财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入同比增长12%，达到9300万美元 [11] - 付费月活用户同比增长22%，达到56.9万 [11] - 参与营销后的收入同比增长8%，达到5100万美元 [11] - 调整后的EBITDA较上一季度（2021年第四季度）改善了1700万美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度用户获取支出削减30%，付费月活用户仅下降7% [29] - 第一季度通过消除低回报项目，降低了参与营销占总收入的百分比 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司核心市场美国，超95%的付费用户来自美国，美国约60%的智能手机是安卓系统，其中约三分之二的安卓手机体验与iOS相当 [23] - 全球安卓市场份额约为70% [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年公司开始向盈利性增长转型，目标是到2022年底实现参与营销后收入同比增长率超过30%，调整后的EBITDA利润率优于负30%，并在2024年底实现收支平衡 [10] - 持续提高营销效率，减少低效营销支出，同时投资于有效营销渠道和直接面向消费者的广告 [12][73] - 加大对开发者和其内容的投资，丰富平台游戏种类，与UFC、NFL等合作开发游戏 [14] - 推出云游戏产品的私有测试版，以扩大用户群体和改善用户体验 [13] - 系统推出聊天功能，以提高用户参与度 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 互动娱乐行业前景光明，是一个巨大且快速增长的机会，公司仍处于早期阶段 [16] - 公司将继续推进2022年计划，追求盈利性增长，同时投资于能吸引消费者和开发者的技术 [16] 其他重要信息 - 公司首席执行官建议董事会取消其基于绩效的股票单位薪酬，以应对公司业绩不佳的情况 [55] - 公司第一季度股票薪酬总额约为7800万美元，其中包括因取消首席执行官相关绩效股票单位而产生的约6500万美元一次性费用 [53] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 云游戏测试中安卓和iOS用户的参与情况，以及安卓对整体用户基础的潜在贡献 - 云游戏处于三款游戏的私有测试阶段，目前收集数据尚早，但公司认为云游戏可增加用户终身价值和降低用户获取成本 [22] - 美国市场中，超95%的付费用户来自美国，约60%的智能手机是安卓系统，其中约三分之二的安卓手机体验与iOS相当；全球安卓市场份额约为70%，公司对云游戏在安卓市场的增长潜力感到兴奋 [23][24] 问题: 提高营销效率对付费用户和ARPU的影响，以及成本节约是否会延续到第二季度 - 营销支出的连续减少会导致付费月活用户初始下降，但随着产品粘性和营销效率的提高，付费月活用户将趋于稳定并增长；对系统层面的每位付费用户平均收入影响不大，公司预计随着营销支出的减少，将获得更高质量的用户 [29][30] - 第一季度用户获取和参与营销支出在季度内逐步减少，预计第二季度用户获取支出在2500万 - 3500万美元之间；参与营销占收入的百分比在第二季度相对第一季度将保持相对平稳，后续将继续优化 [33][34][35] 问题: 如何平衡产品开发和营销支出以减少现金消耗，以及是否会加快或放缓产品开发 - 公司采取深思熟虑的方法，根据短期、中期和长期产品开发回报，采用里程碑式的投资方式；短期将在本季度末推出新的玩家核心体验循环，长期投资的云游戏已开始产生收益 [39][40] 问题: 哪些类别能在未来一两年内推动付费用户增长和提高用户留存率 - 体育类别是平台上新兴的热门类别，主要吸引男性和年轻用户，与目前平台上以女性和年长用户为主的益智或卡牌游戏形成互补；公司对NFL和UFC相关游戏的开发和推广感到兴奋 [43][44] 问题: 