公司概况 - 公司成立于2011年，总部位于旧金山，拥有145名数据科学家和5600多名员工造型师[5] - 截至2020年10月31日，有380万活跃客户，现金和投资4.3亿美元，过去12个月收入18亿美元，调整后EBITDA为2800万美元[5] 业务模式 - 造型师通过算法与客户匹配，3天结账窗口和算法驱动的采购实现快速库存周转，约80%的Fix发货能获得直接客户反馈[8][9][10][11] - 拥有丰富、有意义且高度可操作的数据，包括客户数据、商品数据和反馈数据，预测算法帮助造型师成功服务客户，匹配得分达63%[16][18][22] 增长策略 - 基于关键数据学习制定增长策略，可操作的客户数据推动新业务成功推出，如女装、孕妇装、男装等[29][31][32] 财务情况 - 2018 - 2021财年Q1，活跃客户数从274.2万增长到376.3万，收入从12.27亿美元增长到15.78亿美元，净收入/活跃客户在445 - 490美元波动[42] - 2018 - 2021财年Q1，毛利率在44% - 45%，SG&A占比在40% - 49%，广告费用占比在8% - 11%[43] - 2018 - 2021财年Q1，调整后EBITDA分别为6900万、7500万、3800万、1700万和700万美元，利润率分别为4%、2%、1%、2%和 - 11%[46] 长期目标 - 长期目标为毛利率达45 - 46%，广告费用占净收入9 - 11%，其他SG&A占24 - 26%，营业利润占10 - 12%，调整后EBITDA占11 - 13%[53]