财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收3630万美元，环比增长10%，同比增长7%，高于3400 - 3600万美元的预期 [10] - 2021年全年营收1.285亿美元，同比增长20%，处于1.2 - 1.3亿美元的预期范围高端 [11] - 第四季度净利润450万美元，环比增长25%，同比增长14%；每股收益0.65美元，环比增长25%，同比增长16% [15] - 2021年全年净利润1400万美元，同比增长27%；每股收益2.01美元，同比增长31% [16] - 2021年运营收入1590万美元，较2020年增长50%，运营利润率从9.9%提升至12.4% [16] - 第四季度毛利润1270万美元，毛利率34.9%，处于32% - 36%的指导范围上限 [43] - 第四季度运营费用750万美元，与2020年第一季度持平；运营收入510万美元，同比增长31% [44] - 截至2021年12月31日，公司现金、现金等价物和有价证券总计6130万美元，无债务，每股9.14美元 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及 各个市场数据和关键指标变化 - 过去12个月，北美市场营收占比69%，欧洲和以色列占23%，远东和其他地区占8% [41] - 过去12个月，前三大客户合计占营收约30% [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司受益于IT架构的分解和解耦趋势，专注于增长中的SD - WAN市场和发展中的5G O - RAN市场 [18][19] - 公司在SD - WAN市场已建立完整生态，与AT&T、Intel等合作；对5G O - RAN市场前景乐观，2021年已取得与一级电信运营商、服务提供商和移动基础设施供应商的合作成果 [21][23][24] - 2021年取得三个重大边缘设计胜利，分别与Telefonica、美国巨头和北美领先电信服务提供商合作，部分项目今年开始部署，有巨大增长潜力 [26][27][28] - 在边缘市场，公司竞争地位改善，市场份额有望增长；在5G和O - RAN市场，目前处于领先，但随着市场增长竞争也将加剧 [79][80][81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年是公司产品需求的关键转折点，虽面临组件短缺和供应链紧张问题，但仍实现强劲增长，需求超过供应，对未来增长乐观 [12][13] - 2022年组件短缺问题仍将持续，但公司有能力应对，预计2022年及以后将保持稳健的两位数增长 [33][35] - 第一季度营收受需求增长和组件危机交付限制的双重影响，预计营收在3100 - 3300万美元之间，中点较2021年第一季度增长约10% [36][37] 其他重要信息 - 会议包含公司未来事件或业绩的前瞻性陈述，实际结果可能与预测有重大差异，公司不承担更新信息的义务 [3][4] - 会议讨论非GAAP财务指标，用于管理层决策、预测和评估公司表现，相关指标与GAAP指标的完整对账在公司网站新闻稿中 [5][6][7] - 公司利用强大资产负债表继续1500万美元的股票回购计划，第四季度回购约8.1万股，花费360万美元；自2019年5月开始回购计划以来，已回购3910万美元股票 [17][46][47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何应对组件成本带来的毛利率风险 - 公司与客户保持密切透明沟通，多数情况下让客户承担重大额外成本，且不因此人为增加收入；成本增加较小时公司自行承担，产品组合等因素使毛利率未受明显影响 [48][49][51] 问题: 公司关键组件供应链可用性及环境是否有变化 - 情况仍极具挑战，无改善迹象，但公司更熟悉情况并做好准备，如提前寻找替代组件、进行产品重新设计；虽需求增长带来更多挑战，但公司对此乐观 [52][53][54] 问题: 大型合同的时间线是否有变化 - 项目按计划进行，过程中与客户共同决策，对规格进行了一些调整以克服挑战 [55] 问题: 财务收入线出现成本而非收入的原因及未来是否会恢复为收入 - 2021年第四季度汇率差异产生约30万美元负面影响，使财务收入从轻微正数变为亏损；难以预测未来，无汇率差异影响时应有约1 - 1.5万美元收入 [57][58] 问题: 2022年应使用的税率 - 第四季度有效税率低于正常水平是特定原因导致，预计有效税率在15%左右 [60] 问题: 公司是否受人员流失和工资通胀影响 - 公司员工保留率较高，因公司声誉稳定，能在好坏时期保护员工；招聘新员工更困难且需支付更高工资，但公司将此视为可控挑战，尽量将对运营费用的影响降至最低 [62][63][64] 问题: 除已宣布的合同外，新机会的管道情况 - 公司有非常丰富的额外机会管道，多数是边缘业务机会，也有智能混合业务，特别是5G加速器业务，公司正在设计下一代卡片 [68] 问题: 5G开放RAN机会的进展和预计增长时间 - 公司已在销售用于O - RAN的5G加速器，有一个项目尚未开始放量，还有多个客户在管道中；公司还在投资时间同步卡，已进入多家领先公司评估阶段，该卡单价更高，对收入和利润贡献更大；即使5G无增长，边缘业务也能驱动公司实现两位数增长，5G业务是额外增长因素 [69][70][73] 问题: 2021年重大合同胜利的数量 - 难以准确说明数量，公司有超过5个胜利，可能有6个非常重要的客户；一些不太重要的客户也可能因合作发展在未来成为重要客户 [74][75] 问题: 公司是否面临竞争问题及竞争格局是否有变化 - 在边缘市场，无新竞争对手，公司竞争地位改善，市场份额有望增长；在5G和O - RAN市场，公司目前领先，但随着市场增长竞争将加剧 [79][80][81] 问题: 如果供应链一夜之间恢复正常，公司营收增长情况 - 公司营收将实现超过20% - 30%的增长 [84] 问题: 基于当前环境和限制，毛利率的展望 - 难以缩小此前提供的32% - 36%的毛利率范围，因有诸多影响因素；合同变大时毛利率会下降，但公司规模增长会提高效率，固定费用降低，产品组合也会影响毛利率；认为2022年毛利率在34%是合理的 [87][88][91] 问题: 运营费用的增长情况 - 运营费用增长幅度约为5% [92] 问题: 公司在进行股票回购的情况下，全年是否能产生净现金 - 能否产生现金很大程度取决于组件危机状况，危机期间公司为应对需求增加库存，影响现金生成；危机结束后，公司有信心在继续回购股票的同时产生现金 [93][94][95]