财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度，公司收入同比增长24%，达到4800万美元，其中系统解决方案收入增长29%，组件收入增长15%；系统解决方案收入占总收入的68%，高于上一年的65% [21] - 2021年第四季度，公司毛利率为33.1%，低于上一年的38.3%，主要是由于约100万美元的材料和物流成本增加；预计2022年上半年将增加约300万美元的成本，之后毛利率将恢复到历史水平 [22] - 2021年第四季度，公司一般及行政费用为1100万美元，高于上一年的560万美元，主要是由于股票薪酬增加、为支持增长和产品计划而增加的工资以及新上市公司成本 [23] - 2021年第四季度，公司调整后EBITDA为1130万美元，低于上一年的1410万美元；调整后净收入为90万美元，低于上一年的900万美元 [24] - 截至2021年12月31日，公司积压订单和已获订单为2.99亿美元，同比增长94%，较2021年9月30日增长10% [25] - 公司预计2022年的收入在3亿至3.5亿美元之间，同比增长41%至64%；调整后EBITDA在7900万至9700万美元之间；调整后净收入在5400万至6900万美元之间 [26] - 公司更新了2022年第一季度的展望，预计收入在6800万至7400万美元之间；调整后EBITDA在1600万至2000万美元之间；调整后净收入在1000万至1300万美元之间 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年，公司继续将客户转换为BLA系统，使用该系统的EPC和开发商数量增长至18家，较12个月前增长了四倍多；目前正在将另外15家客户转换为该系统 [8] - 自2021年第四季度推出电线管理解决方案以来，公司已收到超过300兆瓦太阳能项目的订单，客户反馈积极 [9] - 公司计划在未来几周内发货首批IV曲线基准测试产品，并预计在2022年下半年开始发货高容量即插即用线束和BLA 2.0产品 [10] - 公司在电池存储领域取得进展，利用ConnectPV收购的产品和专业知识，于2021年第三季度获得了首批专用存储产品订单，并在随后的季度实现了收入；目前有几个备受瞩目的电池项目正在进行高级谈判 [10] - 公司于2021年第四季度推出了EV充电业务产品，市场兴趣和报价量很高；11月与一家充电点运营商签署了首份MSA，2月发货了首批产品，并计划在2022年第二季度提高产量以满足需求 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在国际扩张方面取得了重大进展，上个月其BLA产品获得了IEC认证，这是在欧盟销售产品的最后一个障碍；销售团队已就位，产品现已完全合格，预计2022年积压订单将开始增加 [11] - 公司正在关注欧洲以外的机会，并已开始在拉丁美洲建立销售团队 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划扩大工程和销售团队，并开设一个新的制造工厂，以支持业务增长，新工厂将使生产能力增加一倍以上 [15] - 公司将继续推动BLA系统的客户转换，推出新产品，进入欧洲市场，并发展EV充电业务，以加速2022年的增长 [15] - 公司认为太阳能市场需求强劲，但项目的具体时间仍非常动态，因为客户在供应链中面临许多不确定因素 [17] - 公司在EV充电业务中看到了与核心太阳能业务的协同效应，客户在太阳能和EV充电领域的参与度越来越高 [12] - 公司与Luminace签署了战略协议，将分布式发电平台与e-mobility解决方案相结合，提供综合的EV充电、太阳能、存储和节能解决方案 [13] - 公司推出了Shoals eMobility创新中心，作为一个展示电动汽车充电解决方案的实验室，以吸引新客户 [14] - 从竞争格局来看，公司所处的EBOS领域的竞争对手与过去基本相同，自上市以来变化不大 [90] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2021年的努力将加速2022年的增长，积压订单和已获订单的增加表明业务势头良好 [15] - 公司预计2022年的收入增长率将显著提高，但由于市场不确定性，难以预测具体增长幅度和各季度的增长情况 [18] - 公司预计平均毛利率将在38%至40%之间，尽管在某些季度可能会因产品组合或供应商问题而出现波动，但长期来看能够覆盖产品成本的增加 [19] - 公司预计2022年EBITDA利润率将同比略有下降，因为公司正在大力投资人力资本基础设施以支持增长计划，但认为这是为了支持当前的强劲需求和加速增长而付出的小代价 [20] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中提及的前瞻性陈述基于当前预期和假设，存在风险和不确定性，实际结果可能与陈述存在重大差异 [4] - 影响前瞻性陈述的因素包括向美国证券交易委员会提交的文件中描述的风险因素、经济和市场情况、行业条件、公司业绩和财务结果、COVID - 19大流行、供应链中断、组件和材料的可用性和价格、项目取消、产品需求下降以及政策和监管变化等 [5] - 公司在财报中引用了非GAAP财务指标，相关定义和历史非GAAP指标与可比财务指标的对账信息可参考公司第四季度的新闻稿 [7] - 公司2022年第一季度因天气原因导致约400万美元的收入损失和100万至200万美元的调整后EBITDA减少，预计这些订单将在未来几个季度收回 [28] - 公司的税收应收款负债（TRA）在2021年增加了约5000万美元，TRA从长期来看对公司有益，它允许公司获得未来摊销税扣除的好处，其中85%归前所有者，15%归公司 [50][51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于第一季度毛利率及后续走势 - 公司不会提供具体的毛利率指导，但预计第一季度毛利率最低，第二季度将上升，下半年将恢复到历史水平，平均毛利率目标在38% - 40%；第一季度毛利率下降主要是因为一家供应商的价格上涨，公司决定自行承担该成本，以维护与客户的关系 [34][35][40] 问题2: 第一季度EBITDA利润率与毛利率的差异及现金流动性情况 - 第一季度EBITDA利润率受天气问题和成本项目影响，同时公司为业务增长进行投资，增加了SG&A，导致调整后EBITDA略有下降，但从长期来看，这种投资是值得的；公司会根据需要使用循环信贷额度，第四季度现金余额较低与假期生产和收款情况有关 [41][42] 问题3: 积压订单增长与2022年营收指引的关系，以及是否有订单从2022年推迟到2023年 - 公司难以预测订单是否会从2022年推迟到2023年，但对提供的营收指引感到满意，在制定指引时已考虑到积压订单的增长和供应链情况 [45][46][47] 问题4: 未来应对材料和物流成本变化的策略 - 公司在投标项目时会根据当前大宗商品价格更新报价，通常能够将大宗商品成本的增加转嫁给客户，但有一次因供应商在发货时的增值价格上涨，公司选择自行承担；物流成本占产品收入的比例极低，价格波动对产品影响不大，运输时间可能会稍有延长，但不显著 [48][49] 问题5: 资产负债表上税收应收款负债增加的原因 - 税收应收款负债（TRA）从长期来看对公司有益，它允许公司获得未来摊销税扣除的好处，其中85%归前所有者，15%归公司，资产负债表上的负债增加是因为反映了未来支付给前所有者的税款 [50][51][52] 问题6: 2022年营收指引的地理分布、模块供应风险以及新产品收入占比 - 公司未细分新业务或国际业务的具体收入占比，但预计积压订单和已获订单中有很大一部分与BLA全系统解决方案有关；模块供应方面，项目有延迟和调整，但更多是优化和微调，而非彻底重新设计和更换模块 [55][56][57] 问题7: 向欧洲或其他国际地区扩展制造产能的可能性 - 目前公司计划继续在北美制造产品，投资新的制造工厂将使产能增加一倍以上，并优化现有制造布局 [59] 问题8: 进入拉丁美洲和欧洲市场时的客户熟悉度 - 公司在国际市场主要与在北美合作过的公用事业开发商和业主合作，客户对公司和产品的熟悉度很高，然后再拓展到EPC等其他类型的公司 [62] 问题9: 考虑劳动力成本和可用性时的定价策略 - 公司目前专注于提供价值以支持业务增长，积压订单和报价活动大幅增加；劳动力市场现状使公司能够为客户提供更高价值的解决方案，特别是全即插即用的解决方案 [63][64] 问题10: 如何处理积压订单中的材料价格传递问题 - 公司一般不对冲铜或铝的价格，在报价项目时会根据当前大宗商品价格更新，报价有效期为七天；在订单执行前，会确保锁定大宗商品价格；客户对这种滚动报价方式表示接受 [69][70][71] 问题11: 2022年折旧与摊销（D&A）和股票薪酬的大致情况 - 折旧与摊销会因上一年的资本支出略有增加，但变化不大，公司资本密集度较低；股票薪酬预计同比相对稳定，随着员工数量增加会有所上升，但公司作为更成熟的上市公司，将更多采用现金激励而非股票激励 [74][75][77] 问题12: 积压订单中EV充电业务的占比及未来披露计划 - 公司目前未具体细分EV充电业务在积压订单中的占比，待业务发展到有可预测的节奏时，会考虑提供相关信息；目前EV充电业务处于产品引入的早期阶段，订单和报价量增长迅速，客户反馈积极 [86][87] 问题13: 竞争格局及2022年系统与组件收入的混合情况 - 竞争格局与过去基本相同；虽然无法提供具体的收入混合比例，但随着BLA系统市场份额的增加，预计有意义的一部分收入将来自全系统解决方案 [90][91][92] 问题14: 关于Dean离职对公司文化的影响 - Dean离职是因为他认为公司处于良好状态，团队优秀，他想专注于生活中的其他事情；公司团队成员大多在这里工作了很长时间，有助于保持公司文化 [96] 问题15: 当前产能、利用率、新产能建设成本和上线时间 - 公司未提供当前产能的具体信息；新工厂已经在一定程度上投入使用，公司正在优化现有设施并扩大产能，以满足市场需求 [97][98] 问题16: BLA产品与开发商的讨论情况 - 与开发商、业主和公用事业公司的沟通至关重要，BLA全系统解决方案能在劳动力和材料成本上提供首日价值，并在资产生命周期内提高可靠性和降低运维成本，这也是公司业务增长的原因之一 [104]