财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销售额为16.4亿美元，较2021年同期增加6600万美元，可比门店销售额增长1.6% [10] - 第一季度电商销售额占总销售额的11.5%，受奥密克戎激增影响，季度初略有上升 [12] - 第一季度毛利率为37.3%，与去年第一季度基本持平，好于预期 [14] - 第一季度SG&A总计4.6亿美元，较去年同期增加2000万美元，主要因新门店、店内劳动力和供应成本增加，以及与加州2022年补充病假法相关的支出 [15] - 第一季度息税前收益为1.2亿美元，利息支出为300万美元，有效税率为24%，摊薄后每股收益为0.79美元，较去年同期增长13% [16] - 第一季度开设6家新门店，资本支出净额为2200万美元，回购150万股，投资4600万美元，经营活动产生的强劲现金流为1.53亿美元，完全支持持续的资本需求 [16] - 季度末现金及现金等价物为3.24亿美元，循环信贷额度未偿还余额为2.5亿美元，未偿还信用证为2500万美元，净债务与EBITDA比率小于0 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 熟食业务表现强劲，消费者寻求健康便捷的餐食选择 [12] - 杂货、乳制品和维生素等差异化产品丰富的领域表现良好 [12] - 有机农产品业务占整体农产品业务的35% [141] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于产品差异化，与供应商合作，近期提拔Kim Coffin为首席采购员，负责全国各部门的创新工作 [23][24] - 对农产品部门进行重组，改善新鲜度、季节性、本地采购产品和独特独家品种，加强与当地小农户的关系 [26] - 优化2021年建成的科罗拉多州和佛罗里达州的新配送中心，2023年将南加州配送中心迁至更大的设施 [27] - 计划今年开设15 - 20家新门店，目前新门店管道强劲 [28] - 营销方面，强化农产品价值和产品属性的信息传递，通过自有和付费媒体渠道强化新鲜和价值，通过影响者、客户体验、供应商合作和新产品展示加强健康发现 [29][32] - 采取措施控制可控制因素，如改善库存、恢复销售文化、实施关键商品解决方案和篮子级促销，以增加客流量和提高客单价 [38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 通胀未放缓，消费者购物篮中的商品数量比去年减少1 - 2件，可能是由于汽油和公用事业价格上涨、可自由支配资金用于体验式消费等原因 [20] - 预计全年总销售额增长、可比门店销售额增长和每股收益将处于2月财报电话会议提供展望的低端，即总销售额增长4% - 6%，可比门店销售额增长0% - 2%，每股收益2.14 - 2.24美元 [21] - 第二季度可比销售额应接近持平，每股收益预计在0.49 - 0.53美元之间 [21] 其他重要信息 - 公司发布了2021年ESG报告，2021年食品浪费回收率提高到78%，相当于捐赠了2600万份餐食给全国400多个食品救援组织 [37] - Sprouts健康社区基金会自2015年成立以来，已向300多个非营利合作伙伴拨款1500万美元，为150万儿童提供了基于花园的实践学习机会 [34] - 4月，基金会在科罗拉多州丹佛市举办了首届成长学校花园峰会，来自全国各地的400多名教育工作者和领导人参加，他们在全国6000多所学校校园运营学习花园，每年为约250万学生提供实践营养科学和学术指导 [35] - 公司与洛杉矶天使城足球俱乐部合作，成为球队的创始备用球衣赞助商，支持女子职业足球运动，未来几个月将扩大女子体育平台 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 是什么导致Sprouts的可比销售额面临压力，与其他杂货店的差异原因是什么？ - 公司对交易增长感到鼓舞，问题在于客单价。宏观经济环境影响消费者消费能力，通胀使消费者购买商品数量减少，部分可自由支配资金用于旅游等体验式消费。公司认为可通过新的商品销售和活动、改善库存等措施提高客单价 [46][47] 问题: 竞争对手在过去几个月通胀加剧的情况下是否理性定价？ - 公司未看到竞争对手进行大规模的促销定价活动，大家都在根据成本增加调整价格 [50] 问题: 营销支出的时间安排和重要性如何？ - 营销支出的延迟是因为公司认为尚未准备好合适的信息，这是一个时间问题而非金额问题。部分营销支出从第一季度推迟到第二季度和第三季度，金额约为几百万美元 [52][53] 问题: 公司是否需要采取更激进的措施推动业务发展，是否考虑战略替代方案？ - 公司目前未考虑战略替代方案，专注于推动业务发展。过去两个季度客流量增长，虽客单价未达预期，但随着不确定性的消除，公司相信凭借优质的新鲜食品和有效的信息传递，将实现可比销售额增长 [57][60] 问题: 目前平均购物篮与疫情前相比情况如何，未来几年能否维持该水平？ - 目前平均购物篮金额超过40美元，过去几年主要受价格因素影响。