财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总销售额为18亿美元 同比增长974% 与两年前相比 同店销售额增长381% [10][11] - 非GAAP营业利润率为125% 较两年前提升860个基点 [13] - 第二季度非GAAP稀释每股收益为357美元 包括每股080美元的离散税收优惠 去年同期为每股亏损113美元 两年前为每股051美元 [63] - 毛利率为40% 较两年前提升650个基点 其中固定成本杠杆贡献超过400个基点 [58] 各条业务线数据和关键指标变化 - 婚礼类别销售额同比增长25% 较两年前增加超过15亿美元 [24] - James Allen时尚品类销售额较两年前增长超过三倍 [22] - Jared Foundry体验店销售额比无Foundry的Jared门店高出约10% [35] - Kay的新品或高周转库存渗透率比两年前提高50% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国消费者信心指数在第二季度保持高位 80%的消费者认为经济状况与疫情前相同或更好 [18] - 2021年约30%的订婚戒指在线购买 是2019年的两倍多 [44] - 预计2021年将有230万对情侣订婚 比典型疫情前年份高出高个位数 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在推进"Inspiring Brilliance"转型战略 包括四大支柱：在最大业务中获胜 加速服务 扩展中端市场和价值 引领数字商务 [16] - 通过优化产品组合 提升库存周转率 自转型以来整体库存周转率提高了40% [27][65] - 计划到本财年末将Jared Foundry体验店扩展到70家以上 [36] - 正在测试和推广Banter by Piercing Pagoda品牌 已扩展到200家门店并推出移动优先网站 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于Delta变种 预计消费向旅游和体验的转移将延迟 第三季度势头强劲 [14][55] - 对第四季度保持谨慎 主要由于COVID-19变种和政府支持政策对消费的影响 [55] - 预计年轻未接种疫苗的消费者（18-49岁）可能改变购物行为 公司准备通过全渠道满足需求 [48][49] - 通胀可能影响消费者可支配收入 但珠宝品类仍具竞争优势 高收入和订婚客户将继续购买具有持久价值的产品 [50][51] 其他重要信息 - 公司已将股票回购授权扩大至225亿美元 反映了对长期增长机会的信心 [56] - 预计2022财年总销售额在68-695亿美元之间 同店销售额增长30-33% 非GAAP EBITDA在618-673亿美元之间 [72] - 计划本财年开设最多100家门店 关闭至少100家 已开设37家 关闭33家 [74] - 预计资本支出在19-2亿美元之间 成本节约预期从75-95亿美元上调至85-105亿美元 [75] 问答环节所有提问和回答 问题：毛利率的可持续性 - 毛利率提升主要来自产品组合优化 针对性促销 折扣控制以及固定成本杠杆 预计下半年将保持灵活性 根据竞争环境和消费者行为调整促销策略 [78][79][80] 问题：服务业务收入规模 - 公司未单独披露服务业务收入 但强调正在扩展服务能力 包括珠宝维修 定制设计 保修计划等 目标是将其发展为10亿美元的业务 [81][82][83] 问题：提前假日销售的策略 - 公司多年来一直在减少对第四季度的依赖 根据消费者洞察 将假日销售提前到第三季度 今年由于宏观不确定性 这一策略尤为重要 [86][87][88][89][90][91][92][93] 问题：供应链和库存准备 - 通过与供应商的紧密合作 提前规划假日订单 目前超过一半的假日订单已完成 预计不会受到重大供应链中断影响 [95][96] 问题：库存优化和成本节约 - 库存周转率自转型以来提高40% 将继续通过新技术和数据分析优化库存管理 成本节约主要来自商品相关成本 流程成本和间接支出 [101][102][103][104][105][106]