财务数据和关键指标变化 - 2019 - 2020财年第三季度营收为58.91亿印度卢比，同比增长3% [20] - 该季度EBITDA为11.03亿印度卢比，同比增长40%，考虑2019年4月1日起采用的IFRS 16租赁准则，可比基础上增长23% [20] - 该季度税前利润为2.49亿印度卢比，同比下降20% [21] - 该季度税后利润为1.64亿印度卢比，同比下降47%，主要因本季度税务支出850万印度卢比 [21] - 该季度资本支出为10.89亿印度卢比，公司继续审慎投资于产能扩张 [21] - 季度末现金余额为22.04亿印度卢比 [23] - 季度末定期债务余额约为6000万美元，总债务为1.1亿美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数据中心相关IT服务收入与去年同期持平，其中数据中心服务、云和托管服务、应用集成服务收入分别增长15%、7%和1%，技术集成服务收入下降24% [13][14] - 网络相关服务收入同比增长8%，其中数据中心、数据连接服务收入增长12%，语音业务收入下降2% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场主要增长驱动力是云采用，受数字倡议和转型推动，企业将工作负载从本地数据中心转移到超大规模公共云和托管私有云，传统网络架构和边缘连接发生转变，对数字服务需求增加，为具备数字服务技能的云、数据中心和网络服务提供商带来机会 [15][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景和战略是通过相关基础设施投资，与混合和多云模式保持一致并引领发展，云网络和安全转型服务不仅支持客户云采用，也为公司开辟增长领域，未来将继续推动和加强这一趋势 [12][13] - 公司凭借独特服务、解决方案和知识实践，在中小企业和部分企业中建立了良好声誉，未来将向大型企业数字转型专家迈进 [24] - 数据本地化和超大规模企业在印度的渗透情况良好，随着经济复苏，数字转型将进一步渗透，印度各地对建设数据中心的需求将持续存在 [38][39] - 行业有新进入者，但公司作为老牌企业，在运营、技能和客户参与方面具有优势，新进入者的加入验证了市场的增长潜力 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 印度经济增速低于去年，但企业对IT服务的需求依旧，企业将经济放缓视为通过消费IT重塑自身流程的机会，公司与企业客户的销售周期变长，但业务漏斗健康，公司有机增长率将低于上一年，但发展势头良好 [27][28] 其他重要信息 - 财报电话会议中提及的部分财务指标包含非GAAP指标，公司财年业绩遵循国际财务报告准则（IFRS），与往年GAAP公告有所不同，公司网站将提供GAAP计算的最直接可比财务指标以及非GAAP指标与GAAP指标的调节和差异说明 [6][7] - 财报发布和电话会议中的某些陈述属于前瞻性陈述，受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与陈述有重大差异，公司寻求1995年《私人证券诉讼改革法案》的保护 [8][9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 印度宏观环境对公司服务需求的影响 - 印度经济增速放缓，但企业对IT服务需求依旧，企业将其视为重塑自身流程的机会，公司与企业客户销售周期变长，但业务漏斗健康，公司有机增长率将低于上一年，但发展势头良好 [27][28] 问题: 公司从专注中小企业向大型企业市场转移需要做什么 - 公司已具备网络和数据中心基础设施，还需在工具自动化、人员技能方面提升，并通过营销举措改变客户对公司的认知，随着成功案例增多，将验证公司的集成解决方案，提升对大型企业的价值主张 [30] 问题: 销售周期变长主要出现在哪些业务单元 - 客户总体上推迟购买决策，在银行和制造等传统优势大行业，决策周期明显延长，但数字原生公司决策更快，由于银行金融服务和制造业是公司两大重要领域，导致客户决策过程有所放缓 [32][33] 问题: 销售周期变长对公司哪些服务有影响 - 市场在云采用方面的表现比预期慢，尤其是银行金融服务和制造业领域，公司业务计划与云紧密相关，这些行业的云采用情况未达预期 [34] 问题: 季度末债务余额情况 - 季度末定期债务余额约为6000万美元，总债务为1.1亿美元 [36] 问题: 印度数据本地化立法或监管对数据中心托管基础设施需求的影响 - 数据本地化和超大规模企业在印度的渗透情况良好，随着经济复苏，数字转型将进一步渗透，印度各地对建设数据中心的需求将持续存在 [38][39] 问题: 新进入者对公司战略定位和商业竞争的影响 - 新进入者的加入验证了公司所在业务的潜力，公司作为老牌企业，在运营、技能和客户参与方面具有优势，可持续运营计划使其在竞争中占据有利地位 [41]