财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度总净收入为3.6万美元，而2019年第一季度为340万美元 [49] - 2020年第一季度美国净收入为2.4万美元，国际市场净收入为1.2万美元 [49][53] - 2020年第一季度毛收入为200万美元，几乎全部来自美国 [53] - 2020年第一季度毛利润同比下降1630万美元至1960万美元 [53] - 2020年第一季度销售和营销费用同比下降170万美元至1110万美元 [55] - 2020年第一季度研发费用同比增加30万美元至740万美元 [56] - 2020年第一季度一般和行政费用为570万美元，较上年同期减少80万美元 [57] - 截至2020年3月31日，现金、现金等价物和受限现金总计1880万美元；截至4月30日，总计3010万美元 [58][59] - 2020年第一季度总净亏损为4260万美元，合每股0.21美元，而2019年第一季度为2940万美元，合每股0.17美元 [57] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务方面，第一季度减少了传感器发货量，仅向经销商交付200万美元的毛收入，经调整后净收入为2.4万美元 [40][41] - 国际业务方面，第一季度收入可忽略不计，因罗氏公司2019年采购承诺的库存足以满足客户需求 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，受疫情影响，3月中旬起市场变化显著，插入率至少降低50%，近期重新插入率开始出现积极变化 [26][27] - 欧洲市场，受疫情严重影响，分销商放置系统和诊所的能力受限，传感器插入量降至先前水平的约50%，目前无法完全预测对未来需求的影响 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司决定探索战略替代方案以提升股东价值，与第三方进行相关讨论 [13][17] - 精简组织，聚焦核心活动，包括限制商业化仅针对现有用户、推动长期市场准入、为美国180天传感器推出做准备 [19] - 暂停美国90天传感器获取新用户的商业活动，削减营销活动、停止销售计划和新诊所上线 [22] - 继续推进产品管线发展，完成180天传感器的PROMISE试验，计划今年夏天提交FDA申请，预计新年前后获批 [36][37] - 放弃追求90天iCGM产品，计划在第四季度提交180天iCGM申请 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情对公司业务造成极大干扰，市场出现重大混乱，但近期重新插入率有积极变化 [24][27] - 公司在报销方面取得重要进展，多家蓝十字蓝盾计划提供覆盖，约增加1000万受保人群，CMS也在推进相关覆盖政策 [28][31] - 公司新的成本结构和融资将延长现金跑道，预计下半年每月运营现金消耗降至300 - 400万美元 [61][62] 其他重要信息 - 公司财报中的收入按美国公认会计原则以净额报告，同时提供毛收入指标作为补充信息 [7][8] - 2020年3月26日公司暂停了财务指引，预计未来更新 [6][44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 180天传感器在PROMISE试验中的表现及数据公布时间 - 公司不会在本次电话会议上讨论数据，但对该产品有信心，预计今年夏天提交FDA申请时数据将公开 [66][67] 问题2: 360天传感器进入临床的时间是否受重组影响 - 公司仍计划2021年将其推进到临床，可能因投资策略调整推迟一个季度左右 [69] 问题3: 180天传感器和1年传感器哪个更能推动产品采用率 - 随着传感器使用时长增加，产品吸引力增强，预计180天传感器有显著差异化，1年传感器吸引力更强 [71] 问题4: 180天产品除校准和时长外的其他改进 - 还有来自用户反馈的改进，特别是用户界面和应用程序方面 [74] 问题5: 闪存传感器合作伙伴关系讨论的更新情况及与战略替代方案的关系，以及ADA活动的亮点 - 产品组合开发是当前讨论的一部分，本周六公司在ADA有海报展示，将公布美国约1600名使用Eversense患者的临床数据 [76][77] 问题6: 今年是否计划植入新患者 - 公司已缩减新患者植入，但正在试点并已插入首批 Medicare 患者 [80] 问题7: 罗氏是否在欧洲向新患者销售设备 - 罗氏在欧洲的销售除受疫情影响诊所访问受限外无其他变化，目前情况正在好转 [81] 问题8: 180天传感器获批后是否需重新进行报销审批流程 - 预计无需重新进行审批流程，许多支付方按每天计费，会考虑传感器时长 [82] 问题9: 当前每月现金消耗情况 - 第一季度运营层面每月现金消耗为1000万美元，预计下半年降至300 - 400万美元 [83] 问题10: 180天传感器的推出计划与90天有何不同，90天推出时的优缺点及应对措施 - 180天产品推出时报销情况会更好，覆盖人群接近2亿，同时会继续扩大插入医生网络 [87][88] 问题11: 180天传感器获批后重新招聘和培训销售团队的时间及方式 - 这取决于战略方向，需待战略流程完成后确定 [89] 问题12: 目前现金消耗按年计算是否仍较高，以及未来更精简组织的选择 - 公司已削减约60%的员工基数，作为上市公司仍维持约80名全职员工，后续将通过战略流程确定进一步措施 [91] 问题13: 疫情期间插入率和重新插入率的情况，以及安装基数的规模和未重新插入患者的处理 - 插入率降至疫情前的约50%，目前患者开始回流，预计流失率低于50%，需更多时间确定 [96][97]