财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度净销售额为888亿美元，同比增长30%，创下历史新高 [11] - 调整后的EBITDA为165亿美元，同比增长显著 [11] - 各地区均实现两位数增长，美洲增长30%，亚太增长44%，欧洲、中东和非洲增长21% [12] - 公司上调2022年净销售额指引至36亿至365亿美元 [12] - 调整后的EBITDA指引调整为45亿至50亿美元，反映宏观经济挑战 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 交付系统和耗材销售均表现强劲，推动净销售额增长 [11] - 交付系统平均售价（ASP）同比增长7%，预计全年实现高个位数增长 [18] - 耗材利用率同比提升，尽管中国市场关闭 [19] - 公司计划在第四季度对欧洲市场的耗材和系统进行提价 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场增长30%，主要受益于Syndeo的持续成功 [48] - 亚太市场增长44%，尽管中国市场仅部分开放且面临汇率压力 [48] - 欧洲、中东和非洲市场增长21%，尽管美元走强和俄罗斯市场机会减少 [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行五点战略计划，包括扩大Hydrafacial的覆盖范围和提高消费者可及性 [17] - 公司通过Syndeo和JLo Beauty的合作推动品牌知名度和消费者兴趣 [30] - 公司计划在2023年上半年推出Syndeo的国际版本 [126] - 公司继续投资于全球基础设施，包括在中国扩大本地生产 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对宏观经济环境持谨慎乐观态度，特别是中国市场的重新开放 [15] - 公司预计在2023年实现18%至20%的调整后EBITDA利润率 [115] - 管理层强调公司业务的韧性，特别是在经济收缩期间，Hydrafacial作为低价服务的优势 [122] 其他重要信息 - 公司董事会授权了2亿美元的股票回购计划，其中1亿美元已通过加速股票回购计划执行 [39] - 公司继续投资于库存，以应对潜在的供应链瓶颈 [69] - 公司任命David Aquino为全球运营执行副总裁，负责生产、供应链和质量 [37] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于中国市场的风险因素和营销支出 - 公司对中国市场的重新开放持谨慎乐观态度，尽管零疫情政策持续 [77] - 公司预计在第四季度减少营销支出，以确保全年业绩强劲 [83] 问题: 交付系统销售的季度趋势 - 交付系统销售在季度末通常较为集中，尤其是在美国市场 [89] 问题: 汇率对EBITDA的影响 - 汇率对EBITDA的影响约为350万美元 [96] 问题: 2023年EBITDA的阶段性展望 - 2023年EBITDA预计将呈现季节性波动，第一季度较低，第四季度较高 [94] 问题: 消费者趋势和需求 - 公司未观察到消费者需求下降或交易减少的迹象 [139] - 公司客户主要为中高收入群体，需求稳定 [144] 问题: Syndeo系统的重新设计和2023年利润率 - 公司正在对Syndeo系统进行价值工程优化，预计2023年利润率将有所改善 [151] 问题: 中国市场加速启动活动的决策因素 - 公司密切关注中国市场动态，准备在2023年上半年推出Syndeo [132] 问题: 客户趋势和需求加速的杠杆 - 公司通过地面活动和品牌知名度活动推动需求，避免促销活动 [143]