财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额增长41%至6.5亿美元，有机日销售额增长32%，收购带来7%的净销售额增长 [17][27] - 第一季度价格上涨3%，全年预计价格通胀在3% - 5% [30][31] - 第一季度毛利润增长41%至2.02亿美元，毛利率下降10个基点至31% [32] - 第一季度销售、一般和行政费用（SG&A）增长15%至1.92亿美元，SG&A占净销售额的比例下降670个基点至29.6% [33] - 第一季度所得税收益为250万美元，去年同期为1350万美元，2021年预计有效税率在25.5% - 26.5% [34] - 第一季度净利润为740万美元，去年同期净亏损1750万美元 [34] - 第一季度调整后EBITDA为3450万美元，去年同期亏损360万美元，调整后EBITDA利润率提高610个基点至5.3% [35] - 第一季度末净营运资本为5.39亿美元，去年同期为5.21亿美元 [36] - 第一季度经营活动现金使用量降至4600万美元，去年同期为6600万美元 [37] - 第一季度现金投资为4600万美元，去年同期为5100万美元 [37] - 第一季度末净债务约为3.55亿美元，去年同期为6.5亿美元，杠杆率降至1.2倍，目标净债务与调整后EBITDA杠杆率年底范围为1 - 2倍 [38] - 公司将2021财年调整后EBITDA指引上调至3 - 3.2亿美元，同比增长15% - 23% [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 景观产品有机日销售额增长29%，农艺产品有机日销售额增长39% [27][28] - 业务结构上，59%专注于维护、维修和升级，27%专注于新住宅建设，14%专注于新商业建设 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有地区均实现两位数有机日销售额增长 [29] - 预计维护业务全年保持稳定，有低到中个位数增长；住宅新建设和重大维修升级业务将保持强劲；商业市场下半年将比原预期更强 [47][48][49] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用“大而本地”战略，结合大公司规模资源与本地团队优势，通过有机增长、EBITDA利润率扩张和收购增长为股东创造价值 [12] - 过去五年实现持续有机增长、强劲收购增长和稳定EBITDA利润率扩张，过去七年完成60次收购，2021年至今完成4次 [13][14] - 公司计划通过收购填补产品组合，尤其是苗圃和硬景观类别 [16] - 行业竞争方面，公司是行业领导者，但仅占200亿美元批发景观产品分销市场约13%的份额，市场较为分散 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 居家和户外生活趋势持续利好景观维修和升级，住房市场强劲和商业活动稳定支撑专业景观服务需求 [8] - 公司团队克服劳动力和产品供应挑战，获得市场份额，预计2021年实现低两位数有机日销售额增长，达到调整后EBITA利润率10%的里程碑 [9][50] - 第二季度销售增长将开始放缓，下半年增长受通胀和需求支撑为正 [46] 其他重要信息 - 公司供应链和运输团队克服产品供应紧张和卡车运输能力短缺的挑战，保持分支机构供应 [19] - 公司近期对MobilePro、运输管理系统（TMS）和siteone.com的投资开始产生回报 [21] - 公司考虑在未来几个月返回办公室时采用混合工作结构 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度EBITDA远超预期的原因及是否有收入从第二季度提前拉动 - 原因是有机增长迅速，各地区和产品线都有增长，且团队在劳动力紧张情况下实现了良好杠杆效应；不认为收入提前拉动是重大因素，虽春季提前、天气有利且冬季风暴使冰融产品销售强劲，但不会对二、三季度产生重大影响 [58] 问题2: 第二季度及全年是否会有典型季节性增长 - 公司认为会有通常的季节性增长，这是合理假设 [60] 问题3: 上调指引是因为第一季度表现还是对二至四季度展望改变 - 上调指引主要反映第一季度的超预期表现，除第一季度表现外，对其余季度展望未大幅改变 [68] 问题4: 谈谈TMS、自有品牌以及产品组合对毛利率的影响 - 公司仍对全年扩大毛利率持乐观态度，本季度毛利率仅下降10个基点令人满意；价格通胀强于预期，但团队已应对；自有品牌增长强劲，中小客户数量和销售额都在增加，苗圃、硬景观等高毛利率产品的相关举措也在推进 [70][71] 问题5: 指引暗示下半年EBITDA利润率下降，如何调和 - 公司未放弃实现EBITDA利润率增长，下半年SG&A费用会增加，预计下半年毛利率会改善，第四季度销售对比基数较高可能较具挑战 [78] 问题6: 在凤凰城和南佛罗里达等市场，达到一定分支数量是否接近理想本地市场份额，未来拓展方向 - 目前收购显示了收购管道的多样性和实力，在这些市场仍有增长机会，不同产品线在不同地区都有发展空间，未来收购管道也将保持多样性 [80][81] 问题7: 是否已能应对通胀，避免业务受拖累 - 公司认为已领先于通胀曲线，第一季度已调整定价以反映供应商价格上涨，对全年应对通胀有信心 [86] 问题8: 商业业务下半年是否会同比正增长 - 年初预计商业业务会下降，目前认为下半年会略有正增长，依据是项目服务团队投标量高于去年同期，商业客户对下半年和2022年的业务积压情况感觉良好 [87] 问题9: 是否预计第三、四季度都有正增长，以及是否有正的销量增长 - 公司未具体说明，认为越接近年底不确定性越大，第四季度对比基数高且销售天数减少会更具挑战，但整体更乐观 [92] 问题10: 运费对业务的影响及是否会实施运费附加费 - 运费可能是毛利率的轻微逆风，但公司认为可以克服，不会实施额外运费附加费，公司运输团队有能力管理运费成本和确保运输能力 [94][95] 问题11: 资本利得税增加讨论后，分销商出售意向是否增加 - 资本利得税增加是影响出售决策的众多因素之一，会增加出售决策过程中的动力，但不会使原本无出售意向的人立即决定出售 [98] 问题12: 下半年劳动力、天气和供应问题中，哪个若不出现能带来最大上行空间 - 天气因素最不可控，若出现不利天气（如多场飓风或冬季提前）可能对业务产生更重大影响，是最需关注的因素 [99] 问题13: 日历变化对第一季度盈利能力的影响 - 认为影响不大，第一季度整体销售强劲，日历变化可能有轻微影响，但对季度整体表现影响不显著 [102] 问题14: 如何看待资产负债表目标杠杆率1 - 2倍，是否有灵活性超出该范围 - 公司认为1 - 2倍是合适的运营范围，目前现金流强劲且有收购机会，短期内不会超出该范围；但如果有重大战略机会或在困难时期，该目标设计有一定战略灵活性，可超出该范围 [103][104]