与UFC和NFL合作中，开发者可利用的IP资源、合作的独家元素以及游戏发布时间 - 开发者可获得IP使用权，无需支付高额前期费用和最低保证金，同时还能获得营销支持和降低营销成本；目前游戏开发和优化时间较长，预计将在明年赛季开始左右宣布NFL比赛的获胜者 [50][51][52] 问题: 第一季度股票薪酬数据，以及2022年第二季度及以后的合理股票薪酬费用或比率 - 第一季度股票薪酬总额约为7800万美元，其中包括约6500万美元的一次性费用，排除该一次性费用后的金额更接近季度运行率 [53][54] 问题: 是否看到更多移动出版商因AT&T的影响而转向Aarki，以及是否看到行业内进行供应路径优化的努力 - 公司未单独报告Aarki业务，但对其业务前景感到兴奋，计划今年将大部分自身支出迁移至Aarki，并预计其业务将持续增长 [59][60] - 公司未看到行业内明显的供应路径优化趋势，买家更注重每美元的最佳价值和广告支出回报率 [62] 问题: 2021年员工人数增加，15%的员工工资增长是否已计入成本，是否计划增加人才储备，以及员工流失情况 - 15%的工资增长是一次性调整，已计入第一季度运营成本；公司未看到员工流失率大幅上升，但对此保持密切关注；由于公司独特的市场地位和发展潜力，近期招聘情况良好 [66][67] 问题: 未来玩家增长是否主要依赖于用较小的营销预算提高效率 - 今年公司专注于提高效率，实现盈利性收入增长，目标是到2024年底实现整体业务收支平衡 [70] - 未来通过消除低效营销支出、投资有效营销渠道、引入高质量内容和开发者、投资能增加用户终身价值和减少产品分发摩擦的产品等方式，实现收入和用户基础的持续增长 [73] 问题: 是否计划推出以加密货币和NFT为奖励的项目 - 公司意识到加密社区在游戏开发者大会上推广“玩赚”模式的热潮，但认为目前加密支付和NFT奖励在玩家群体中的接受度尚未明确，已将其从近期路线图中移除，但仍在持续研究 [76][77] 问题: 是否与大型开发者合作以增加平台内容和受众 - 随着公司平台的发展，合作开发者的规模和内容复杂度不断增加，如与Thought Hunter、Trivia Crack等开发者的合作，未来这一趋势将持续 [78][79] 问题: 何时能获得更多关于增长和盈利能力的消息和方向 - 2022年全年收入指导约为4亿美元，参与营销后的收入指导为2.45亿美元；预计第四季度参与营销后的收入增长率超过30%，调整后的EBITDA利润率优于负10% [80] - 第二季度收入增长率可能低于第一季度，参与营销后的收入增长率预计将在年内企稳并改善，产品举措对参与营销后的收入影响将在年底更加明显 [81][82] 问题: 鉴于当前股价，公司是否考虑回购股票 - 公司将评估所有资本使用和分配的选择，但目前认为通过投资业务，为用户和开发者构建更好的产品和平台，能为股东带来更高回报，近期不太可能进行股票回购 [83][84] 问题: 是否有与元宇宙相关的新游戏计划 - 公司认为竞争可以从互联网上的所有其他数字活动中抽象出来，集中到一个平台上，从而使数字世界的竞争更加公平、纯粹、高留存和高盈利 [85] - 公司专注于为大规模采用的平台开发软件，如智能手机、平板电脑和个人电脑，目前元宇宙的用户行为尚不明确，公司将继续关注其发展 [86][88] 问题: 公司采取了哪些措施在美国更多州开展现金竞赛业务 - 公司最初仅在明确允许运营的“白名单”司法管辖区开展业务，目前已有5个州（佛蒙特州、新泽西州、爱荷华州、伊利诺伊州和马里兰州）明确了有利的法律；公司计划继续投资建立关系，教育决策者，以在剩余司法管辖区明确允许基于Skillz的视频游戏竞赛 [89][90] 问题: 为了增加收入，公司计划推出哪些未来功能、游戏或合作伙伴关系 - 公司将继续投资社交功能，如聊天系统，以增强玩家之间的互动 [92] - 创新竞赛形式和联赛，为玩家提供更个性化的体验 [93] - 通过与Exagan's Photon引擎的合作，简化复杂多人游戏的开发流程，预计将有更多赛车、格斗和射击等类型的游戏上线 [94][95] - 推出新的核心产品体验，为开发者提供更多设计自由，改善用户体验 [96]