财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度和前9个月，公司营收分别约为4400万美元和8700万美元，第三季度约4100万美元营收来自向战略国家储备（SNS）交付约13.4万疗程口服TPOXX，前9个月约7800万美元营收来自向SNS交付约25.1万疗程口服TPOXX，约200万美元来自向加拿大军方交付口服TPOXX [12] - 2020年前三季度和前9个月，公司运营收入分别约为3300万美元和5800万美元，净收入分别约为2400万美元和3600万美元，摊薄后每股收益分别为0.31美元和0.45美元 [13] - 截至9月30日，公司现金余额约为7900万美元，第三季度回购约90万股普通股，花费约560万美元，截至9月30日，今年累计回购约370万股普通股，花费约2200万美元 [14] - 预计2020年全年，根据19C BARDA合同交付的口服TPOXX总量约为36.3万疗程，带来约1.13亿美元的年收入，19C BARDA合同还有高达4.14亿美元的采购相关期权可供BARDA未来行使 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 运营方面，9月向SNS交付约13.4万疗程口服TPOXX，使2020年前9个月口服TPOXX SNS交付总量达到约25.1万疗程，10月又交付约11.2万疗程，将反映在第四季度财务结果中 [5] - 业务发展方面，加拿大公共卫生署（PHAC）宣布有意在5年内采购多达3.33万疗程口服TPOXX，若PHAC合同执行价格与加拿大军方合同类似，PHAC和加拿大军方的累计交付将在所有选项行使时产生高达约4300万美元的收入，公司预计未来3个月内会有另一个国际订单 [6] - 监管方面，公司计划在12个月内在3个司法管辖区为TPOXX提交3份监管申请，包括今年早些时候在欧洲提交口服TPOXX的上市许可申请（MAA），今年年底前在加拿大提交口服TPOXX的监管申请，以及2021年第一季度在美国提交静脉注射（IV）TPOXX的新药申请（NDA） [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，公司预计2020年根据19C BARDA合同向SNS交付的口服TPOXX总量约为36.3万疗程，带来约1.13亿美元的年收入 [15] - 国际市场，PHAC宣布有意在5年内采购多达3.33万疗程口服TPOXX，PHAC合同和加拿大军方合同总计可使公司在未来5年内向加拿大累计交付多达约4.6万疗程口服TPOXX，若PHAC合同执行价格与加拿大军方合同类似，累计交付将产生高达约4300万美元的收入，公司预计未来3个月内会有另一个国际订单，未来6 - 12个月有望获得更多国际订单 [6][7][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续通过多种途径创造价值，包括继续根据19C BARDA合同交付口服TPOXX疗程，争取美国库存扩大以覆盖暴露后预防（PEP），通过Meridian寻求更多国际销售和国际监管批准以支持销售，寻求TPOXX标签扩展批准以包括PEP和其他正痘病毒，扩展和支持正在进行的TPOXX肿瘤学合作，以及利用公司开发新配方和产品的能力 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2020年的成就与未来目标相结合，为公司提供了光明的未来，尽管COVID - 19大流行在短期内减缓了一些对话，但预计会增加对大流行防范的广泛关注，这对公司和TPOXX有利 [4][7][18] 其他重要信息 - 公司继续开展TPOXX的暴露后预防（PEP）项目和静脉注射（IV）项目，PEP项目是与美国政府讨论增加SNS规模优点的重要因素，公司将于2021年第一季度的下一次季度更新中提供该项目的状态更新，预计2021年初向美国FDA提交IV NDA，此外，在BARDA的支持下，公司继续开展TPOXX液体悬浮儿科配方的开发工作 [9][10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：PEP项目的测试进展如何 - 公司正在进行两项人体临床研究，一项评估与Jynneos天花疫苗是否有干扰，另一项是扩大安全性研究，目前在制定方案和规划方面进展顺利，计划在明年第一季度的下一次电话会议上提供更详细的更新 [24] 问题2：公司对现金的使用计划是什么 - 公司有授权的股票回购计划，自今年3月以来已回购价值2200万美元的股票，共370万股，公司还会继续寻找可以叠加在平台上的资产和产品以促进业务增长，董事会和管理团队会持续评估资本管理，以找到向股东返还价值的最佳方式 [26] 问题3：公司股票回购是否有价格限制 - 公司在授权股票回购计划时会考虑多个因素，包括期权行使前景、可用资本、股价等 [27] 问题4：19C合同的第二个选项行使的交付方式会是怎样 - 目前政府尚未要求将交付分成4部分，截至目前，整个1.125亿美元的交付仍是一个合同项目（CLIN） [32] 问题5：对未来几个月第二个选项行使的公告有多有信心，是否预计在第一季度会有相关消息 - 由于与政府的合同性质以及政府的工作方式，难以准确预测具体时间，部分取决于美国政府的预算审批流程，公司对看到另一个选项行使持乐观态度，并已在为未来交付生产产品做准备 [35] 问题6：如果第二个选项行使，是否不需要像第一次那样长的前置时间，产品能否更快交付 - 公司正在为未来交付生产产品，所以如果选项行使，产品可以更快交付 [37] 问题7：是否预计在未来3个月内会有一个国际订单 - 虽然国际订单难以预测，但公司认为会有另一个订单，加拿大的订单模式可能与其他国家类似，多数国家有年度预算，可能会先下年度订单，后续再考虑追加订单或行使选项 [38] 问题8：PEP标签扩展预计何时获批，SNS和BARDA是否需要在获批后才会考虑扩展合同 - 公司认为不需要FDA的完全PEP批准，SNS和BARDA就可以提前采购，因为理论上与Jynneos疫苗无干扰的科学依据很强，且在FDA咨询委员会会议上，多数公共卫生专家认为产品会按此方式使用，实际开发时间线受研究规划、FDA对研究规模、顺序和结果的批准等因素影响，公司计划在下一次电话会议上由Dennis提供PEP项目的更新 [44] 问题9：下一个国际订单为年度订单而非多年合同，具体含义是什么 - 一些国家可能会表示今年需要一定数量的疗程，并预计未来每年都会有需求，但不会提前签订多年合同并设置选项，这将是预计的年度订单的开始 [48] 问题10：年度订单的考虑因素是否与预算和资金有关，还是有其他谈判方面的原因 - 每个国家有自己的业务风格、官僚体系和做事方式，美国有BARDA统一处理此类事务，其他国家则没有标准化的机构，有时是军方采购，有时是公共卫生组织采购，这是由各国的业务流程决定的，欧洲正在考虑建立类似BARDA的机构，公司对此表示鼓励并向各国宣传其好处 [50] 问题11：能否详细说明现金余额和现金使用情况，为何本季度股票回购执行较少 - 公司有多种现金用途，包括股票回购、寻找增值资产、运营资金管理等，董事会会考虑所有潜在的现金用途，目前还处于早期阶段，难以给出具体的采购预期和时间安排，公司希望保持灵活性，以便在有合适资产出现时能够进行考虑，截至季度末，公司现金余额为7900万美元，10月的产品交付对现金余额有积极影响，同时公司需要提前进行生产以应对未来的选项行使，会有一定的现金使用，且公司的现金流在一年内往往不稳定，需要考虑现金使用的时机 [52][53] 问题12：本季度公司除了典型的禁售期外，是否还有其他股票回购限制 - 没有 [55]