财务数据和关键指标变化 - 第三季度总销售额为16亿美元，较2021年同期增长8100万美元，增幅5%，受新店和同店销售额2.4%的增长推动 [10] - 电子商务销售额增长19%，占本季度总销售额的11.1% [11] - 第三季度毛利率为36.7%，较去年同期增加约90个基点 [12] - 第三季度销售、一般和行政费用（SG&A）总计4.61亿美元，较去年同期增加3700万美元 [12] - 第三季度息税前利润为9000万美元，利息支出为200万美元，有效税率为26%，净利润为6600万美元，摊薄后每股收益为0.61美元，较上年同期增长9% [14] - 本季度末现金及现金等价物为3.16亿美元，7亿美元循环信贷额度中有2.5亿美元未偿还，未偿还信用证为2500万美元 [15] - 第三季度经营现金流为9800万美元，资本支出（扣除房东报销后）为2500万美元 [16] - 本季度回购160万股，投资4400万美元，摊薄加权平均流通股数量较去年下降6% [17] - 全年预计总销售额增长4.5% - 5%，同店销售额约2%，每股收益预计在2.32 - 2.36美元之间，资本支出（扣除房东报销后）预计在1.2 - 1.35亿美元之间 [17][18] - 第四季度预计同店销售额约2%，每股收益在0.35 - 0.39美元之间，预计新开7家门店，使全年总数达到16家 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 熟食业务表现出色，顾客将Sprouts视为健康预制食品和即食食品的购买地 [11] - 烘焙、杂货、乳制品和冷冻食品等品类表现强劲，这些品类创新和差异化程度较高 [11] - 自有品牌非易腐食品第三季度销售额增长超过品牌产品的两倍 [32] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 房地产方面，今年将开设16家新店，预计明年至少开设30家，到2024年达到40多家；新的房地产工具显示品牌在美国大陆可支持1350家门店，较目前增加970家 [25][26] - 库存管理方面，预计明年第二季度完成PICAO系统的实施，近期投资了货架可用性解决方案，以支持销售增长、提高利润率和释放劳动力 [28][29] - 产品创新方面，与250多家当地农民合作，目前店内有300多种当地农产品，到2024年预计20%的农产品销售来自当地；今年推出400种自有品牌产品，重新包装450多种；杂货品类今年推出300多种市场首发产品；熟食业务不断创新 [30][31][32] - 客户分析和忠诚度方面，第三季度活跃电子邮件账户增加19%，短信账户增加42%，移动应用下载量增加15%；目前约16%的交易可与个人客户关联，约7.5%的交易与忠诚客户相关，忠诚客户的购物篮比非忠诚客户大近70%；已完成一些定向和个性化测试 [34] - 行业竞争方面，公司认为自身定位与其他零售商不同，产品具有差异化，能吸引特定饮食需求的客户，客户粘性较高；行业整合若导致价格投资，对公司影响不大 [50][51][74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管消费者市场面临挑战，但公司第三季度表现良好，对未来几个季度的持续进展持乐观态度 [7][10] - 通胀环境影响消费者和零售行业，但公司客流量相对稳定，未出现典型的消费降级现象；消费者会减少购买农产品，公司通过关注库存和开展促销活动来应对 [36][37][38] - 预计今年的零售价格上涨将在明年至少部分时间内带来积极影响，但需控制包括商品成本、供应链和SG&A在内的所有成本 [41] 其他重要信息 - 公司Sprouts健康社区基金会积极支持130个非营利组织运营的数千个学校花园项目，今年受益学生约300万；今年秋季举办的年度服务日活动中，700名员工捐赠3000个志愿小时 [21][22] - 公司与DoorDash合作，预计年底前所有门店均可提供该服务，与Instacart的长期合作也将推动电子商务持续增长 [39][40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 业务模式从以销售农产品和新鲜食品为主转向熟食和预制食品为主，长期来看会如何改变经济模式？顾客减少购买农产品是业务模式变化还是经济环境导致的？ - 公司认为农产品业务受经济环境影响更大，产品仍是公司向客户提供的核心；顾客减少购买农产品是因为在经济环境下更容易从农产品中减少一件商品；业务模式的转变是顾客需求推动的，公司在熟食和预制食品业务上取得了进展 [45][46][47] 问题2: 若发生衰退，Sprouts同店销售额增长的经济敏感性如何？ - 公司认为自身业务与其他零售商不同，产品具有差异化，能吸引特定饮食需求的客户，客户粘性较高，无论市场环境如何，公司都有能力竞争 [50][51][52] 问题3: 电商业务目前增长近20%，超过总销售额的10%，为何之前预计疫情后会稳定在8% - 10%？ - 公司认为客户接受了电商业务，DoorDash合作也为客户提供了更多购买渠道，预计电商业务将继续增长 [55][56][57] 问题4: 今年资本支出指引下调的原因是什么？明年资本支出预计如何？ - 今年资本支出减少是因为临近年底，一些项目支出减少；明年资本支出预计占销售额的3% - 3.5%，因新店增长和新配送中心上线，更接近3.5% [58] 问题5: 第三季度商品成本的通胀情况如何？第四季度库存水平和假日销售计划如何？ - 公司未提供具体通胀数据，但表示行业通胀水平较高且稳定；公司在库存管理方面做了很多工作，假日期间注重有机火鸡和基于特定属性的产品，营销投入增加，对假日销售情况有信心 [64][66][67] 问题6: 第四季度同店销售额加速增长的驱动因素是什么？与第三季度相比，预计下季度销量和价格的贡献是否更平衡？ - 公司关注当前情况，认为通胀、客流量稳定、商品成本和价格上涨以及销量略有下降是现状；预计随着时间推移，篮子里的商品数量会增加，平均销售价格会略有下降 [70][71][73] 问题7: 行业整合对公司核心市场（如加利福尼亚州、亚利桑那州）的竞争动态和价格有何影响？ - 公司认为自身具有差异化，行业整合若导致价格投资，对公司销售的产品影响不大，公司将继续专注于开发创新和差异化产品 [74][75][76] 问题8: 加利福尼亚州政府发放的刺激支票对公司业务有何影响？30家新店开业计划的确定性如何？ - 公司认为刺激支票对业务有积极影响，但不如其他公司明显；公司对30家新店开业计划有信心，目前有充足的门店储备，且对2023 - 2024年的情况比2022年更有把握 [79][80][81] 问题9: 今年毛利率好于预期的原因是什么？2023年毛利率预期如何？新配送中心对毛利率有何影响？ - 今年第三季度毛利率提高约90个基点，一半原因是去年同期进行了大量促销测试，今年减少了促销活动；另一半原因是商家在应对成本增加时，本季度略有领先；2023年公司目标是保持毛利率基本持平，新配送中心会带来一些不利影响，但也有一些机会提高毛利率 [85][86][87] 问题10: 随着门店加速增长，SG&A会相应增加，公司有哪些措施控制该费用？ - 公司会关注门店的各项费用，如用品、标签等；控制新增员工数量和相关成本；营销方面会适度投入 [89][90] 问题11: 新门店经济模型的更新情况如何？预计第一年新店的生产力如何？有多少家门店接近第一年1300万美元的销售目标？ - 公司认为新门店经济模型仍有信心，预计第一年销售额达到1300万美元，相对盈亏平衡，到第五年达到8%的EBITDA；目前开业的门店数量较少，尚未成熟，但在品牌密度高的市场，新店起步更强，在品牌密度低的市场，新店起步较慢但增长较快 [92][93] 问题12: 熟食和预制食品在新门店模型中是否被重新考虑？这些品类在小门店中的表现如何？ - 公司认为之前的门店模型中熟食区域过于豪华，成本过高；新模型中可以通过现有设备实现较好的熟食业务；疫情后发现预制食品有机会，公司会继续投资相关产品 [97][98][100] 问题13: 客流量趋势如何？如何衡量营销举措的进展？是否希望客流量重新加速增长？ - 过去三个季度客流量总体呈正增长，第三季度略有下降，10月持平；营销团队通过每周的促销活动，从客流量、销售额和盈利能力等方面进行衡量，但没有一种完美的方法能大幅推动客流量；公司会增加营销投入，注重个性化和忠诚度，通过与客户更直接的沟通来提高参与度 [104][105][107] 问题14: 新客户和现有客户的趋势如何？ - 公司有粘性较高的客户，新市场的新客户需要时间了解公司；现有客户方面，公司努力让他们增加消费；新客户和现有客户都在为业务做出贡献 [110][111][112] 问题15: 如果同店销售额保持在低个位数范围，能否维持当前的EBIT水平？如何更积极地提高同店销售额？ - 公司认为可以维持当前的EBIT水平，需要同店销售额增长超过2%，同时管理好成本；公司的策略是通过可持续地建立客户忠诚度来提高同店销售额，利用行业健康和 wellness 趋势，提升基础设施和运营效率 [116][117][119] 问题16: 个性化优惠方面，如何通过数据分析让客户增加消费和到店频率？ - 公司投资了客户分析团队，通过挖掘客户数据，了解客户需求，进行针对性测试，提供个性化优惠；目前处于起步阶段，但有很大的发展机会 [125][126][127] 问题17: 门店围绕配送中心集群化带来了哪些顺风因素？对销售额、毛利率、配送效率和成本降低有何影响？ - 门店围绕配送中心集群化减少了运输里程，节省了成本；但下半年由于需要与之前的优势进行比较，第三季度和第四季度预计不会对毛利率有提升作用，目前处于平衡状态 [130][131][132] 问题18: 凤凰城郊外的新门店原型表现如何？新门店原型在推广过程中有哪些惊喜？ - 凤凰城郊外的新门店表现符合预期，其他新门店也表现良好；新门店经济情况更好，租金和运营成本更低；熟食和冷冻食品业务表现出色 [136][137][139] 问题19: 第四季度毛利率和SG&A利润率的相互作用如何？ - 预计第四季度毛利率在36%左右，SG&A成本同比增长约7%，同店销售额预计增长约2% [141]