财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为63.01亿印度卢比，较去年同期增长7% [14] - 第三季度EBITDA为12.91亿印度卢比，较去年同期增长17% [14] - 第三季度税前利润为4亿印度卢比，较去年同期增长51% [14] - 第三季度税后利润为2.52亿印度卢比，较去年同期增长54% [14] - 第三季度资本支出为11.4亿印度卢比，数据中心和网络扩张计划按计划进行 [14] - 季度末现金余额为44.31亿印度卢比 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数据中心相关IT服务收入同比增长21%，其中数据中心服务、云和托管服务、技术集成服务收入分别增长46%、26%和13%，应用集成服务收入下降21% [11] - 网络相关服务收入同比下降5%，其中数据连接服务收入增长5%，语音业务收入下降32% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 疫情加速了云采用的主要增长驱动力，推动了工作负载从本地数据中心向超大规模公共云和托管私有云的转移，改变了传统网络架构和边缘连接，增加了对混合云和公共云的需求 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚定致力于以数据中心和网络为核心的业务领域，满足市场对数据中心、网络容量及相关服务的需求 [8] - 公司计划在孟买、诺伊达和金奈三个城市扩大数据中心规模，以满足市场需求 [19] - 公司认为自身在从传统IT模式向基于云的IT模式转型方面具有独特优势，拥有数据中心、自有云、与超大规模云提供商的合作以及网络投资等资产，同时具备迁移服务、托管服务和安全服务等能力，与传统竞争对手相比具有显著差异 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情是业务的转折点，人工智能、远程学习、远程医疗、机器人流程和自动化等长期趋势逐渐成为主流技术，刺激了对公司数据中心和网络服务的需求 [7][8] - 印度正在进行全球最大规模的疫苗接种行动，这逐渐恢复了市场信心，企业积极采用技术填补客户差距，推动了对数字化转型服务的大量需求，公司作为提供全面ICT服务的企业，有望充分发挥服务潜力 [15][16] 其他重要信息 - 财报电话会议中提及的部分财务结果可能包含非GAAP指标，公司业绩遵循国际财务报告准则（IFRS），与往年的GAAP公告有所不同，公司网站将提供按照GAAP计算和列报的最直接可比财务指标以及非GAAP指标与GAAP指标的调节和差异说明 [4] - 财报发布和电话会议中的某些陈述为前瞻性陈述，受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与陈述有重大差异，公司寻求1995年《私人证券诉讼改革法案》的保护，相关风险因素在公司的SEC报告和公开披露中有所列出 [5] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请介绍当前数据中心的布局、利用率以及未来增加容量的计划 - 公司现有10个数据中心分布在6个城市，总运营IT电力容量为71兆瓦，已签约超过90%的容量，正考虑以绿地数据中心项目的形式增加新容量，计划在孟买、诺伊达和金奈三个城市扩大数据中心布局 [19] 问题2: 增加容量时是否有预销售，通常是如何操作的 - 公司基于印度市场超大规模云提供商的潜在需求，在孟买、新德里国家首都地区和金奈建设更多数据中心 [21] 问题3: 未来12个月的资本支出预计是多少 - 未来12个月的资本支出需求约为40亿印度卢比 [22] 问题4: 季度末的总债务余额是多少 - 总债务余额约为90亿印度卢比 [24] 问题5: 与市场上的竞争对手相比，公司的服务有何差异化优势 - 公司拥有将客户从传统IT模式转移到基于云的IT模式所需的资产，包括数据中心、自有云、与超大规模云提供商的合作以及网络投资，同时具备迁移服务、托管服务和安全服务等能力，与传统竞争对手相比具有显著差异 [25] 问题6: 项目管道情况如何，客户需求展望怎样 - 项目管道前景乐观，但无法提供具体预测细节，趋势是积极的 [27] 问题7: 应用集成服务收入下降的主要驱动因素是什么 - 主要是由于人才管理业务的下滑，尽管与云相关的应用业务有所增长，但由于人才管理业务的较大体量，导致应用服务整体呈现负增长 [30] 问题8: 对于印度数据中心行业，超大规模云提供商在印度的发展趋势如何，是通过第三方数据中心提供商还是自建站点 - 印度对所有超大规模云提供商来说都是一个增长市场，不同超大规模云提供商有不同的模式，有的考虑定制化建设，有的考虑托管模式，这为公司等数据中心提供商提供了机会 [35] 问题9: 美国公司在印度的投资和增长战略对印度本土运营商有何战略影响 - 印度的IT渗透率较低，云市场（包括公共云、私有云和混合云）将有很大的增长潜力，就像印度的移动市场一样，数据中心和网络都将有巨大需求，公司在数据中心和网络两方面都有优势 [37][38] 问题10: 考虑到公司提供的集成服务和解决方案，如何平衡未来的最佳收入组合 - 公司的业务包括数据中心、网络和IT服务，数据中心和网络业务需要大量资本支出，IT服务所需资本支出较少，资本支出的分配比例大致为70% - 80%用于数据中心，20% - 30%用于网络，5%用于IT服务 [40][42]