财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额增长9%至8.18亿美元，有机日销售额增长3%，4月因疫情不利影响下降8%，5月和6月随着限制放宽而恢复 [32] - 价格在本季度和年初至今均同比上涨1%，2020年预计价格通胀在0% - 2%之间 [35] - 收购销售额为4300万美元，占第二季度整体增长率的6% [36] - 毛利润增长11%至2.86亿美元，毛利率扩大70个基点至35.0% [37] - 销售、一般和行政费用（SG&A）增长5%至1.75亿美元，占净销售额的比例下降80个基点至21.4% [38] - 第二季度所得税费用为2560万美元，有效税率为24.5%，高于上年同期的23.0% [40] - 第二季度净利润为7900万美元，高于上年同期的6500万美元 [41] - 第二季度调整后EBITDA增长16%至1.32亿美元 [42] - 季度末净营运资金为5.84亿美元，不包括现金的净营运资金较上年同期下降18%至4.2亿美元 [43][44] - 经营活动提供的现金在第二季度增加1.85亿美元，现金投资减少至500万美元 [45][46] - 季度末净债务为4.77亿美元，杠杆率降至2.2倍，流动性为3.51亿美元 [46][47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 园林绿化产品有机日销售额在本季度增长4%，硬景观产品因消费者升级需求增长强劲 [33][34] - 农艺产品有机日销售额在本季度增长1%，受疫情关闭影响部分关键市场在春季销售旺季表现不佳 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 七个地区在本季度实现正销售增长，受疫情关闭影响最严重的地区仍未恢复 [33] - 7月各地区和各产品类别均实现正有机日销售增长 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续确保在新冠环境下运营的安全，同时实施供应链、品类管理、定价等商业和运营举措以获得市场份额和提高毛利率 [64] - 重启收购活动，预计在下半年增加新公司，虽对2020年调整后EBITDA增长贡献不大，但为2021年及以后的增长奠定基础 [29][66] - 公司在行业中凭借规模、供应链团队和三个大型配送中心获得竞争优势，在疫情期间表现优于竞争对手，吸引了行业人才 [19][159] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业受益于新冠疫情下对家庭的重新关注，住宅市场需求强劲复苏，但市场受劳动力供应和供应商产品短缺的限制 [11][18] - 对下半年持谨慎乐观态度，预计有机日销售增长与上半年相似或略低，各终端市场表现不一，整体市场将支持下半年的有机增长 [61][63] - 预计2020年调整后EBITDA在2.05亿美元至2.25亿美元之间，范围较宽是由于新冠疫情发展的不确定性 [67] 其他重要信息 - 公司采取了一系列安全措施，包括实施CDC指南、增加筛查流程、允许病假员工带薪休假、要求佩戴口罩和限制旅行等 [16] - MobilePro和siteone.com的使用增加，有助于实现社交距离和改善与客户的安全互动，TMS的实施因疫情旅行限制而放缓，但前期工作在运费成本方面取得了积极成果 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下半年低个位数有机增长的指导是否保守，6月和7月的有机水平以及是否主要因9 - 11月的艰难比较而谨慎 - 公司表示7月增长强劲，与5月和6月情况相同，但由于去年9 - 10月是旺季且无重大飓风，比较基数较高，同时新冠疫情仍在蔓延，不确定性大，因此采取谨慎态度，但户外生活趋势将持续 [78][79] 问题2: 本季度利润率好于预期，下半年EBITDA利润率展望趋于平稳的原因 - 公司认为毛利率方面，不会延续第一和第二季度的强劲增长；SG&A方面，业务繁忙时将达到满员劳动力，上半年受益的较低医疗成本可能在下半年恢复正常，部分支出递延也可能在下半年发生 [81][82] 问题3: 毛利率持平的原因 - 公司预计运费和收购的好处将继续，但激励措施可能因追赶全年业绩而略低，定价和销售利润率预计与上半年持平 [83] 问题4: M&A管道情况，是否有积压需求以及估值预期 - 公司表示有良好的管道，重启收购活动不会需要很长时间，目前估值预期无明显变化，多数人认为近几个月受疫情影响是一次性事件 [89][90] 问题5: 下半年EBITDA指导中点下降7%，与低个位数增长假设相比似乎较低，能否提供成本预期的更多信息 - 公司提到额外一周的损失为200 - 300万美元，影响全年有机销售增长近100个基点；费用方面仍有很多未知因素，第四季度销售强劲会带来一些挑战；SG&A方面，劳动力和激励成本可能增加，部分递延成本预计在下半年继续 [95][97] 问题6: 4月是否通常占第二季度收入的40% - 45%，7、8、9月收入是否更平均 - 公司表示7月是大月，与6月类似，8月和9月略低于7月，按周计算相对相似，4月是一年中最大的月份 [101][102] 问题7: 供应链中断的影响，供应商是否会提价 - 公司称这是暂时的销量问题，主要影响灌溉供应商，是由于墨西哥业务受疫情干扰和全球组件供应链短缺，供应商正在努力恢复，预计未来几个月仍会紧张但不会有长期影响，也不会提价 [106][108] 问题8: M&A管道规模与疫情前相比是否变化，以及产品重点是否改变 - 公司表示管道规模持续增长，新兴趣保持历史正常水平；产品重点仍以景观供应、硬景观和苗圃为主，以填补全国产品线 [110][112] 问题9: 承包商的劳动力情况，大型灌溉景观项目是否因劳动力短缺而延长报价流程 - 公司称疫情前劳动力就紧张，疫情加剧了这一情况，但客户很有创新精神，行业也在积极吸引人才，整体仍能实现增长，未看到明显的项目延迟，商业项目延迟主要是由于业主或开发商谨慎 [117][119] 问题10: 商业业务稳定但2021年有疲软趋势，对积压订单和第四季度指导的影响，以及维护业务是否有下滑 - 公司表示商业维护业务稳定，项目服务团队的投标活动在5 - 7月趋于平稳，预计2020年影响不大，但2021年商业业务将受到抑制；住宅业务预计明年更强，可起到平衡作用 [123][129] 问题11: SG&A方面，T&E等费用可能持续低迷的量化情况 - 公司称T&E费用同比减少100 - 200万美元，这将是积极因素并将持续 [131] 问题12: 近期是否有可提高运营效率的结构性成本，以及与PPE或新冠相关清洁成本等临时成本是否会在明年逆转 - 公司认为健康保险成本可能在下半年或明年恢复正常，旅行费用可能逆转；公司在劳动力效率、车队利用率等方面变得更精简高效；销售团队绩效和分支机构运营费用等举措也有助于提高效率 [135][139] 问题13: 更新后的EBITDA指导中点仅比疫情前低3%，能否解释收入和盈利能力的差异 - 公司表示去年上半年受天气限制，原计划上半年大幅增长、下半年适度增长，但目前上半年有机增长为4%；下半年增长预计与上半年相似，主要差异在于收入，公司通过SG&A和毛利率弥补了部分差距，但展望中对两者持谨慎态度 [141][144] 问题14: 本季度10个地区中有7个实现正销售增长，能否给出3个下降地区和高增长地区的销售范围，以及佛罗里达和德克萨斯州的需求情况 - 公司称第一季度受疫情和限制影响，从特拉华到波士顿以及中西部地区销售为负增长，东南部和德克萨斯州持续强劲；目前未因新冠病例增加而出现大幅下降，7月各地区和产品类别销售强劲 [151][157] 问题15: 本季度3%的日有机销售增长与潜在市场相比如何，以及公司认为自身实力增强的依据 - 公司通过与供应商沟通了解竞争对手情况，认为在各产品线都在增强实力，吸引了行业人才，表现略优于Pool和Horizon等竞争对手 [159][160]