财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度营收为1680万美元，较2019年第一季度增长12%，其中美国市场营收1530万美元，增长14%，国际市场营收150万美元，与去年同期基本持平 [9][24] - 2020年第一季度毛利率为89%，2019年第一季度为90%，变化原因是支持业务增长带来的运营成本上升 [25] - 2020年第一季度运营费用为2680万美元，较2019年第一季度的2230万美元增长20%，主要因员工相关成本增加 [27] - 2020年第一季度运营亏损1190万美元，2019年第一季度为880万美元；净亏损1280万美元，摊薄后每股亏损0.47美元，2019年第一季度净亏损930万美元，摊薄后每股亏损0.38美元 [29][30] - 截至季度末，现金和有价证券为1.462亿美元，反映了1月份后续发行所得的6300万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务是营收主要来源，占比超90%，季度增长率为14%；国际业务营收相对平稳，为150万美元 [24] - 4月份美国病例量较计划下降超80%，5月1日的预订量约为去年同期的80%，较计划低40% [65][66] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度前两个半月，美国和欧洲的iFuse手术量超过预期，但3月中旬起，选择性手术推迟，全球300例预定手术取消，若包含3月15日预定至季度末的病例，本季度营收增长将达29% [7][8] - 目前约半数美国州已恢复选择性手术，如佛罗里达州开放后，业务量有所回升，过去五到六天业务呈现复苏态势 [11][42] - 国际市场方面，3月15日前德国、英国和法国业务表现良好，目前德国业务正在恢复，英国和法国恢复较慢 [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 商业战略核心是推动iFuse手术量增长，实施三项举措以扩大活跃外科医生群体，包括培训新医生、重新激活不活跃医生、增加关键意见领袖支持 [17] - 加强虚拟教育，为销售团队和外科医生客户开展虚拟教育系列课程，已完成七期，计划到5月底再开展五期 [18] - 持续推进报销工作，2019年取得显著进展，本季度获得密歇根州商业保险公司Health Alliance Plan的积极承保政策 [19] - 拓展综合骶骨骨盆解决方案组合，季度最后一天，公司iFuse植入系统获得FDA 510 - K批准，用于支持创伤项目，第二季度将在美国推出创伤教育项目 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 短期内业务将继续受选择性手术推迟影响，但相信大多数推迟手术最终会恢复，患者将得到治疗 [10] - 公司在财务和组织上具备应对疫情的能力，中期和长期机会巨大 [22] - 尽管当前环境充满挑战，但公司业务基本面依然强劲，将采取谨慎的财务决策和资本分配策略 [35] 其他重要信息 - 公司优先考虑员工、客户和患者的健康安全，保护资本以度过困难时期，并维持组织投资，为复苏和长期发展做好准备 [12] - 采取措施确保员工安全，如要求办公室员工居家办公，仅保留订单履行等必要岗位；推动库存到现场，维持供应链和物流流程，实施特定协议减少员工接触时间 [13][14] - 采取成本节约措施，包括限制招聘、消除可自由支配支出、降低高管薪酬、减少资本支出、削减非必要营销费用和推迟临床研究项目 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度前两个半月业务增长的主要驱动因素及地区情况 - 增长在全国范围内普遍存在，驱动因素与上一季度类似，包括增加销售人员、培训更多医生、改善报销情况以及外科医生报酬等 [37][38] 问题2: SI - BONE相对于传统脊柱手术的情况，以及业务复苏地区的特点和门诊手术占比变化 - SI - BONE手术受外科医生欢迎，成功率和患者满意度高，支付情况良好；门诊手术占比有所上升，目前看到部分州开放后业务量回升，但难以区分是3月取消的病例还是新病例 [41][42] 问题3: 国际业务情况及美国以外市场的复苏情况 - 3月15日前德国、英国和法国业务表现良好，目前德国业务正在恢复，英国和法国恢复较慢 [44] 问题4: 5月业务的同比增长率情况 - 进入5月，与去年同期相比，业务量下降幅度不大，4月情况较差，5月呈现复苏态势 [52] 问题5: 无法在现场开展市场推广对业务的影响 - 影响不大，销售团队渴望复工，外科医生也急于恢复手术；线上教育活动吸引了一些原本没时间参与的外科医生，业务发展势头得以延续 [53][55] 问题6: 若无疫情，业务的发展趋势 - 公司战略有效，成人畸形、翻修率和创伤领域都有良好表现，这些领域将相互促进公司发展 [58][60] 问题7: 如何看待4月到5、6月业务的环比改善情况 - 4月是低谷，美国病例量较计划下降超80%；5月1日的预订量约为去年同期的80%，较计划低40%，有明显改善 [65][66] 问题8: 历史业务在门诊手术中心（ASC）的占比，以及门诊与住院手术的混合比例变化 - 传统上ASC业务占比10% - 12%，医院手术中约80%以上为门诊手术；第一季度前两个半月比例变化不大，4月ASC业务占比相对增加，但主要因医院手术量减少 [69] 问题9: 削减运营费用的计划变化及对长期增长的影响 - 部分可变费用自然削减，如会议相关费用；外科医生培训费用后续会增加，将推出新的培训系统；营销方面削减了部分线上推广费用，增加了网络研讨会；未对人员进行重大调整，仅实施招聘冻结和管理层降薪，目标是保持人员完整，确保长期业务不受影响，已削减10% - 15%的运营费用 [75][79][83] 问题10: 创伤业务的开展情况和计划 - 利用这段时间对现场团队进行创伤领域培训，采用新的培训系统Brainshark；目前已开始看到一些创伤病例，临床领域会有一些投资，部分外科医生将自行开展研究 [86][87] 问题11: 接受治疗患者的平均年龄，以及医保（CMS）和私人保险患者的比例 - 患者年龄在20 - 80岁之间，平均年龄50岁，三分之二为女性；2019年医保患者比例略低于50%，预计未来一两年非医保患者比例将达80% [92] 问题12: 目前销售团队在手术中的参与比例及医院重新开放后代表进入情况 - 过去几乎所有手术都有销售代表参与，代表能增加价值；目前难以确定重新开放后代表进入情况，但近期多数情况下代表能进入手术室 [94][96] 问题13: 医生重新开放后的手术能力，积压病例的处理时间和重新安排比例 - 医生手术能力可提升约20%，预计第三、四季度医生会加班工作；预计300例推迟病例中约95%会重新安排，不同地区恢复速度不同，南部佛罗里达和得克萨斯等地区恢复较快 [101][102][103] 问题14: 截至3月中旬，Decorticator和iFuse bone产品在吸引新活跃外科医生方面的表现 - 公司在该领域与其他竞争对手不同，拥有全面的产品线，能吸引新外科医生；未来一年将推出新产品，增强竞争力 [105]