财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度公司报告收入为3.8万美元，而2021年同期为1.3万美元 [20] - 2022年第一季度总运营费用为1230万美元，较2021年第一季度的600万美元大幅增加，主要因扩大运营规模以支持早产测试的营销和商业化 [21] - 2022年第一季度研发费用为330万美元，高于上一年同期的240万美元，主要由于实验室运营和临床研究成本增加 [21] - 2022年第一季度销售、一般和行政费用为900万美元，高于2021年第一季度的360万美元，主要因公司扩大商业运营和一般企业基础设施，以及2021年7月IPO后作为上市公司运营的成本增加 [21] - 2022年第一季度净亏损为1220万美元，而上年同期为640万美元 [22] - 截至2022年3月31日，公司拥有现金、现金等价物和可供出售证券约1.3亿美元，公司认为有足够资本资源在2025年前实施战略，无需额外融资 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 早产测试订单量在2022年2 - 4月的3个月内较2021年11月 - 2022年1月的3个月增长171%，且在此期间每月订单增长至少25%，医生 reordered率也有所提高，流程简化减少了订单到样本收集的天数 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 约64%拥有雇主赞助医疗保险的美国员工参加了自保计划，与这些计划签约的销售周期往往比其他付款人短 [13] - 医疗补助患者约占怀孕人数的42%，但占所有早产的一半 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长战略聚焦商业发展与支持收入扩张、通过预期研究结果进一步证明早产策略的价值、新产品的管道进展三个支柱 [7] - 公司调整并简化销售信息，提高销售团队效率，开始根据新执行的协议计费，如2月宣布的与MultiPlan的网络内定价协议 [8][9][10] - 公司计划本月晚些时候展示早产策略的健康和经济效益，认为这将吸引更多付款人签约 [12] - 公司关注医疗保健差距问题，与多方合作，通过早产测试为服务不足人群带来积极影响 [14][15] - 公司预计到2022年年中验证蛋白质组学预后生物标志物先兆子痫测试，目标是通过一次抽血提供早产和先兆子痫两项测试 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为COVID - 19造成的干扰正在减弱，修订后的销售方法正在发挥作用，商业进程出现积极迹象 [9] - 公司虽处于商业化早期且收入基数较小，但第一季度收入增长令人鼓舞，预计在2025年前有足够资本资源实施战略，将谨慎部署现金以执行商业化和产品开发战略，为股东创造价值 [20][22][23] 其他重要信息 - 公司大型多中心Prime研究在Anthem网络内的入组人数增加，入组中心总数达到13个，该研究有望在2023年进行中期评估 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 付款人对即将公布的数据的期待程度以及该数据对吸引更多付款人的催化作用如何 - 公司在研发和临床开发方面的活动证明了早产测试的价值，付款人对此很感兴趣，公司已发表大型研究，即将公布新数据，相信这些数据将增加证据，吸引付款人 [28] 问题2: 订单增长的驱动因素以及哪些销售方法有效 - 订单增长的驱动因素包括COVID - 19干扰减少、调整销售信息、简化医生办公室的患者识别和摄入流程 [30] 问题3: 销售团队建设情况以及公司的资金消耗状况 - 销售团队分布在人口中心，公司会根据进展和机会合理投入资金；公司认为有足够资本资源到2025年，计划通过选择性招聘控制资金消耗率，确保各项活动对盈利有积极作用 [33][34] 问题4: 与Anthem的最低付款结构如何，如何进行量化和建模 - Anthem与公司有多年合同，有最低付款额，但具体金额未披露，相关情况记录在财务报表的递延收入中，可参考10 - Q文件 [39][40] 问题5: 向更多样化高风险人群转变的战略进展如何，该战略的定价和接受度如何 - 公司正与多方讨论如何为服务不足人群减少医疗保健差距，这是一个重要机会，随着数据增加和知名度提高，情况将得到改善 [41][42] 问题6: 能否提供有关订单增长的具体指标 - 公司未披露合作医生数量，但医生数量和每个医生的订单量都在增加，公司目标是深入渗透医生业务，实现持续订单增长 [44] 问题7: Prime研究的站点数量是否增加，入组率提高是否会使数据读出提前 - 研究设计时预计约10个站点，实际增加了站点，预计入组率将提高，但由于怀孕周期原因，中期分析不太可能提前，不过入组加速将使研究更接近完成 [47] 问题8: 销售团队是在增加账户数量还是提高每个账户的利用率 - 销售团队两者都在做，既增加订购测试的医生数量，也增加每个医生诊所的测试订单数量，这有助于实现持续增长 [50] 问题9: 为影响指南修订，大约需要多少项研究 - 对保险公司而言，重要的是研究质量和数据说服力，公司已有付款人根据现有数据做出决策，有令人信服的数据表明测试能对人群进行分层，还有健康经济模型和前瞻性干预研究证明测试价值 [52]