财务数据和关键指标变化 - 2022 - 2023财年第二季度营收为79.38亿印度卢比，同比增长14% [16] - EBITDA为15.09亿印度卢比，同比增长2% [16] - 税前利润为2.2亿印度卢比，同比下降52% [17] - 税后利润为1.12亿印度卢比，同比下降69% [17] - 本季度资本支出为22.34亿印度卢比 [17] - 本季度末现金余额为27.75亿印度卢比 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数据中心服务收入同比增长约38%，本季度业务收入占比32% [13][14] - 数字服务收入同比下降约8%，本季度业务收入占比25% [13][14] - 网络服务收入同比增长14%，本季度业务收入占比43% [13][14] - 本季度公司在硅谷地区的初创企业投资77.2万美元，累计投资达421万美元 [14] - 本季度公司在海得拉巴数据中心新增5兆瓦容量 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2022年9月30日，公司在全国通过834个光纤节点和1880个无线基站提供服务，分别同比增长10%和2% [15] - 网络连接服务已在全国部署5600个软件定义广域网服务点 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司数据中心、云和数字网络服务是满足客户业务需求的重要组成部分，预计随着客户相关投资增加而增长 [12] - 公司利用需求积极建设数据中心产能，网络和工具投资与需求同步，注重财政纪律 [18] - 公司是印度数据中心前三大供应商之一，拥有20年数据中心建设经验，有自己的知识产权和差异化优势，客户涵盖超大规模企业和本地企业 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 印度凭借强大金融基础和安全投资环境，对全球衰退表现出显著抗风险能力，政府推动经济和数字化发展，跨国公司带来机遇和技术，国内企业加速数字化转型 [10][11] - 市场低迷后会反弹，企业将寻求合作伙伴和解决方案以加速增长，公司希望成为其合作伙伴 [20] - 印度云市场增长有两个方面，一是企业向IT转型，二是从本地数据中心向云托管转型，未来五年大城市将有显著增长，但受全球市场不确定性影响 [30] 其他重要信息 - 财报电话会议中提及的部分财务指标可能包含非GAAP指标，公司财年业绩遵循国际财务报告准则（IFRS），与往年GAAP公告有所不同 [5] - 公司将在网站上提供按照GAAP计算和列报的最直接可比财务指标，以及非GAAP指标与GAAP指标的调节和差异说明 [6] - 财报发布和电话会议中的某些陈述为前瞻性陈述，受多种风险和不确定性影响，公司寻求1995年《私人证券诉讼改革法案》的保护 [7][8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于连接网络解决方案在印度云采用和使用方面的情况，云接入需求如何，公司如何参与促进对主要云提供商的访问，与Megaport等公司的合作伙伴关系有无更新 - 公司在提供数据中心和网络方面具有独特地位，连接了全国约95%的数据中心和所有云，在云连接和数据中心连接方面取得进展，随着印度企业向云转型，网络需求也将增长 [22][23][24] - 公司与一些非印度企业有合作，但目前无法披露具体信息，这些企业将印度视为增长市场，利用公司的数据中心和网络设施 [25][26] 问题2: 鉴于公司作为中立云、中立数据中心提供商的许可和优势地位，有无与非印度电信公司、非印度网络即服务提供商或其他渠道合作伙伴的成功合作案例 - 公司与一些看好印度增长前景、提供云接入、互联网交换或云交换服务的非印度企业有合作，但目前无法披露具体信息，这些企业利用公司的数据中心和网络设施 [25][26] 问题3: 在云市场的超大规模细分领域，公司计划开发三位数兆瓦的大容量，如何描述吸收速度，未来几年计划销售多少产能，与其他市场参与者相比情况如何，以及相关交易的定价情况 - 印度云市场增长前景良好，一方面企业向IT转型，另一方面从本地数据中心向云托管转型，未来五年大城市将有显著增长，但受全球市场不确定性影响 [30] - 公司是印度数据中心前三大供应商之一，拥有20年数据中心建设经验，有自己的知识产权和差异化优势，客户涵盖超大规模企业和本地企业 [31][32] 问题4: 本季度数字服务收入下降的原因是什么 - 有几个大型数字转型项目在疫情后期获得，目前正在执行中，这些项目非常复杂，收入将在完成履约义务后确认，目前已将相关成本确认为费用 [35][36] 问题5: 本季度EBITDA利润率下降的原因是什么 - 除数字服务项目收入确认时间因素外，公司持续投资于员工技能和工具，注重未来能力建设，对本季度EBITDA利润率下降不太担忧 [37][38] 问题6: 数据中心业务新增200兆瓦容量的收入机会如何，是否简单认为容量增加3倍，收入也增加3倍 - 新数据中心将在下一财年投入使用，部分新增容量已有合同在手，100兆瓦将在未来18个月内投入使用，具体收入取决于客户对容量的消耗速度，公司致力于将产能提高200% [40] 问题7: 新数据中心签约客户与现有客户是否不同，定价和每兆瓦收入是否相同 - 部分新增容量的合同和客户关系与现有情况类似，但随着数据中心质量提高和每兆瓦增量投资增加，未来收入实现情况也将相应改善 [41]