公司概况 - 公司成立于2011年，总部位于旧金山，拥有约140名数据科学家和3700多名员工造型师[6] - 截至2022年1月29日，有400万活跃客户，现金及投资3.49亿美元，过去12个月收入22亿美元，调整后EBITDA为1.154亿美元[6] 市场机会 - 2021年美国和英国服装、鞋类及配饰市场规模为4349亿美元，预计2026年将达5438亿美元，复合年增长率为4.6%[8] - 2021年在线销售规模为1674亿美元，预计2026年将达2583亿美元，复合年增长率为9.1%，在线渗透率将从38.5%提升至47.5%[8] 业务模式 - 拥有丰富、有意义且高度可操作的数据，包括客户数据、商品数据和反馈数据[14] - 预测算法帮助造型师成功服务客户，专有造型驾驶舱可策划个性化商品、建立客户关系并增加有价值的背景信息[19][24] 财务表现 - 活跃客户、收入和每位活跃客户净收入有不同程度的同比增长，如活跃客户在某些时期同比增长9%、4%等[36][37] - 毛利率、SG&A和广告费用占净收入的比例在不同年份和季度有所波动，如毛利率在43%-51%之间[40][41] - 调整后EBITDA在不同年份和季度有不同表现，如2019年为7.4846亿美元，2020年为3.8428亿美元等[51] 资产负债 - 2019 - 2022年Q2现金分别为17.09亿美元、14.34亿美元、12.98亿美元和19.39亿美元，总负债分别为22亿美元、36.84亿美元、35.83亿美元和43.72亿美元[48]