平均每件商品价格约为3美元，购物篮中的商品数量为11 - 12件，商品数量的增减对业绩有重要影响 [63][64] 问题: 客单价下降1% - 2%（约3 - 6美元）与零售平均售价变化之间的相互作用如何？ - 零售价格变化与过去两年的通胀水平一致，呈现两位数增长 [66] 问题: 考虑到指导意见的轻微变化，未来几个季度毛利率应如何看待？ - 毛利率相对稳定，预计同比基本持平，由于损耗节省，可能会略有上升。公司对过去几年毛利率的改善有信心，认为这些改善已融入业务模式 [68][69] 问题: 公司衡量的成本和零售实际通胀率是多少，是否将成本通胀转嫁到零售价格上？ - 成本和零售的通胀率通常处于低两位数水平，公司将成本通胀转嫁到零售价格上 [71][74] 问题: 成熟门店的可比销售额情况如何，与新门店相比如何，以及瀑布效应的最新情况？ - 第一季度，2020年开业的门店实现两位数可比销售额增长，2019年开业的门店实现中个位数增长，2018年及以前开业的门店情况较为复杂，2021年开业的门店尚未开始可比计算 [76] 问题: 消费者是否对通胀有抵触情绪，这将如何影响全年指导意见？ - 消费者购物篮中的商品数量减少，可能是因为对价格不满或可自由支配资金用于其他方面。公司在定价方面进行测试，但价格调整并未带来增量需求。行业也面临类似的客单价问题，公司的指导意见已考虑到通胀和商品数量的影响 [77][79] 问题: 公司业务与传统同行相比的发展势头如何，第一季度业务减速的具体原因是什么，对毛利率保持稳定的信心来源是什么？ - 公司面临两位数的成本通胀，并将其转嫁到零售价格上。消费者面临经济压力，如汽油价格上涨、外出就餐和交通支出增加等。公司对客流量增长有信心，认为自身作为特色杂货店，提供优质新鲜食品、差异化产品和合理价格，吸引了更多顾客。公司认为可通过改善库存、增加店内活力等措施提高客单价。对于毛利率，公司认为有客流量机会，且过去尝试的激进定价策略效果不佳，目前注重打造更具回报的特色杂货店，以实现长期成功 [82][91] 问题: 客单价下降是否存在特定类别，不同收入群体是否有消费降级现象，商品组合在当前环境中的反响如何，关键类别（如农产品、肉类和冷冻食品）的价格差距如何？ - 公司未直接观察到不同收入群体的消费降级现象。预制食品和维生素业务表现强劲，核心肉类和农产品业务相对较弱，肉类业务可能存在一定的消费降级情况。农产品方面，公司希望与大多数主要传统竞争对手保持10% - 15%的价格差距；肉类业务倾向于销售高规格产品，与其他竞争对手的可比性较低；冷冻业务中96%的产品在传统超市找不到，公司会考虑价格弹性。维生素业务的定价与Costco和Amazon相比可能需要调整 [94][99] 问题: 全年可比销售额指导意见是否意味着全年可比销售额持平，目前业务的可比销售额情况如何，新门店格式的表现与预期相比如何？ - 全年可比销售额指导意见处于低端，可能略为负增长或正增长。公司在制定指导意见时已考虑到当前季度的业务情况。新门店格式目前有5家开业，最早开业的2家表现令人鼓舞，后续2家也有积极迹象。新门店格式的每平方英尺销售额显著高于旧格式，熟食等类别在减少空间和成本的情况下实现了相同的销售额，公司对新门店格式充满信心，并将在今年加大投入 [101][107] 问题: 农产品业务相对较弱的原因是什么，加州干旱是否影响农产品供应或质量，2022年末的一些项目推迟到2023年，2023年的门店增长是否能达到预期？ - 农产品业务的挑战主要在于库存管理，而非采购。公司正在投资技术以改善商品流入门店的情况，建设靠近门店的配送中心已取得一定成效。预计2023年门店增长接近高个位数或两位数，公司将努力实现按季度稳定开店，目前对2024 - 2025年的门店管道充满信心 [109][113] 问题: 为达到全年指导意见的低端，劳动力成本或SG&A方面应如何考虑，复活节对业务是否有影响，通胀是否会在全年保持两位数？ - 劳动力成本逐渐上升，但公司通过实施劳动标准系统和流程进行管理，预计全年SG&A成本增长约6%，略高于营收增长，存在一定的杠杆效应下降。复活节对业务影响不大。公司认为通胀可能在全年保持至少高个位数，甚至低两位数，美联储预计年底前通胀不会显著下降，俄乌冲突可能影响食品价格 [116][121] 问题: 如何改善销售文化，部门经理和员工离职率是否有影响，没有燃油奖励是否会对业务造成不利影响，是否有解决办法？ - 疫情期间，公司的销售文化受到影响，现在希望重新点燃公司的销售文化DNA。让门店经理和员工关注销售更多商品，以更具体的商品数量为目标进行销售指导，有助于形成销售文化。公司不确定没有燃油奖励是否会对业务造成不利影响 [123][131] 问题: 供应链有时无法保证产品上架，同时公司希望改善订单管理和引入新产品，这是否会相互冲突？ - 公司历史上库存管理不够理想，过去一年通过投资系统和培训来改善库存管理。引入新产品和改善库存管理并不冲突，公司将继续引入优质产品，并努力更好地管理长尾产品。库存管理是公司目前最重要的工作之一，有助于提升业务表现，同时不会放弃创新 [134][137] 问题: 如何在肉类和农产品类别上取得比其他类别更好的表现？ - 农产品的本地业务对公司很重要，通过本地采购和配送中心网络，公司可以实现产品差异化，提高口感和质量。有机农产品业务占比达35%，具有很大的发展机会。肉类部门则注重创造与传统市场不同的产品属性 [140][141]