财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收1880万美元，较2022年第一季度增长26%，公司重申2023年营收预期在8900万 - 9400万美元之间 [21] - 第一季度手术性青光眼收入1730万美元，同比增长25%；干眼病收入150万美元，增长47% [22] - 第一季度毛利率为84%，高于去年同期的80%，主要因2022年第一季度自愿更换TearCare集线器的影响 [57] - 研发费用470万美元，低于2022年第一季度的560万美元；销售、一般和行政费用2870万美元，略高于去年同期的2840万美元；总运营费用3330万美元，较2022年第一季度减少2% [58] - 第一季度运营亏损1760万美元，小于2022年第一季度的2220万美元；净亏损1710万美元，合每股亏损0.35美元，低于去年同期的2330万美元和每股亏损0.49美元 [59] - 截至季度末，公司拥有1.673亿美元现金及现金等价物和3500万美元长期债务，现金使用量较2022年第一季度减少20% [60] 各条业务线数据和关键指标变化 手术性青光眼业务 - 第一季度超1000家客户订购手术性青光眼产品，较去年同期增长26%；培训超150名美国外科医生使用OMNI技术，超130名使用SION技术 [56] - 2022年用于跟踪独立业务活动的指数增长26%，远超整体MIGS市场的个位数高增长 [33] 干眼病业务 - 截至2023年3月31日，TearCare设备安装基地增至1184家机构，而2022年3月31日为632家 [57] 各个市场数据和关键指标变化 - 青光眼和干眼病市场合计潜在市场机会超160亿美元；独立MIGS市场规模估计达50亿美元，目前尚处起步阶段 [24][79] 公司战略和发展方向和行业竞争 手术性青光眼业务 - 战略目标包括培训更多外科医生使用OMNI技术、提高已培训外科医生对OMNI的使用率、推动SION在特定外科医生群体中的采用和使用 [26] - 推出新一代OMNI技术Ergo系列，已获广泛热情采用；SION作为补充技术，与OMNI形成互补，推动销售增长和商业实力提升 [31] - 持续执行全面的市场开发计划，加速独立MIGS市场的发展，利用现场资源、患者和医生教育、临床证据和营销举措 [33] 干眼病业务 - 设计TearCare的受控推出，以优化干眼病市场的开发；开展SAHARA RCT研究，若成功，将为市场准入战略奠定基础 [43][44] 行业竞争 - OMNI技术凭借领先的疗效和易用性，在青光眼手术中树立新标准，其增长速度超过整体MIGS市场，通过抢占传统组合白内障细分市场份额和拓展独立细分市场实现增长 [32] - 公司认为更多公司投入资源进行市场教育，对MIGS市场发展是积极驱动因素；公司凭借OMNI技术的临床数据和综合解决方案，在竞争中具有优势 [79] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为目前经营环境良好，市场更趋稳定，业务表现反映了这一情况，在组合白内障和独立业务线均有良好增长 [75] - 公司有信心凭借强劲的增长趋势、市场领先地位、强大的资产负债表、高毛利率和严格的支出控制，实现30%的中期营收增长目标，并在2025年底实现正自由现金流，同时保持充足的现金储备 [62] 其他重要信息 - 公司计划今年夏天公布SAHARA研究的 topline 结果，并在年底前在顶级期刊上发表六个月的临床结果 [13] - 公司将于今年在圣地亚哥举行的ASCRS会议上举办手术性青光眼投资者研讨会，并进行多项技术展示 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 今年报销政策变化情况，特别是与 canaloplasty 相关的情况，以及 OMNI 的客户留存率 - 关于 canaloplasty 报销，其专业费用从950美元分两年降至600美元，自今年1月1日起执行，但与其他手术相比，该费用相对位置未变，公司对此报销情况表示满意 [66][67] - 公司客户留存率处于90%以上的高位，显示了技术的优势和客户对产品的喜爱 [68] 问题2: DTC 试点项目进展及第二季度执行阶段的想法 - 项目仍处于早期阶段，第一季度设计项目，第二季度进行直接面向消费者的试验，目前尚无法提供具体结果，但公司认为消费者对更好的青光眼和干眼病治疗有强烈兴趣，希望证明这一观点 [72] 问题3: 本季度手术性青光眼市场趋势、进入第二季度的情况、竞争环境变化以及市场份额相关问题 - 公司认为经营环境良好，市场更趋稳定，OMNI 在组合白内障和独立业务线均有良好增长，独立市场也在增长，公司是增长的关键驱动力 [75][77] - 公司本季度手术性青光眼业务同比增长25%，约为竞争对手同比增长率的7倍，仍在持续抢占 MIGS 市场份额并发展独立细分市场 [83] 问题4: 未来12个月新的独立青光眼设备对 MIGS 市场的影响 - 公司认为独立市场目前处于起步阶段，更多公司投入资源进行市场教育对整个市场是积极驱动因素 [79] - 公司凭借 OMNI 技术的临床数据和综合解决方案，在竞争中具有优势，目标是帮助外科医生让患者摆脱药物依赖 [80][82]