财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度净销售额同比增长14%，达到8630万美元，主要受耗材销售额增长21%的推动 [28] - 耗材销售额在美洲地区增长34%，EMEA地区增长13%（若排除俄罗斯的120万美元贡献，增长率为35%），APAC地区因中国疫情封锁影响，1月和2月表现疲软，但3月迅速恢复 [8] - 交付系统销售额同比增长9%，全球交付系统销量增长4%，平均售价（ASP）增长17% [9][10] - 第一季度GAAP毛利率为62.7%，调整后毛利率为70%，同比下降主要由于300万美元的库存优化相关减记 [20] - 调整后EBITDA为负50万美元，主要受Syndeo国际发布成本、中国疫情封锁导致的运营费用增加以及翻新设备销售的低毛利率影响 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 耗材业务表现强劲，全球耗材销售额增长21%，美洲地区增长34%，EMEA地区增长13%（排除俄罗斯后为35%），APAC地区增长6% [8][28] - 交付系统业务增长9%，主要受Syndeo系统国际发布的预期影响，部分市场在等待Q2发布 [9] - 公司全球交付系统安装基数达到27,406台，同比增长26% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场表现最为强劲，净销售额增长19%，耗材销售额增长34% [45] - EMEA市场增长10%，主要受Syndeo发布前的翻新设备需求推动，若排除俄罗斯的150万美元贡献，增长率为20% [45] - APAC市场增长6%，尽管中国1月和2月受疫情影响，但3月迅速恢复 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进其5点战略计划，包括Syndeo系统的全球发布、投资于提供商的培训、提升品牌知名度、扩展中国市场以及通过并购扩展产品组合 [10][12][13][15][16] - Syndeo系统已在14个直接市场推出，预计年底前覆盖所有市场，全球已安装近5000台Syndeo系统 [12] - 公司在中国市场表现强劲，3月交付系统销售额创下历史新高，达到之前月度记录的2.5倍 [9][18] - 公司通过并购扩展产品组合，近期收购了FDA批准的微针设备品牌skin status，预计2024年将带来显著贡献 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023年展望充满信心，预计全年净销售额目标为4.6亿至4.8亿美元，调整后EBITDA利润率目标为18%至20% [10][45] - 公司认为中国市场的复苏和Syndeo系统的国际发布将推动未来增长，尤其是在非侵入性和微创美容治疗需求增加的背景下 [9][26] - 管理层强调，尽管宏观经济环境存在不确定性，但美容和健康行业显示出较强的抗衰退能力，消费者对HydraFacial的需求依然强劲 [77] 其他重要信息 - 公司在中国市场投资建设了新的体验中心，配备了直播工作室，用于24/7生产本地化内容，以推动品牌知名度和销售 [24][25] - 公司通过加速股票回购计划回购了约1880万股股票，平均价格为10.78美元/股 [49] - 公司预计2023年EBITDA贡献将主要集中在后半年，符合其历史季节性模式 [48] 问答环节所有提问和回答 问题: 中国市场的复苏情况 - 中国市场在3月迅速恢复，交付系统销售额创下历史新高，达到之前月度记录的2.5倍 [9][18] - 公司在中国的新体验中心配备了直播工作室，用于24/7生产本地化内容，推动品牌知名度和销售 [24][25] 问题: Syndeo系统的国际发布表现 - Syndeo系统的国际发布表现良好，已在14个直接市场推出，预计年底前覆盖所有市场 [12] - 公司预计Q2将出现类似去年Syndeo美国发布时的需求激增，但幅度较小 [21] 问题: 耗材业务的增长驱动因素 - 耗材业务增长主要受消费者对HydraFacial治疗的持续需求推动，尤其是在美洲地区，耗材销售额增长34% [8][28] - 公司通过促销活动和培训项目推动耗材销售，预计未来将继续保持强劲增长 [41] 问题: 毛利率和EBITDA展望 - 公司预计2023年毛利率将逐步改善，主要受Syndeo系统销售和供应链优化的推动 [20][47] - 调整后EBITDA利润率目标为18%至20%，预计后半年将贡献大部分EBITDA [48] 问题: 中国市场的长期潜力 - 公司认为中国市场具有巨大的未开发潜力，预计到2030年，中国中产阶级和上层阶级人口将增加8000万，占总人口的40% [15] - 公司在中国市场的投资已初见成效，预计未来将继续推动增长 [9][26]