财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度公司报告收入7万美元，2021年第二季度为2万美元，较上一季度的3.8万美元也显著增长 [32] - 2022年第二季度总运营费用为1180万美元，高于去年同期的740万美元 [33] - 2022年第二季度研发费用为330万美元，高于去年同期的280万美元；销售、一般和行政费用为850万美元，高于去年同期的460万美元 [33] - 2022年第二季度净亏损为1150万美元，去年同期为630万美元 [34] - 截至2022年6月30日，公司拥有现金、现金等价物和可供出售证券约1.21亿美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于早期采用者系统，调整销售结构以与早期采用者医疗系统签订合同，目标客户包括大学系统、综合交付网络、自保雇主、管理式医疗补助机构、大型地理集中的医生网络和大型医院系统等 [8][9][10] - 公司通过多学科团队与客户合作，制定并执行全面计划，以加快实施进程，提高执行效率 [15] - 公司继续创新，改进PreTRM测试性能，扩大采血时间窗口，开展子痫前期预测验证工作，研发无需冷冻标本的采集运输机制等 [21][22][24] - 公司开展PRIME研究，计划在2022年底前招募约2800例分娩病例，以进行2023年的中期分析 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为早期采用者战略取得积极进展，订单和收入有望增长，随着与综合客户的合作推进，合同执行将加速 [36][39][40] - 公司有足够资金实施战略至2026年，随着成本降低和测试采用率提高，预计现金消耗将减少 [34][35] - 公司认为PreTRM测试市场潜力巨大，若能成功与部分客户达成协议，收入将显著增长 [20] 其他重要信息 - 公司将公布部分合作进展的公开声明，但部分系统不允许公开宣传 [18] - 公司预计未来几个月将报告临床和经济研究结果，包括基于生物标志物平台的新生物标志物特征验证研究和PreTRM测试在新人群中的健康和经济分析 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 过去三个月订单是否有类似的逐月增长模式 - 公司表示过去几个季度订单较上一季度有所增加，预计这一趋势将持续，与综合系统的合作已初见成效，有未公开披露的合同正在推进 [39][40] 问题2: 是否有医生重新订购率的量化数据 - 公司未提供医生重新订购率的指导数据，但表示增长来源包括新医生加入和现有医生增加测试订单 [42] 问题3: 销售团队向早期采用者推销测试时遇到的反馈情况 - 公司表示早期采用者战略呈现积极趋势，测试性能良好，医生会关注高风险结果；系统方法有助于增强现有能力，行政和临床决策在系统层面进行，便于后续实施 [46][47] 问题4: 销售团队如何配置以最大化大型系统机会，以及对订单率和销售团队的影响 - 公司将销售团队集中在综合系统上，根据规模、机会和联系等指标选择目标系统，目前订单率正在增加，未来将有相关进展公告 [49] 问题5: 除PRIME研究外，还会有哪些数据公布 - 公司将公布子痫前期相关数据，目前正在准备提交科学期刊审核；未来还会有出生时间预测等数据公布，但产品上市时间尚未确定 [51][52] 问题6: 让其他支付方认识到测试好处需要什么条件 - 公司认为临床和经济效用的出版物、PRIME研究结果、其他支付方和系统的采用情况等因素对与支付方的沟通有益 [54][55][57] 问题7: PRIME研究是否仍按计划在10月完成，何时能得到中期结果 - 公司目标是在2022年底前招募2800例分娩病例，目前进展顺利；中期分析预计在2023年进行，若结果积极，试验可能提前结束 [61][62][63] 问题8: 采血时间窗口扩大到18 - 20周是否会引入风险 - 公司表示经过仔细研究，测试在18 - 20周的窗口内性能良好，灵敏度接近90%，特异性略有增加，阴性预测值很高，且提前一周检测可能带来更多益处 [67][68] 问题9: 如果PRIME研究失败，测试的价值如何 - 公司认为测试的分层功能已经过验证，但研究失败可能是由于干预措施效果不佳；公司预计研究将继续证明其价值，此前的PTP试验已显示出积极结果 [69][70][71] 问题10: 销售团队减少了多少人，对测试推广有何影响 - 公司未公布具体减少人数，强调早期专注于有机会的销售区域，招聘将根据市场渗透情况进行；目前订单量有所增长，内部销售团队规模有所增加 [72][73][74] 问题11: 2022年的收入指导情况，以及下半年收入预期 - 公司表示收入指导保持不变，将根据后续进展进行评估和调整 [76][77] 问题12: 如果2023年中期数据积极，业务增长速度如何 - 公司认为这具有高度不确定性，但如果中期结果积极，需要时间进行发表和推广；在此期间，公司将继续渗透客户系统，市场潜力巨大，有望实现显著收入增长 [78][79][81]