财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收1400万美元，较2019年第二季度下降14%；美国市场营收1320万美元，占总营收超94%，较2019年同期下降12%；国际营收80万美元，较2019年同期下降36% [9][22] - 2020年第二季度毛利率为85%，2019年第二季度为90%，下降主要因COVID - 19影响下运营成本增加、库存管理成本上升和库存注销增加 [23] - 2020年第二季度运营费用降至2210万美元，较2019年第二季度的2290万美元下降3%，主要因应对疫情采取削减开支措施和诉讼费用冲回，但部分被员工相关成本和基于股票的薪酬增加抵消 [24] - 2020年第二季度运营亏损1010万美元，2019年第二季度为810万美元；净亏损1250万美元，摊薄后每股亏损0.44美元，2019年第二季度净亏损870万美元，摊薄后每股亏损0.35美元 [26] - 季度末现金及有价证券为1.377亿美元，公司认为现有资金可满足运营和资本支出需求；5月29日成功以有利条款 refinance 4000万美元的五年期定期贷款 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务受4月选择性手术减少影响显著，5、6月随着医院和手术中心重新开放，业务逐渐恢复；国际业务营收下降36% [9][22] - 第二季度活跃外科医生用户为455人，尽管该季度选择性手术大幅减少，但公司虚拟教育项目推动了这一数据 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 4月营收较2019年同期下降85%，5月营收较2019年同期增长6%，6月总营收增长42%；排除5、6月重新安排的病例，估计营收较2019年同期下降超10% [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 商业战略聚焦推动iFuse手术量，实施培训新供应商、重新激活不活跃外科医生和增加关键意见领袖（KOL）支持三项举措 [13] - 持续推进虚拟教育项目，已完成12个项目，计划到8月底再完成4个 [14] - 2019 - 2020学年推动在教学医院的业务，包括对约50个学术中心的超200名住院医师和研究员进行骶髂关节融合和Bedrock培训，Bedrock已在超20家学术教学医院使用 [15] - 继续在报销方面取得进展，5月底获得安泰（Aetna）积极承保政策，新增约2200万受保人群；获得CareSource积极承保政策，覆盖约110万医疗补助人群；与外科护理联盟（SCA）达成新采购协议 [16] - 开展SILVIA研究，5月20日首例患者入组，预计年底超25名受试者入组，研究结果数据2022年可得；6月15日公布SALLY研究一年结果 [18][19] - 2020年NASS会议将举办虚拟外科医生小组讨论 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为中期和长期机会巨大，财务和组织层面有能力应对疫情挑战 [21] - 虽5、6月业务恢复超预期，但鉴于高流量州可能再次暂停选择性手术，不认为这两个月的增长能代表第三、四季度表现 [12] - 第三季度将实施动态预测流程，谨慎确保营收增长同时保护利润和现金流；因疫情不确定性，暂不提供财务指引 [26][27] 其他重要信息 - 公司管理层在电话会议中的陈述包含前瞻性声明，受COVID - 19等多种风险和不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异 [3][4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司业务恢复强于同行的原因 - 公司第一季度业务各方面表现良好，基本面强劲；多数手术为门诊手术，受益于这一特点；外科医生将远程医疗纳入实践，维持了业务管道；积极与外科医生互动，提供培训和远程医疗指导 [32][34][35] 问题2: 7月业务趋势及与疫情前增长对比 - 预计第三季度营收较第二季度有环比改善，但难以确定具体情况；对第四季度业务增长持谨慎态度，不确定是否能像往常一样大幅增长 [37] 问题3: 7月及未来重新安排患者和新患者的比例及新患者漏斗情况 - 大部分重新安排的病例已处理完，公司认为业务关键在于保持患者漏斗充足，远程医疗和外科医生教育工作将有帮助 [39] 问题4: 7月新需求情况及改善商业承保和医生费用增加的影响 - 5、6月有大量重新安排的病例，若排除这些，新病例较去年同期下降约10%；基于第二季度业务表现和7月情况，预计第三季度营收环比改善；商业承保和医生费用增加的影响需时间显现，预计今年晚些时候加速，若Anthem在9月公布积极政策，可能对2021年有帮助 [42][43][45] 问题5: 与外科护理联盟（SCA）协议对业务的意义及对定价的影响 - 协议旨在为外科医生创造无摩擦的手术机会，使手术更便捷；公司目标是推动业务量增长，预计平均销售价格（ASP）将继续下降，但能保持行业领先毛利率并加速营收增长 [50][52][55] 问题6: Bedrock对业务数据和病例组合的影响 - 目前暂不准备公布Bedrock具体数据，但对其在学术中心的渗透情况满意，预计未来产品推出将使业务更好发展 [56][57] 问题7: 第二季度活跃外科医生数量及重新激活不活跃外科医生的计划和趋势 - 第二季度活跃外科医生数量为455人，预计随着培训和Bedrock计划推进，该数量将继续增加 [58][59] 问题8: 德克萨斯州、佛罗里达州和加利福尼亚州医院推迟选择性手术情况及预期 - 部分地区有临时关闭情况，但大多已重新开放，预计这种情况在疫苗出现前会持续波动；基于第二季度和7月情况，预计第三季度营收环比改善，但对第四季度增长持谨慎乐观态度 [63][64][66] 问题9: 创伤适应症的计划和目标 - 公司已获得骨折方面的监管批准，有计划进入创伤领域，相关投资将围绕拥有整个骶骨盆空间的战略展开，未来会有产品改进 [68] 问题10: 第三季度营收是否会好于下降10% - 这是一个合理的假设，公司预计第三季度营收较本季度（1400万美元）有改善 [72][74] 问题11: 近期培训方面外科医生参与程度及新外科医生情况 - 公司推出的本地无辐射培训系统受到积极反馈，虽处于初期但有望成为竞争优势，有助于扩大市场 [76][77][78] 问题12: 新患者漏斗及诊断管道情况 - 公司对此感到乐观，将加速直接面向患者的工作，认为市场上有大量患者，目标是扩大市场并完善患者管道 [80] 问题13: 未来6 - 12个月报销政策更新及远程医疗是否缩短受益曲线 - 对Anthem政策持谨慎乐观态度，预计9月知晓结果；其他重要支付方如Humana预计12月审查并公布结果，部分小支付方未来几个月有结果；远程医疗仍存在患者接受六个月保守治疗的滞后问题 [87][88][89] 问题14: 销售团队是否仍有招聘冻结及今年剩余时间的招聘计划 - 招聘冻结已取消，已恢复招聘销售人员；采用动态预测流程，根据营收、管道和费用情况，在有显著需求的领域招聘 [91][93] 问题15: 是否有手术从第三、四季度提前到6、7月以及是否有因预期第二波疫情而提前手术情况 - 公司认为这种情况未发生，实地人员也未听说此类情况 [99][100]