但预计不会是重大问题，因此前其他产品更换使用时长时也未遇重大阻碍 [121][122]