财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长25%至9.36亿美元，有机每日销售额增长15%，收购销售额贡献约7400万美元或10%的整体增长 [18][33][40] - 第三季度毛利润增长36%至3.41亿美元，毛利率提高310个基点至36.4% [41] - 第三季度销售、一般和行政费用（SG&A）增长28%至2.35亿美元，SG&A占净销售额的百分比增加70个基点至25.1% [42] - 第三季度所得税费用为1910万美元，有效税率为19.3%，低于去年同期的22.3% [43] - 第三季度净利润为8000万美元，高于去年同期的4820万美元 [44] - 第三季度调整后EBITDA为1.28亿美元，调整后EBITDA利润率提高200个基点至13.7% [45] - 第三季度末净营运资本为7.15亿美元，高于去年同期的7.10亿美元 [46] - 第三季度经营活动提供的现金增加至6700万美元，现金投资为1500万美元，低于去年同期的3100万美元 [47] - 第三季度末净债务约为2.08亿美元，杠杆率降至0.5倍，低于去年同期的0.8倍 [48] - 公司将2021财年调整后EBDA指引提高至3.80亿 - 4.00亿美元，同比增长46% - 54% [63] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度园林绿化产品有机每日销售额增长14%，农艺产品有机每日销售额增长19% [37][38] - 公司业务组合中，59%专注于维护、维修和升级，27%专注于住宅建设，14%专注于新商业建设 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 地理上所有地区销售额均增长，阳光地带市场增长最大 [39] - 公司估计在200亿美元的批发园林绿化产品分销市场中仅占约13%的份额 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括商业和运营举措以及收购战略，通过有机增长、EBITDA利润率扩张和收购增长为股东创造价值 [13] - 公司计划通过收购填补产品组合，特别是在苗圃、硬景观和景观用品类别 [17] - 公司持续投资新技术，如移动专业版和运输管理系统（TMS），以提高客户服务和运营杠杆 [23] - 公司继续推进新的销售团队客户关系管理系统（CRM）和电子商务平台siteone.com的开发和推广 [26] - 公司在第三季度进行了营销战略投资，以提高品牌知名度并推动有机销售增长 [27] - 公司扩大了战略和发展团队，以提高收购能力和整合新公司的领导力 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 专业园林绿化产品需求持续健康，公司在克服产品成本通胀、供应短缺、货运和劳动力限制等挑战的情况下，市场份额稳步增长 [7] - 预计第四季度有机每日销售额将保持健康增长，全年销售额将实现增长 [58][61] - 预计2022年上半年通胀将高于正常水平，产品成本通胀短期内不会缓解 [19][36] - 公司对通过收购实现持续增长充满信心，收购管道依然强劲 [16][55] 其他重要信息 - 公司在第三季度完成了对Green Brothers Earth Works的收购，使今年迄今收购的公司总数达到六家，增加了约1亿美元的过去12个月销售额 [29] - 公司发布了2021年ESG报告，阐述了成为卓越公司的愿景和五个目标 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请分解供应链价格和供应商激励对毛利率同比影响，并谈谈第四季度毛利率可持续性及供应链带来的利润率扩张预期 - 约三分之一的同比改善归因于供应商激励，其余由供应链提前采购组合推动；预计第四季度毛利率将继续正增长，当前价格趋势将延续至第四季度 [67][69] 问题: 第三季度价格上涨15%的主要因素是什么，未来几个季度价格趋势如何，供应商是否已为2022年提价 - 本季度价格上涨主要受8、9月化肥和PVC管价格加速上涨影响，预计至少持续到今年下半年和明年上半年；2022年初供应商可能会有第二轮价格上涨，预计短期内价格将维持在较高水平 [70] 问题: 如何看待2022 - 2023年毛利率，是会回调还是扩张 - 2022年商品通胀可能在某个时间点下降，但标准通胀将继续上升，两者综合仍会带来正通胀，上半年较强，下半年较弱；毛利率和SG&A存在临时因素，长期来看公司举措将推动业绩提升，目前未提供2022年EBITDA指引，对前景持乐观态度 [76][78][79] 问题: 产品供应瓶颈是否影响公司第四季度正常库存建设，能否应对2022年情况 - 公司过去两年面临供应链问题，但拥有强大供应链团队和多个配送中心，计划继续加大库存投入，有能力应对DC相关产品和本地采购产品的供应短缺 [81][82] 问题: 若商品价格正常化，毛利率百分比是否会扩张以抵消美元逆风，是否有营运资本收益 - 公司会跟随市场调整价格，保持毛利率至少中性；通胀上升会使营运资本增加，下降则会减少；公司有优秀团队和良好客户关系，能应对价格波动并维持毛利率，同时通过举措提高毛利率 [88][89] 问题: 公司在保持市场份额增长方面有哪些具体措施 - 公司将继续关注小客户，通过改善客户体验、利用运营卓越团队、TMS、MobilePro、siteone.com等工具，聚焦小客户和西班牙裔客户营销，提升销售团队绩效，推出新CRM系统等举措，赢得新客户并提高大客钱包份额 [91][92] 问题: 如何看待运营费用中的临时性因素，以及利用增长杠杆覆盖费用的机会 - 若没有激励性薪酬，本季度SG&A将实现杠杆效应；传统运营方面实现了良好杠杆，其他一次性因素对整体运营费用贡献不大 [100] 问题: 商业领域需求主要来自维护和升级还是新建设，哪些垂直领域表现最强 - 商业领域需求广泛，新商业建设强劲，包括零售、教育、公寓等项目，反映了住宅市场的强劲和远程工作带来的周边商业增长 [102][103] 问题: 公司在小客户和自有品牌扩张方面有哪些积极影响 - 公司自有品牌LESCO（农艺学品牌）和PRO - TRADE（照明、工具和景观用品品牌）取得了显著增长，带来了更高的利润率和市场份额 [107][108] 问题: 请详细说明配送中心（DC）的财务影响，包括成本、营收效益以及未来几个季度的预期 - 公司在达拉斯新增34万平方英尺DC，在佐治亚州扩建13万平方英尺，租赁设施并由第三方运营，成本合理；预计达拉斯DC今年逐步提升，2022年开始贡献收益；虽会有少量额外资本支出，但能节省运费，提高服务市场的能力 [111][112][113] 问题: 请进一步量化第四季度价格和销量的关系，销量是否会持平或下降 - 预计第四季度表现与第三季度相似，因少一周销售会影响销量；12月天气情况不确定，可能导致销售波动 [116][118] 问题: 并购环境中，收购节奏放缓的原因是什么 - 收购节奏放缓是时间问题，并购管道依然充足，市场结构未发生变化，公司对持续收购能力有信心 [122] 问题: DIY需求是否已回归正常水平 - DIY需求仍处于较高水平，但今年专业承包商市场复苏更强，公司目标客户专业承包商目前处于强势地位 [123] 问题: 价格通胀是否影响增量需求，行业是否已达到产能上限 - 需求受限主要是劳动力约束，承包商难以招满员工，虽价格通胀高，但景观项目中材料成本占比10% - 20%，劳动力和设备等成本是主要驱动因素，目前需求依然强劲 [129] 问题: 能否提供更多关于项目积压到2022年的可见性 - 公司希望在公布最终业绩时再详细讨论2022年情况，目前客户业务繁忙，积压订单良好，对明年持乐观态度 [131]