财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为2410万美元 同比下降22 5% 去年同期为3110万美元 [37] - 第三季度净利润为250万美元 同比下降46 8% 去年同期为470万美元 [40] - 每股收益为0 34美元 同比下降45 2% 去年同期为0 62美元 [40] - 公司现金及等价物为8900万美元 同比增长20 3% 环比增长1 8% [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - uCPE Edge产品主要面向SD WAN NFV和网络电信领域 目前面临订单时间不确定性和短期收入增长压力 [13][14] - FPGA解决方案是公司长期增长战略的关键 客户对FPGA SmartNIC的兴趣持续增加 预计2022年市场规模将从11亿美元增长至26亿美元 [25][26] - 公司近期获得多个FPGA设计胜利 包括全球ISP的SmartNIC订单 预计峰值年收入达400万美元 [26][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场占公司过去12个月收入的77% 欧洲和以色列占18% 远东和其他地区占5% [37] - 公司前三大客户占过去12个月收入的35% [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于uCPE Edge和FPGA解决方案 预计2020年收入将达1 2亿至1 28亿美元 实现两位数增长 [18] - 公司在Edge领域已获得超过10个设计胜利 部分项目在全面部署后年收入潜力达数千万美元 [19] - 公司预计2020年下半年将开始加速增长 受益于Edge和FPGA相关胜利的全面启动 [31][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2020年及以后的长期前景持乐观态度 预计Edge业务和FPGA技术将成为重要增长动力 [33][34] - 公司认为市场正处于从专有硬件软件解决方案向通用硬件白盒解决方案过渡的早期阶段 [20] - 管理层预计2020年将开始看到FPGA业务的实质性贡献 并在下半年加速增长 [34] 其他重要信息 - 公司正在进行股票回购计划 截至第三季度末已回购450万美元 计划总额为1500万美元 [69][71] - 公司持续关注并购机会 但强调并非必须进行收购 [73] 问答环节所有的提问和回答 问题: 服务提供商订单的启动时间表 - 公司表示对部分客户的订单启动时间有更好的可见性 但整体情况仍不明朗 预计2020年将开始看到订单增长 [44][45] - 公司预计两个主要服务提供商的订单启动时间仍将保持3至6个月的差距 [48][49] 问题: SD WAN市场变化对公司的影响 - 公司表示SD WAN市场向应用感知型解决方案的转变对其业务没有直接影响 因为客户分布在各个技术代际 [52] - 公司认为将SD WAN集成到路由器中的策略可能是某些公司为弥补早期不成功尝试而采取的措施 [53][54] 问题: 传统企业硬件产品的市场表现 - 公司承认传统企业硬件产品市场在下降 但由于与客户的深厚关系 仍能获得新订单 因此整体影响不大 [56][57] 问题: 2020年增长的时间分布 - 公司预计2020年增长将主要集中在后半年 第二季度开始出现同比增长 [76][77] - Edge业务预计将先于FPGA业务启动 [77] 问题: FPGA业务的利润率 - 公司预计FPGA业务的利润率将高于Edge业务 尽管随着规模扩大可能面临价格压力 [78][79] 问题: 2020年运营支出和税率 - 公司预计2020年运营支出将温和增长 有效税率约为15% [81][82] 问题: 设计胜利的总潜在收入 - 公司表示如果所有已宣布的SD WAN设计胜利都达到客户预测的峰值 年收入将超过5000万至6000万美元 [85][86] - FPGA方面 公司已宣布的几个主要设计胜利预计将带来数百万美元的年收入 [87][88]