财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销售额为17亿美元，较2022年同期增长9200万美元，增幅6%，新店与同店销售额3.1%的增长推动了这一增长 [14] - 第一季度毛利率为37.5%，较去年增加约20个基点，品类组合转变和持续的促销优化促成了毛利率的提升 [17] - 第一季度SG&A总计4.86亿美元，剔除特殊项目影响后，调整后的SG&A总计4.83亿美元，增加2300万美元，主要因新店增加、工资和公用事业成本提高以及电商费用增加所致，部分被约400万美元推迟至下半年的费用抵消 [18] - 第一季度门店关闭及其他成本约2800万美元，主要与2023年关闭11家门店的相关费用有关，剔除特殊项目影响后，调整后的门店关闭及其他成本微不足道 [19] - 第一季度折旧和摊销（不包括计入销售成本的折旧）为3400万美元，剔除与关闭门店决策相关的特殊项目后，调整后的折旧和摊销总计3000万美元 [20] - 第一季度息税前利润为1.02亿美元，利息支出为200万美元，净利润为7600万美元，摊薄后每股收益为0.73美元，剔除特殊项目影响后，调整后的息税前利润为1.37亿美元，调整后的净利润为1.03亿美元，调整后的摊薄后每股收益为0.98美元，较上年同期增长24% [21] - 预计全年销售额增长5% - 6%，同店销售额增长2% - 3%，毛利率持平至略有上升，SG&A略有杠杆下降，调整后的息税前利润在3.7亿 - 3.85亿美元之间，调整后的每股收益在2.58 - 2.68美元之间，预计将继续择机回购股票 [23][24] - 预计今年至少开设30家新店，资本支出（扣除房东报销后）在2.1亿 - 2.3亿美元之间，第二季度同店销售额约为3%，调整后的每股收益在0.61 - 0.65美元之间 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电商销售额实现两位数增长，占本季度总销售额的12.2% [16] - Sprouts品牌销售额占总销售额的20%，表现良好 [3] 各个市场数据和关键指标变化 - 加利福尼亚州和佛罗里达州市场表现强劲，亚利桑那州市场表现稳健 [96] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 今年聚焦于扩大品类领导地位、打造独特产品组合、注重产品创新、构建更高效的供应链、加速门店增长和提升客户参与度 [28] - 推出创新且符合特定属性的特色产品，打造Sprouts品牌，在高通胀环境下引入更多高性价比产品 [29][30] - 持续提升供应链效率，多数品类将在第二季度完成永续库存计算机辅助订货（PICAO），上半年将在亚利桑那州、得克萨斯州和南加州的配送中心增设催熟室，并在今年晚些时候扩建得克萨斯州的配送中心 [31][32] - 今年快速推出更小、更具成本效益的门店模式，第一季度开设了8家新店，所有新店均采用新原型，同时收购了加利福尼亚州丘拉维斯塔的两家先前授权的门店 [2][33][34] - 通过提升门店服务水平、拓展和改善全渠道体验、利用数据驱动的媒体精准触达核心受众以及推进个性化策略来提升客户参与度 [36][37][46] - 认为自身产品组合具有差异化，能够抵御价格竞争，持续关注农产品定价 [66][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费环境仍不确定，但公司坚信其业务战略能够持续实现盈利增长 [22] - 健康饮食是快速增长的趋势，公司作为健康、创新食品的目的地，有望实现增长，战略调整已初见成效，吸引了更多客户并实现盈利 [49][50] 其他重要信息 - 第一季度现金生成良好，用于开设新店、收购门店、资本支出、偿还银行循环贷款和回购股票，季度末现金及现金等价物为2.95亿美元，7亿美元循环贷款中有2.25亿美元未偿还，未偿还信用证为2200万美元 [4] - 新的南加州配送中心预计本月晚些时候开业，将支持业务增长需求，具备可持续性特点 [6] - 2022年，有机产品销售额占总销售额近26%，多元化供应商产品销售额约2亿美元，本地农产品销售额1.45亿美元，低碳植物性产品销售额增长21%，食品浪费回收率达87%，捐赠相当于2700万份餐食，回收超过80万个客户返还袋和产品运输包装的塑料，今年已推出新的项目 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 3.1%的同店销售额增长高于预期，主要差异来自哪里？ - 主要是客流量因素，平均客单价（AUR）和每篮商品数量与预期相符，第一季度客流量略好于年初预期 [52][53] 问题2: 新门店与传统门店相比，顾客购物组合有何不同？ - 疫情后，维生素和补充剂部门表现良好，散装业务反弹，门店的即食餐柜和创新中心投资取得成效，冷冻业务也表现不错 [55][56][59] 问题3: 竞争环境如何，是否有价格压力或促销加剧的情况？ - 未看到价格定位有重大变化，公司产品组合具有差异化，有信心抵御价格竞争，会密切关注农产品定价 [64][65][67] 问题4: 加利福尼亚州降雨对农产品供应的影响及对业绩的预期？ - 农产品供应存在波动，过去几个月供应紧张，但公司对获取产品更有信心，会努力采购更多有机产品和加强本地采购，预计夏季供应情况较好 [68][69][72] 问题5: 全年通胀预期及对消费者行为和业绩的影响？ - 食品通胀受多种宏观因素影响，预计不会出现通缩，每篮商品数量同比下降，但降幅将逐渐稳定，SG&A在下半年会因新店增长、电商费用和劳动力成本上升而略有杠杆下降 [74][75][79] 问题6: 消费者健康状况及各地区同店销售额情况？ - 全国消费者行为较为一致，在产品差异化较大的品类中，消费者反应较为稳定，加利福尼亚州、佛罗里达州市场表现强劲，亚利桑那州市场表现稳健 [92][93][96] 问题7: SG&A中400万美元的转移和3000万美元的减值成本情况？ - 400万美元是内部项目成本从第一季度转移至第三季度，3000万美元减值成本与门店关闭有关，具体在财报中有详细说明 [100][101] 问题8: 电商增长的可持续性及DoorDash的增量效果？ - 对DoorDash的推出效果满意，吸引了新客户，电商业务增长良好，得益于产品组合的差异化，同时门店自提业务和店内客流量也有所增加 [104][105][106] 问题9: 推动客流量增长的因素有哪些？ - 媒体宣传更有效，与目标客户沟通更顺畅，店内执行和个性化策略也有贡献，目前已有18%的客户提供信息，为未来发展提供了空间 [112][113][114] 问题10: 通胀缓和对个性化策略和每篮商品数量的影响？ - 正在努力更有效地实施个性化策略，通胀缓和和店内执行将有助于增加每篮商品数量，目前店内抽样计划效果良好，随着通胀消散，预计每篮商品数量将趋于稳定 [117][118][122] 问题11: 竞争对手供应链改善和贸易支出回归对公司价格差距的影响？ - 公司多数品类具有差异化，不认为会受到重大影响，会持续关注农产品定价，有信心维持利润率增长 [123][124][126] 问题12: 农产品价格差距策略是否有变化？ - 不同市场竞争程度不同，会在有机农产品定价上更具竞争力，争取在市场中处于优势地位 [130][131][133] 问题13: 关闭门店费用较高的原因及新门店生产力展望？ - 关闭门店费用与年初指引一致，需对剩余租期较长的门店资产进行大幅减记，新门店生产力呈上升趋势，预计成熟时可达75%，约在第一年实现盈亏平衡，第四年实现30% - 35%的年现金回报 [138][139][145] 问题14: 是否有改变新门店格式以平衡投资回报率（ROIC）和销售额的倾向？ - 新门店格式旨在以更小的面积实现相同的销售额，目前正在对一些细节进行微调，但基本运营原则令人满意 [149][150][153] 问题15: 第一季度通胀情况、年末预期及对销量的影响？ - 第一季度通胀仍为两位数，预计年末同比将显著降低，每篮商品数量预计将趋于稳定，同比降幅将从高个位数降至低个位数 [159] 问题16: 除通胀外，是否能判断消费者经济焦虑对每篮商品数量的影响？ - 农产品业务中每篮商品数量有所减少，部分原因是消费者在家中更注重减少浪费，在其他品类中，有特定饮食需求的消费者受影响较小 [164][165][167] 问题17: 调整后的折旧和摊销（D&A）在接下来三个季度的大致数值？ - 接下来三个季度将略高于第一季度的3000万美元，在3000 - 3500万美元之间 [170] 问题18: 门店关闭情况及各季度新店开业数量？ - 第一季度关闭了1家门店，另外10家将在第二季度关闭，各季度末门店总数预计为：第一季度末395家，第二季度末392家，第三季度末401家，第四季度末407家（上下浮动） [172][173] 问题19: 调整后的息税前利润率（EBIT）的可持续性展望？ - 基于全年指引，调整后的EBIT利润率预计在6%以上，第一季度通常是最高的季度，长期来看，预计毛利率和G&A保持平稳，运营利润率将保持稳定，同时门店面积将增长10% [181][182] 问题20: 客流量的规模和趋势如何？ - 第一季度前期客流量下降，后期反弹，整体情况尚可 [188] 问题21: 本季度及过去两年第一季度毛利率较高，后续是否会延续类似模式及影响因素？ - 预计今年将延续类似模式，第一季度毛利率较高主要是由于销量带来的配送和运输成本杠杆效应以及产品组合差异 [189][190] 问题22: 60%的业务来自高频客户，相关情况及公司举措？ - 高频客户是重要客户群体，公司正努力获取更多此类客户并提高其客单价，目前已能更好地识别他们，将在个性化策略上加大投入 [191][192][194]